ثلاثية التقاعد – HousingWire
القاعدة الأولى في السوق هي فهم عميلك. إن معرفة ما يحتاجون إليه وما يريدون وما يخشونه أمر أساسي للنجاح. لقد تحول سوق الإسكان. واليوم يهيمن عليها جيل طفرة المواليد الذين يشكلون 39% من جميع مشتري المنازل و52% من جميع بائعي المنازل.
والمعروفة باسم “ذروة 65″، في عام 2024، سيبلغ أكثر من 12000 شخص يوميًا سن 65 عامًا. وتبلغ موجة العمر الهائلة ذروتها على مدى السنوات الثلاث المقبلة، وبحلول عام 2030، سيكون جميع جيل طفرة المواليد قد بلغوا 65 عامًا. وهذا ما يثير قلق جيل طفرة المواليد بشدة بشأن التقاعد، وهم يتدافعون للاستعداد للحياة بعد العمل. لقد أدى مخزون المساكن الباهظ الثمن والمحدود اليوم إلى خلق عقلية الندرة، مما جعل السماسرة يكافحون من أجل توفير السكن المناسب لكبار السن من السكان.
ثلاثية التقاعد
للتقاعد بنجاح، ولمواجهة التحديات وإدارة المخاطر التي يواجهها جيل الطفرة السكانية، سيحتاجون إلى تأمين حياتهم الشخصية، تريفيكتا المالية ل:
دخل للمعيشة ورعاية الشيخوخة والسكن إلى الأبد.
وتشكل هذه الاحتياجات الحرجة أساسيات التخطيط للتقاعد، وستعمل التركيبة السكانية “ذروة 65” على إعادة تشكيل الإسكان والعقارات والإقراض إلى حد كبير لعقود قادمة.
إن فهم عميلك من جيل الطفرة يعني معرفة أكثر ما يخشاه. في هذا العصر الذي يتسم بطول العمر، حيث يتعين على جيل الطفرة أن يخطط لعقود من الحياة بعد العمل، فإن الخوف الأكبر هو نفاد المال. في تجربتي في خدمة جيل الطفرة لأكثر من أربعة عقود، فإن الخوف الأكبر هو فقدان استقلالهم، وأن يصبحوا عبئا على أطفالهم إذا نفد المال.
استيعاب تريفيكتا
سيحتاج هؤلاء السماسرة والبناؤون والمنشئون الذين يختارون خدمة هذا التحول الهائل في السوق إلى استيعاب التقاعد الثلاثي. يقدّر جيل طفرة المواليد العلاقات مع مقدمي الخدمات الذين يقومون بتخصيص الحلول لتناسب احتياجاتهم ويريدون التقاعد.
مرة أخرى، الثلاثية هي:
- الدخل للعيش: عند التقاعد، يجب على جيل الطفرة إنشاء مصادر دخل كافية ومستدامة لتغطية تكاليف المعيشة المتزايدة لفترة أطول، في هذا العصر التضخمي الجديد.
- رعاية الشيخوخة: الشيخوخة هي شأن عائلي يتطلب استراتيجيات مالية وكذلك استراتيجيات تقديم الرعاية، مع توفر الأموال اللازمة لدفع ثمنها.
- السكن إلى الأبد: يجب على جيل الطفرة السكانية تأمين السكن الآمن والمناسب للشيخوخة، خلال جميع مراحل التقاعد.
من المرجح أن تكون تكاليف السكن هي النفقات الأولى خلال التقاعد. نظرًا لأن 78% من جيل الطفرة السكانية الذين شملهم الاستطلاع يريدون التقدم في العمر في مكانهم، فسوف تحتاج تكاليف تعديل المنزل وصيانته إلى التخطيط بعناية.
سيحتاج جيل الطفرة السكانية الذين يسعون لتحقيق Trifecta إلى فهم واستيعاب المتطلبات العاجلة لتقاعدهم. يجب أن يمتد عرض القيمة الخاص بأخصائي الإسكان إلى ما هو أبعد من بناء وبيع المنازل وإنشاء معاملات قروض الرهن العقاري. يجب أن توفر صناعة الإسكان حلولاً حقيقية للتحديات التي يتطلبها السكان المتناميون بسرعة والمتمركزون حول كبار السن. سيكون متخصصو الصناعة الذين لديهم رؤية لتكييف خدماتهم هم أولئك الذين سيزدهرون ويساعدون في الدخول في عصر جديد رائع من الإسكان الأمريكي.
الحل الثروة السكنيه
لقد خلق جيل طفرة المواليد ثروة سكنية أكبر من أي جيل آخر في التاريخ. واليوم، يمتلك جيل الطفرة السكانية ما يقرب من 13 تريليون دولار من حقوق ملكية المنازل المتاحة. ومن المرجح أن تنمو قيمة ملكية المساكن لجيل الطفرة السكانية إلى ما يزيد عن 20 تريليون دولار بحلول نهاية هذا العقد. اليوم، يعيش جيل طفرة المواليد في نفس الأصول اللازمة للمساعدة في توفير احتياجاتهم الشخصية تريفيكتا التقاعد.
لحل المشاكل التي نواجهها، وإطلاق العنان لإمكانيات المستقبل، يجب علينا كصناعة رفع نطاق عملنا والغرض منه. نحن بحاجة إلى بناء منزل ملهم يتضمن تصميمًا عالميًا. نحن بحاجة إلى سماسرة عقارات مدربين على مسائل الشيخوخة في المكان، والذين يلتزمون بتوجيه كبار المشترين إلى قرارات الشراء التي من شأنها توفير الأمن السكني على المدى الطويل. نحتاج أيضًا إلى فئة محترفة متنامية من مخططي الرهن العقاري الاستراتيجيين الملتزمين بتوفير حلول تحويل ملكية المنازل التي تلبي متطلبات التقاعد الثلاثي.
من تجربتي كباني منازل، ومتخصص في تخطيط الرهن العقاري، بعد أن جلست على أكثر من 4000 طاولة مطبخ، لتلبية الاحتياجات السكنية لأصحاب المنازل منذ عام 1976، هذه الحقيقة التي أشاركها معكم بكل ثقة.
“إن القرار الوحيد الأكثر تأثيرًا الذي يتخذه الناس بشأن نوعية الحياة هو المنزل الذي يختارون العيش فيه.”
المنزل هو المكان الذي تتواجد فيه العائلة، ونحن الذين نوفر السكن نتمتع بامتياز عظيم، من خلال عمل حياتنا، أن نجعل أحلام أولئك الذين نخدمهم، الحلم الممكن.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة: [email protected]
