يقول رئيس HECM الجديد إن شركة الرهن العقاري الأمريكية ملتزمة بالقناة العكسية
مقرها نيويورك المقرض متعدد القنوات شركة الرهن العقاري الأمريكية. أعلنت سابقًا أنها تجدد جهودها في صناعة الرهن العقاري العكسي، بعد أن عينت المخضرم في الصناعة كين كراجوسكي للعمل كمدير إداري ورئيس قسم الإقراض العقاري العكسي.
للتعمق أكثر في جهود الشركة المتجددة في هذا المجال، جلس RMD مع Krajewski ورئيس شركة US Mortgage Corp. سكوت ميلنر حول الأساس الذي تضعه الشركة في الفضاء العكسي اليوم، وما تأمل تحقيقه منه غدًا.
اهتمام المستثمرين وعروض المنتجات
وعندما سُئل عن اهتمام المستثمرين، قال كرايوسكي إن الشركاء حريصون على احتمال دخول المزيد من الشركات في مجال الرهن العقاري العكسي – وخاصة الشركات المعروفة لهم جيدًا.
وقال كرايفسكي: “هناك اهتمام كبير من كل تاجر جملة ومستثمر تقريبًا”. “عندما يعلمون أن هناك شركة أخرى تتطلع إلى تنمية أعمال الرهن العقاري العكسي الخاصة بها، أعتقد أن هناك بعض الإثارة حول ذلك. إن العمل مع شركة رهن عقاري كانت تتعامل مع الرهون العقارية العكسية لأكثر من عقد من الزمان ولكنها قررت الآن بذل قصارى جهدها وتوسيع نطاق هذا العمل هو بالضبط ما يجب أن تفعله الصناعة، ويجب أن يكون ذلك مثيرًا للجميع.
عروض المنتجات الخاصة مطروحة أيضًا على الطاولة. بالإضافة إلى العروض المتوفرة لدى الشركة حاليًا، قال كرايوسكي إن الشركة ستهدف إلى تحقيق التكافؤ مع عروض المنافسين الرئيسيين في هذا الجانب من العمل.
“نحن نسمع من جميع المهتمين بإنضمامنا. وأوضح أن لدينا منتجات خاصة قائمة بناءً على المكان الذي نمارس فيه أعمالنا حاليًا، ولكننا نتحدث أيضًا مع مستثمرين آخرين لمعرفة من يمكنه تقديم منتجات أخرى قد تساعدنا في تعزيز أعمال الرهن العقاري العكسي لدينا بشكل عام. “لقد كانت الاستجابة جيدة جدًا ومن المثير للاهتمام أن شركاء البيع بالجملة لدينا مهتمون حقًا بمساعدتنا على تنمية أعمالنا.”
بالإضافة إلى منتجاتها الحالية، تعمل الشركة أيضًا على استكشاف ما يمكنها إضافته لجلب المقترضين المؤهلين الذين لا تتجاوز أعمارهم 55 عامًا إلى الحظيرة من خلال برامج الرهن العقاري العكسي في بعض الولايات.
وقال كرايفسكي: “إننا نقدم حاليًا نفس المنتجات الضخمة والمنتجات الخاصة التي تقدمها الشركات الكبرى في الوقت الحالي”. “ومع ذلك، فإننا سنضع أنفسنا في موقع يسمح لنا بالمنافسة والقدرة على تقديم أي منتجات مملوكة لنا يستخدمها منافسونا أيضًا، للسماح بالتمويل للأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 55 عامًا أو أكبر.
“أنا متحمس لمواصلة الاشتراك مع المستثمرين الذين يقومون بتوسيع منتجاتهم الخاصة وخلق المزيد من فرص الرهن العقاري العكسي للأشخاص الذين يتطلعون إلى التقدم في السن.”
وعندما سئل عما إذا كان الجهد المتجدد في قناة الإقراض العكسي سيكون له تركيز إقليمي أكبر قبل التوسع على الصعيد الوطني، قال كرايفسكي إن النية هي تقديم قروض عقارية عكسية في كل مكتب من مكاتب الشركة في جميع أنحاء البلاد.
