عقارات واستثمار

الدليل النهائي للتواصل العقاري


يمكن أن تكون الشبكات مخيفة لبعض وكلاء العقارات. إنه مصطلح واسع للغاية يشمل العديد من أنواع الأنشطة – بدءًا من حضور فعاليات التواصل السريع (فكر في: المواعدة السريعة ولكن لرواد الأعمال) إلى حضور حفل الشواء الصيفي لصديقك. ومع ذلك، لا يجب أن تكون الشبكات العقارية مخيفة. إن التواصل في جوهره هو ببساطة مقابلة أشخاص جدد وبناء علاقات مع بعضهم.

سنتعمق في استراتيجيات التواصل عبر الإنترنت وشبكات IRL، ونصائح الخبراء للتواصل بنجاح، والأسرار المخصصة للانطوائيين، وأماكن العثور على عملاء عقارات محتملين جدد.

استراتيجيات الشبكات العقارية عبر الإنترنت

سواء كنت تشارك النصائح على وسائل التواصل الاجتماعي أو تحضر حدثًا للتواصل عبر الإنترنت، فستحتاج إلى التأكد من أنك تقدم نفسك بأفضل صورة ممكنة. بالنسبة للأحداث الافتراضية، فهذا يعني:

  • أبقِ الكاميرا قيد التشغيل
  • تأكد من أن خلفيتك مناسبة
  • استخدم وظيفة الدردشة للتواصل مع الأفراد أو التعليق على المجموعة بأكملها
  • تذكر حفظ الدردشة (في حالة استخدام Zoom) في نهاية الاجتماع
  • إذا كنت أنت من يستضيف الحدث، فاطلب من الحضور التسجيل مسبقًا – سيسمح لك ذلك بمعرفة عدد الموظفين لديك مسبقًا والتقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم

IRL استراتيجيات الشبكات العقارية

  • ارتدي ملابس مريحة واحترافية، بما يتماشى مع أسلوبك الشخصي وعلامتك التجارية
  • حافظ على التواصل البصري وأظهر الاستماع النشط باستخدام إيماءات الرأس والابتسامات واللغة الإيجابية
  • اجعل المحادثة مركزة على الشخص الذي تتحدث معه
  • اطرح أسئلة مفتوحة
  • اطلب دائمًا بطاقة العمل أو معلومات الاتصال الخاصة بشخص ما، ولا تسلّم بطاقتك إلا إذا طلبها شخص ما

نصائح التواصل الخبراء لكل حدث ومناسبة

تعال مع خطة. ما هو هدفك من حضور الحدث؟ من تريد ان تقابل؟ في بعض الحالات، قد تتمكن من البحث مسبقًا ومعرفة من سيحضر أيضًا.

توفير القيمة. بمجرد أن تنخرط في المحادثة، اجعل الأمر كله يتعلق بالشخص الآخر. كيف يمكنك مساعدتهم؟ من الذي يريدون التعريف به؟

متابعة، متابعة، متابعة. اكتب ملاحظات على هاتفك بعد كل محادثة لتتذكر ما تحدثت عنه، ثم عندما تعود إلى مكتبك، أرسل لكل شخص ملاحظة مكتوبة بخط اليد. ملاحظة بسيطة “تشرفت بلقائك” في البريد تترك انطباعًا دائمًا.

بناء العلاقة. من المحتمل أنك لن تنقر مع كل شخص تقابله، ولكن الأشخاص الذين لديك علاقة جيدة معهم، تواصل معهم وادعوهم لتناول القهوة أو الغداء.

يتذكر: الشبكات هي لعبة طويلة. الأمر كله يتعلق ببناء العلاقات.

أسرار التواصل العقاري للانطوائيين

صفحة الانتقال إلى المنفتحين على فيسبوك (لقطة شاشة)

هذا القسم مخصص لأولئك الوكلاء الذين، مثلي، أكثر انطوائيين. بالنسبة لنا، قد لا يأتي التواصل بشكل طبيعي كما هو الحال مع زملائنا المنفتحين. وهذا موافق! لا يزال بإمكان الانطوائيين التواصل بنجاح للعثور على العملاء. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

حدد هدفًا يمكن التحكم فيه. حدد عدد الاتصالات التي تخطط لإجرائها. ثلاثة؟ خمسة؟ ربما واحدة فقط؟ بمجرد وصولك إلى هذا الرقم، امنح نفسك الإذن بالمغادرة، مع العلم أنك حققت هدفك.

امنح نفسك إطارًا زمنيًا. خطط للبقاء لمدة ساعة أو ساعتين. بمجرد انتهاء وقتك، أنت حر في المغادرة. هذه اللعبة الذهنية هي أداة مفيدة للغاية إذا كنت تواجه صعوبة في مجرد الدخول من الباب.

خطط لطاقتك لهذا اليوم. إذا كان الحدث في الصباح، فاعلم أنك قد تستنزف طاقتك بعد ذلك. ربما ستكون القيلولة ضرورية. إذا كان حدثًا مسائيًا، فاحتفظ بما يكفي من الطاقة طوال اليوم للبقاء على قيد الحياة وجعل الحدث جديرًا بالاهتمام.

أحداث التواصل العقاري – حيث يمكنك التعرف على عملاء جدد في IRL

ستضعك بعض فعاليات التواصل أمام المشترين والبائعين المحتملين مباشرةً، بينما سيوفر البعض الآخر فرصًا لمقابلة أشخاص قد لا يحتاجون أبدًا إلى شراء أو بيع منازلهم، ولكنهم قد يصبحون مصادر إحالة ممتازة على مر السنين.

