الرئيس التنفيذي لشركة REcolorado MLS يتحدث عن قوة البيانات ونظام MLS
لا يمكن التقليل من قيمة MLS. إعادة كولورادو لقد عززت هذه القيمة بشكل استراتيجي مع التركيز على بناء سوق عقارات موثوق به وتعاوني وشامل لتحقيق النجاح للعملاء.
مع تكيف صناعة العقارات مع الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين اتفاقية تسوية الدعوى القضائية، لا يمكن إنكار أهمية وجود شريك تجاري مجرب وموثوق به في MLS.
تحدثت شركة HousingWire مع جين ميلمان، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة REcolorado، أكبر خدمة قوائم متعددة (MLS) في كولورادو. إليكم ما قاله عن مستقبل الدوري الأمريكي لكرة القدم.
HousingWire: لا تخدم REcolorado فقط محترفي العقارات في كولورادو الذين تعتبرون أنفسكم شريكهم التجاري. أخبرني عن نهج الشراكة التعاونية الخاص بك.
جين ميلمان: لدى REcolorado ثقافة التعاون. نحن نبذل قصارى جهدنا لنتوافق مع احتياجات سوقنا. لم يكن هذا هو الوقت المناسب أبدًا لنكون شركاء تجاريين مع المشتركين لدينا. نحن نتحدث باستمرار مع المشتركين لدينا لفهم الاحتياجات المحددة لسوقنا. نحن أيضًا نبقى منخرطين على مستوى الصناعة للتأكد من أننا مواكبون للاتجاهات الناشئة. يمنحنا هذا النهج الرؤى والاتصالات التي نحتاجها لتقديم حلول مخصصة من شأنها أن تساهم في نجاح مشتركينا. إن الأوسمة الإيجابية التي تلقيناها من المشتركين لدينا هي شهادة على أن نهج الشراكة الذي نتبعه يوفر لهم قيمة هائلة.
هـ.و: القيمة هي كلمة يتم طرحها كثيرًا بناءً على الأحداث الحالية في الصناعة، ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟
المدير العام: لتعريف نفسك على أنك MLS، عليك تحديد عرض القيمة الخاص بك. إن الجزء الأساسي من القيمة التي نقدمها لمشتركينا هو عمق واتساع البيانات التي نقدمها، ونحن نعمل باستمرار على تعميق ذلك بشكل جيد. نحن نعتبر أنفسنا شركة بيانات ومزود خدمة. أعتقد حقًا أن MLS ينشئ هذا النظام البيئي حول الصفقة.
يعتمد علينا متخصصو العقارات الذين نخدمهم في تقديم بيانات عقارية شاملة لتشغيل أدواتهم، ومنحهم رؤى يمكنهم استخدامها لتقديم المشورة لعملائهم، ومساعدتهم على القيام بالأعمال التجارية. كلما زاد تعليمهم، زادت المعلومات التي يشاركونها مع المشترين والبائعين، كلما كان ذلك أفضل، ونحن شريك تجاري معهم من هذا المنظور.
تستمر مجموعات البيانات لدينا في التزايد. وحلمي هو أن يكون ذلك حسب الطلب – بنقرة زر واحدة لمشتركينا. نريد أن نقدم تلك الرؤية الكاملة للعقار الذي يتجاوز غرفتي نوم وحمامين.
هاو: مع البيانات تأتي الحاجة إلى حمايتها. أخبرني المزيد عن حماية البيانات.
المدير العام: نحن جميعًا على دراية تامة بخروقات البيانات التي أثرت على صناعتنا، بما في ذلك جوانب الرهن العقاري وملكية الأعمال. لقد كان هذا العام بمثابة دعوة هائلة للاستيقاظ لصناعة العقارات. نحن ندرك أن الوسطاء والوكلاء والمثمنين المشتركين في REcolorado يحتاجون إلى كسب لقمة العيش لعائلاتهم، لذلك نتحمل مسؤولية كبيرة تجاه بياناتهم – وهي إحدى أصولهم الأكثر قيمة. إذا تم اختراق نظامنا، فلن يتمكنوا من كسب لقمة العيش. لذلك، نحن نأخذ حماية البيانات على محمل الجد.
HW: هل تخطط شركة REcolorado لإجراء أي تغييرات كبيرة على نظام MLS الخاص بها (إلى جانب تلك المنصوص عليها في شروط التسوية) مع مرور الصناعة بفترة التغيير هذه؟
المدير العام: تتبع REcolorado نهجًا استباقيًا وشفافًا يركز على المشتركين في إدارة أعمالنا. وأثناء قيامنا بمراقبة الدعاوى القضائية، قادنا هذا النهج إلى تعزيز سياساتنا الصديقة للأعمال والموجهة نحو السوق وإلغاء متطلبات التعويض. ونتيجة لذلك، لن يرى مستخدمو REcolorado تغييرات كبيرة. ومع توفر المزيد من التفاصيل والوضوح، سنتحدث مع المشتركين لدينا ونجري أي تغييرات محتملة خاصة بسوقنا. بالإضافة إلى ذلك، واصلنا تقليدنا طويل الأمد المتمثل في تقديم منظور MLS إلى هيئة الترخيص بالولاية، والذي يُستخدم لتعزيز السياسات والممارسات الصديقة للمستهلك.
هاو: مع عدم السماح بعرض عروض التعويض التعاوني على النظام متعدد الأطراف، هل هناك أي قلق من أن الوكلاء قد يتوقفون عن استخدام النظام متعدد الأطراف لمشاركة القوائم؟
المدير العام: لا يتطلب نظام REcolorado MLS تعويضًا تعاونيًا. القيمة المقدمة من REcolorado MLS أكبر بكثير من عرض التعويض. يعتمد عملاؤنا ومستهلكونا والصناعة على MLS للوصول الدقيق والعادل إلى جميع المخزون السكني، مما يسهل التعاون بين الوكلاء. يعمل هذا المخزون نفسه على تشغيل الأدوات والخدمات والرؤى المستخدمة لتسهيل عملية بيع وشراء المنازل. كما أنه يوفر قيمة هائلة للمثمنين حيث يستخدمون بيانات شاملة ودقيقة لضمان التقييمات الدقيقة وفي الوقت المناسب. تعمل التسوية على تعزيز القيمة التي يجلبها وكيل المشتري إلى الصفقة العقارية وتعززها في اتفاقية تمثيل المشتري. سوف تستمر شركة REcolorado في دعم السوق الشفافة والفعالة، مما يمنح جميع المستهلكين وصولاً متساويًا وعادلاً.
HW: كيف يبدو مستقبل MLS؟
المدير العام: أعتقد حقًا أن MLS ينشئ نظامًا بيئيًا حول المعاملة. نلمسها منذ البداية عندما يقوم شخص ما بإدراج منزل أو شرائه. من خلال هذه العملية برمتها، يتم استخدام بيانات MLS، سواء كان ذلك للبحث في العقار، أو إجراء التقييم، أو أثناء عملية الرهن العقاري.
أعتقد حقًا أن النظام المتعدد الأطراف للمستقبل سيخلق نظامًا بيئيًا حول البيانات. هذه البيانات ليست مجرد “أربع غرف نوم وحمامين”. إنها بيانات ملكية شاملة وقد أصبحت أكثر أهمية بالنسبة للمشتركين لدينا وللصناعة. إذا تمكنا من تزويد المشتركين لدينا بمعلومات عميقة حول العقار والمجتمع، فيمكنهم أن يكونوا أكثر تعليمًا ويشاركوا تلك المعلومات مع المشترين والبائعين.