“إن شركة الرهن العقاري الأمريكية هي شركة وطنية. لدينا فروع وموظفو قروض في جميع أنحاء البلاد، ونحن نقوم بنشر المنتج في جميع فروعنا وجميع موظفي القروض لدينا. “نحن نقوم بالتوظيف بنشاط في جميع أنحاء البلاد.
“أحد أهدافنا هو بناء فريق مبيعات التجزئة، وهو أمر مهم حقًا بالنسبة لنا. نحن نعلم أن كبار السن يفضلون القيام بالأعمال وجهًا لوجه، ويفضلون الجلوس مع شخص ما على طاولة المطبخ بدلاً من القيام بشيء ما عبر الإنترنت أو عبر البريد.
علاوة على ذلك، قال كرايوسكي إن الشركة تعمل بنشاط على توظيف الأشخاص على المستوى الوطني، من الساحل إلى الساحل، للمساعدة في تعزيز العرض.
بقدر ما يجب أن تعرفه الصناعة أكثر عن الشركة التي تطالب بمطالبة أكبر في الاتجاه المعاكس، قال كرايوسكي إن سجل الشركة الطويل في مجال الرهن العقاري الأوسع يجب أن ينقل ما يمكن أن يجلبه إلى طاولة الرهن العقاري العكسي التي يضرب بها المثل.
“[US Mortgage has] واستمروا في إثبات قدرتهم على الصمود في وجه أي عاصفة”. “إنهم يتطلعون إلى النمو، باستخدام أي موارد متاحة لهم للمساعدة في توسيع الجانبين الأمامي والخلفي لأعمالهم. من المثير أن تكون جزءًا من مجموعة من الأشخاص الذين يشتركون في قيمة أساسية مشتركة تتمثل في ملكية المنازل، وتحديدًا السماح للأشخاص بالتقدم في السن في منازلهم بطريقة كريمة.
وقال إن الشركة تدرك أن التقاعد يواجه تحديات قد لا تتمكن الأدوات المالية التقليدية من مواجهتها، لذا فهي تقوم بدورها لمساعدة قسم الرهن العقاري العكسي على النجاح.
قال: “هناك العديد من الأشخاص ذوي الخبرة والأذكياء في US Mortgage الذين يضعون الأمور في مكانها لتمكيننا من تقديم الدعم والمشاركة في مساعدة كبار السن على الحفاظ على ملكية المنازل والعمر في مكانه”. “من المثير حقًا أن تكون جزءًا من فريق ومنظمة تتوافق بشكل جيد معها [the reverse mortgage industry’s] القيم الجوهرية.”
شراكات جديدة
وقال ميلنر، رئيس الشركة، إن الخبرة العكسية السابقة لشركة US Mortgage لا ينبغي الاستهانة بها، ولكن جهودها المتجددة تشير إلى فصل جديد للشركة في ساحة الرهن العقاري العكسي.
قال ميلنر: “جزء من سبب حماسي الشديد لهذا الأمر هو أنه يسمح لنا بالتحدث إلى الكثير من مصادر الإحالة المحتملة المختلفة”. “في كثير من الأحيان، يركز موظفو القروض الآجلة فقط على شركائهم من الوكلاء العقاريين. ومع ذلك، فأنا حقًا أنظر إلى هذا كأداة للتخطيط المالي.
وقال إن ميلنر، القادم من خلفية التخطيط المالي، يرى القيمة التي يمكن أن يجلبها الرهن العقاري العكسي للمقترض المناسب.
وقال: “أعتقد أن هذا سيفتح الباب أمامنا لإجراء محادثات مع المخططين الماليين ومحامي العقارات ومجموعة متنوعة من الأشخاص الذين سيكونون مكملاً رائعًا للمنظمة”. “لقد أمضى كين أيضًا الكثير من الوقت في تشكيل تحالفات إستراتيجية مع الشركات الطرفية المشاركة في عملية شيخوخة الأشخاص. نحن نتطلع إلى مبادرات مختلفة لتطوير الأعمال والتي أعتقد أنها ستكون فريدة تمامًا بالنسبة للصناعة أيضًا.