تعامل مع أي حدث، حتى لو كان حدثًا اجتماعيًا، كفرصة للتواصل. ابحث عن طرق للتواصل مع الأشخاص، وشارك الطرق الفريدة التي تساعد بها عملائك، وابحث عن طريقة للبقاء على اتصال مع جهات الاتصال الجديدة. إن البقاء في قمة أولوياتك مع الأشخاص الذين تقابلهم هو أمر أساسي – فالسحر يكمن في المتابعة.

أين تذهب للقاء أشخاص جدد؟ فيما يلي بعض الأنواع المفضلة لدينا من فعاليات التواصل العقاري:

1. مجموعات شبكات الأعمال: BNI (Business Networking International – مجموعة إحالة عالمية) أو غرف التجارة أو مجموعات المهنيين الشباب. ستكون هذه أكثر تركيزًا على المستوى المهني. الاتجاه الصعودي: الجميع هناك سوف يتطلعون إلى إجراء محادثات عمل. الجانب السلبي: من المحتمل أن يكون هناك الكثير من وكلاء العقارات الآخرين هناك.

2. الأندية الاجتماعية: فعاليات خريجي الكليات والمنظمات الدينية ونوادي البستنة وما إلى ذلك. عادة ما تكون هذه أقل تركيزًا على الأعمال ولكنها يمكن أن تكون طرقًا ممتازة لمقابلة أشخاص جدد. إن وجود شيء مشترك مع أي شخص آخر يجعل من السهل إجراء محادثات مع الغرباء أيضًا. إنه يمنحك نقطة للحديث ويوفر بالفعل مستوى من الثقة تلقائيًا.

3. مجموعات اللياقة البدنية: رياضة الكروس فيت، أو استوديوهات اليوغا، أو نوادي المشي لمسافات طويلة، أو البطولات الرياضية الجماعية. النشاط البدني له وسيلة لتعزيز الروابط بين الأشخاص، لذا يعد التواصل مع الأشخاص في مجموعة اللياقة البدنية المفضلة لديك أمرًا ذكيًا. المكافأة: إذا كانت المجموعة تجتمع بانتظام، فستكون متابعتك مدمجة!

4. معارض المنزل والحديقة: أصحاب المنازل الذين يتطلعون إلى إصلاح ممتلكاتهم، وربما لبيعها على الطريق، سيحضرون عادةً هذه الأنواع من المعارض. احضر كمشارك أو يمكنك حتى اختيار الاستثمار في كشك كبائع.

5. معارض الزفاف: يفكر العديد من الأزواج في شراء منازلهم الأولى خلال هذه المرحلة من الحياة. قد يحتاج بعض الأزواج إلى بيع شقتين وشراء منزل كبير لأسرة واحدة في الضواحي. وفي كلتا الحالتين، يعد وجود كشك بائع في معرض الزفاف طريقة رائعة للقاء المشترين والبائعين المحتملين.

6. لقاءات المستثمرين: يعد العمل مع المستثمرين جانبًا مختلفًا تمامًا من العقارات مقارنةً بالعمل مع أصحاب المنازل، ومع ذلك يمكن أن يكون قطاعًا صناعيًا ذكيًا جدًا (ومربحًا) لخدمته. في حين أن معظم أصحاب المنازل ينتقلون مرة واحدة فقط كل خمس إلى عشر سنوات، فإن بعض المستثمرين يشترون عقارات متعددة كل عام، مما يعني المزيد من المعاملات لك من نفس العميل. يعد موقع Meetup.com وEventbrite وFacebook من الأماكن الرائعة للعثور على لقاءات مع المستثمرين المحليين. العديد من اجتماعات المستثمرين مجانية الحضور ومفتوحة للجميع. ضع في اعتبارك: قد يكون بعض المستثمرين متشككين في وكلاء العقارات في البداية، لذلك من الأهم أن تقود بالقيمة وتتجنب أن تبدو مثل مندوب مبيعات انتهازي.

7. الفعاليات المجتمعية: ابحث عن أحداث المجتمع المحلي لحضورها أو فكر في إنشاء جناح في بعضها، إذا كان ذلك مناسبًا ومسموحًا به. بعض الأمثلة: مهرجانات الحصاد، ومعارض العطلات الحرفية، وأسواق المزارعين، والمسيرات، وعروض الألعاب النارية في الرابع من يوليو تقريبًا، وأيام التطوع المجتمعي.

أين يمكن العثور عليهم؟ سيكون لدى معظم المدن قسم للأحداث على موقعها الإلكتروني. سيكون الانخراط في مجموعات Facebook المحلية مفيدًا للعثور على الأحداث القادمة أيضًا. والأفضل من ذلك – تعرف على الأحداث أولاً وكن المصدر! تشكل الأحداث المجتمعية محتوى ممتازًا لنشرتك الإخبارية الشهرية وصفحات التواصل الاجتماعي.

8. المؤتمرات العقارية : لماذا تريد التواصل مع وكلاء آخرين؟ الإحالات! يعد إنشاء علاقات إحالة قوية مع وكلاء العقارات الآخرين فرصة رائعة لكسب المزيد من المال من خلال إرسال الإحالات الصادرة وإغلاق المزيد من الأعمال من خلال كونك الوكيل المفضل للإحالات الواردة في منطقتك.

تعد الشبكات العقارية وسيلة فعالة للعثور على عملاء جدد والبقاء على اتصال مع الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. قد يبدو الأمر مخيفًا في البداية، لكنه بسيط جدًا. قم ببناء العلاقات، وابحث عن الفرص لمساعدة الأشخاص، وأظهر قيمتك في كل محادثة مع من تقابلهم. مع ما يكفي من المحادثات (والبقاء على اتصال، بالطبع)، سترى عملك ينمو.

التواصل السعيد!

الوسوم

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى