خسائر التجزئة تؤدي إلى انخفاض فبراير في حجم الرهن العقاري العكسي
انخفض حجم الرهن العقاري العكسي في فبراير مقارنة بالشهر السابق، وتم جمع بيانات جديدة من قبل عكس رؤية السوق يُظهر مؤشر (RMI) أن السبب الرئيسي لهذا الشهر هو إنشاء الرهن العقاري العكسي بالتجزئة.
إن الانخفاض في حجم قنوات البيع بالتجزئة بنسبة 15.7% “أخفى” بشكل فعال مكاسب بنسبة 3.9% تم تحقيقها في جانب البيع بالجملة من الأعمال، وفقًا لـ RMI. للحصول على فكرة أفضل عن الديناميكيات التي تحرك هذه البيانات، تحدثت RMD مع جون ماكيو، مدير علاقات العملاء في RMI، للحصول على منظور إضافي وتفصيلي لسبب تحرك الأعمال بهذه الطريقة.
انخفاض البيع بالتجزئة مقابل انخفاض الجملة
وعندما سئل عن سبب انخفاض مبيعات التجزئة بشكل أكبر خلال الشهر، قال ماكيو إن ذلك قد ينجم عن عدة عوامل مختلفة.
وقال ماكوي: “أعلم أن بعض الشركات عادت إلى التوسط في قروضها لأن الأحجام ليست كبيرة بما يكفي لدعم موظفيها للتنافس في مساحة المراسلة الكاملة، لذلك أنا متأكد من أن هناك زيادة طفيفة في ذلك جزئيًا”. “بعيدًا عن ذلك، فإن الانخفاض لمدة شهر واحد مثل هذا من السابق لأوانه حقًا أن يؤثر بشكل كبير على المضاربات. إذا أصبح هذا اتجاهًا، فأعتقد أن هذا سيخبرنا بالمزيد.
أربعة من أكبر 10 مقرضين في هذا المجال – رهن نهر الجنوب, القروض المنزلية Goodlife, لونجبريدج المالية و الحرية عكس الرهن العقاري – تمكنت من نشر المكاسب لهذا الشهر. عندما سُئل عن سبب انخفاض المقرضين الكبار في قنوات البيع بالتجزئة والأعمال التجارية المباشرة للمستهلك مقارنة بجانب البيع بالجملة، قال ماكيو إن جزءًا من ذلك هو رؤية البيانات.
وقال: “بالنظر إلى أن الغالبية العظمى من الوسطاء في هذا المجال لا يقدمون سوى قروض بنسبة صفر إلى واحد شهريًا، فمن الأسهل رؤية الانخفاضات الكبيرة في اللاعبين الأكبر حجمًا نظرًا لأن أحجامهم أكثر وضوحًا في المساحة بأكملها”.
“وبسبب هذه الحقيقة، عندما تكون هناك رياح معاكسة في الصناعة، فإننا نميل إلى رؤيتها أولاً في المقرضين الكبار، وذلك ببساطة لأنه من الأسهل رؤيتها. ومع ذلك، إذا عدنا إلى تعيينات أرقام الحالات في شهري نوفمبر وديسمبر، كانت الكتابة على الحائط نوعًا ما تشير إلى أن شهرًا كهذا سيأتي.
وقال ماكو إن ذلك لأن هذين الشهرين كانا أقل شهرين لتخصيص عدد الحالات في عام 2023 بأكمله. وأضاف أن شركة South River Mortgage ليس لديها قناة بيع بالجملة، لذلك كان نموها يرجع بالكامل إلى التجزئة، ولكن بالنسبة للمقرضين الآخرين كان الأمر يعتمد على القنوات أكثر قليلاً، باستثناء Longbridge.
وقال ماكوي: “قادت Longbridge قناة البيع بالجملة في فبراير وكانت رقم 3 في البيع بالتجزئة، لذلك عند دمجها أعطتهم دفعة جيدة شهرًا بعد شهر”. “كانت Goodlife كلها من قناتهم بالجملة، وكانت Liberty عبارة عن جهد مشترك أيضًا من كلتا القناتين.”
أرقام الحالات، أنواع المنتجات
وفيما يتعلق بأرقام الحالات، أشار ماكو إلى أن أشهر الإصدار المنخفض في نهاية عام 2023 كانت بمثابة تلغراف.
وأوضح: “نظرًا لأننا نتحدث عن موافقات فبراير، فنحن بحاجة إلى العودة إلى تعيينات أرقام الحالات في نوفمبر وديسمبر، والتي تصادف أنها الأدنى في عام 2023 بأكمله عند ما يزيد قليلاً عن 2600 و2200 على التوالي”.
“ومع ذلك، لا ينبغي أن تتفاجأ كثيرًا برؤية انخفاض التأييد في فبراير. ومع ذلك، منذ بداية العام، شهدنا ارتفاعًا طفيفًا في أعداد الحالات، وهو ما يرتبط بالزيادة الطفيفة في النشاط الذي شهدته مكاتب الاتصال وذلك [RMD has] ذكرت في.”
في وقت سابق من العام، تحدثت RMD مع مديري الرهن العقاري وموظفي القروض في جميع أنحاء البلاد، الذين أبلغوا في الواقع عن تدفق أكثر ثباتًا من الاستفسارات الواردة والاهتمام بالمنتج. ويعود جزء من ذلك أيضًا إلى الزيادة الواضحة في معنويات المنشئ حول منتج HECM للشراء (H4P)، والذي تأمل RMI في رؤية المزيد منه في الأشهر المقبلة.
وقال ماكو: “نحن نؤمن إيمانا راسخا بأن منتج H4P هو منتج أساسي للانطلاق”. “عند النظر إلى أحجام H4P على مر السنين، لم يكن لأسعار الفائدة أي علاقة بنجاحها. في الواقع، كانت أدنى مستويات H4P في أدنى معدل خلال جائحة عام 2020 حيث تم تشديد المخزون ولم يكن كبار السن مهتمين بالانتقال نظرًا لكل ما كان يحدث.
صناعة المثابرة
لكن بيانات أخرى تشير إلى أن كبار السن قد يكونون أكثر استعدادا للانتقال مرة أخرى. واستشهد بتقرير اتجاهات الأجيال لعام 2024 الصادر عن مؤسسة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، مما يشير إلى أن الفئة السكانية العليا تشكل ثاني أكبر أجزاء من المشترين والبائعين.
“هذا يخبرني [seniors] يتحركون مرة أخرى، فما هي خياراتهم؟ وقال ماكو: “بالنسبة للأشخاص المناسبين في بيئة أسعار الفائدة المرتفعة هذه، قد يكون H4P هو ما يحتاجون إليه”. “والآن بعد أن مر البرنامج ببعض التغييرات الأخيرة، أصبح أكثر ارتباطًا بنظيره المتقدم.”
وأضاف أن صناعة الرهن العقاري العكسي تضيف علامتها التجارية الخاصة من المثابرة إلى الطاولة.
“مع بيئة المعدلات التي نعيشها، يعد الأمر صعبًا، ولكن تعيينات أرقام الحالات آخذة في الارتفاع منذ يناير، وقد حصل منتج H4P على بعض التحسينات التي تشتد الحاجة إليها، وفي التحدث مع مكاتب الاتصال، يبدو أنهم مشغولون” قال. “في الوقت الحالي، تشير جميع العلامات في الاتجاه الصحيح، ولكن هذا ليس بسبب أسعار الفائدة. هذا بسبب العمل الجاد الذي قام به جميع المتخصصين في هذا المجال الذين يعملون بجد لمساعدة عملائهم.
