اختار الفريق العكسي الأساسي لشركة Norcom Mortgage عدم الانضمام إلى CMG Financial
في وقت سابق من هذا الشهر، قام بنك الرهن العقاري متعدد القنوات ومقره كاليفورنيا سي إم جي المالية أعلنت أنها اكتسبت نوركوم للرهن العقاريأصول التجزئة لتوسيع عملياتها في الشمال الشرقي.
ومع ذلك، فإن الصفقة لن تشمل الأعضاء الأساسيين في فريق نوركوم المعروف من المتخصصين في الرهن العقاري العكسي، بما في ذلك جون لودي، نائب رئيس نوركوم الأول للإقراض العكسي.
في مقابلات مع RMD، أوضح لودي وأعضاء أساسيون آخرون في فريقه – بما في ذلك نائبي الرئيس ومديري الفروع غاريت دافي وروبرت فيليبوني – أنهم سوف يهدفون إلى إيجاد ملاءمة أكثر مثالية لجهودهم المستمرة في أعمال الرهن العقاري العكسي.
البحث عن منزل جديد
وقال لودي: “لقد باع مالك Norcom، فيل ديفرونزو، الذي عملت لديه لمدة 10 سنوات، الشركة إلى CMG”. “ولقد عرضت عليّ فرصة رائعة في CMG. لقد كانوا كريمين جدًا معي وكانوا كرماء في عرضهم. لكن في هذا الوقت، لا يبدو الأمر وكأنه المزيج الصحيح، المناسب لي ولفريقي.
أشاد لودي بـ DeFronzo لتعاونهما الذي دام عقدًا من الزمن، قائلًا إنه “لم يمر بيوم سيئ في العمل أبدًا” أثناء وجوده مع Norcom. لكنه كرر أن CMG لا يبدو أنه الشخص المناسب.
وأضاف: “لذلك اخترت عدم قبول هذا العرض”.
وأوضح أن Luddy والأعضاء الأساسيين في Norcom سيبقون على متن الطائرة لفترة كافية لإغلاق خط قروضهم الحالي. بعد ذلك سيغادرون إلى منزل جديد لم يتم ترسيخه بعد.
قال لودي: “لقد كان فيل كريمًا جدًا بالسماح لي بتنظيف خط الأنابيب الخاص بنا”. “لا أريد أن أترك أيًا من كبار السن معلقًا، لذلك سنقوم بتصفية تلك القروض قبل أن نتحرك. سنقوم بنقل جزء من المجموعة دفعة واحدة، ثم سيأتي الآخرون بعد ذلك. “
يُجري Luddy الآن محادثات مع الشركات المحتملة وهو واثق من أنه والفريق سيعملان على تحقيق التوافق الجيد.
قال: “يجب أن أجد أن هناك مكانًا جيدًا لنا”. “وأنا هناك وأتحدث مع الناس من الصباح الباكر حتى وقت متأخر من الليل، وسنجد منزلاً جيدًا.”
حاجة المنتج والقيادة
ينسب دافي الفضل إلى توجيه Luddy وقيادته في قدرته على تحقيق التقدم من خلال المشاركة بشكل أكبر في أعمال الرهن العقاري العكسي.
قال دافي: “لقد اتبعت خطة لعب جون لودي لمدة ثلاث سنوات حتى الآن”. “لقد اتبعت ما علمني إياه بكل جدية، والآن اكتسبت ثقة أكثر من 150 شريك إحالة في رود آيلاند وكونيتيكت وماساتشوستس. أتلقى مكالمات كل يوم تتضمن فرص قروض جديدة.”
وقال دافي إن هذا يساعد أيضًا في توضيح الحاجة إلى منتج الرهن العقاري العكسي.
وقال: “إن الرهون العقارية العكسية توفر الحل الذي يحتاجه الكثير من كبار السن لدينا”. “وهناك فوائد في بيئات أسعار الفائدة المرتفعة أو أسعار الفائدة المنخفضة. لذلك، بغض النظر عن أسعار الفائدة، لدينا حلول الرهن العقاري للمقترضين لدينا، ونحن متحمسون جدًا للانضمام إلى شركة جديدة ومساعدتهم على النمو.
كان دافي مديحًا بالمثل لشركة DeFronzo وقال إن عملية الاستحواذ هي “الخطوة الصحيحة” لشركة Norcom. كان دافي أيضًا مجانيًا لـ CMG.
وقال: “إن CMG شركة رائعة ولديها قيادة عظيمة”. “لقد قررنا للتو أنهم ليسوا مناسبين تمامًا لنا الآن. لذلك، سوف نبحث في مكان آخر ونترك جون يقود المهمة ونرى أين هو الأفضل بالنسبة لنا.
ليس “منتج رهن عقاري آخر”
فيليبوني، الذي تحول إلى الرهون العقارية العكسية بعد العمل على جانب الإقراض الآجل – والذي شارك في أعمال الرهن العقاري منذ ما يقرب من 30 عامًا – ينسب الفضل إلى لودي والانتقال إلى الاتجاه المعاكس باعتبارهما منيرين.
وقال: “في اللحظة التي شاركت فيها في المساحة العكسية، رأيت الفرصة الهائلة لأنني رأيت الحاجة إليها”. “لذلك، قمت بنقل عملي، واتبعت الإستراتيجية التي تم وضعها هنا من الناحية التنظيمية، ويجب أن أخبركم أن أعدادي تتزايد بشكل كبير.”
وبينما يبحثون عن منزل جديد، قال فيليبوني إن الفريق يسعى إلى إحداث أكبر قدر ممكن من التأثير.
وأضاف: “نحن نتعامل مع هذا العمل بالطريقة الصحيحة”. “نحن ندرك أن الأمر لا يشبه الأعمال الآجلة وليس مجرد منتج رهن عقاري آخر. وهذا يتطلب مجموعة مهارات خاصة ونهجًا مدروسًا للتغلب على الاعتراضات الموجودة، لذلك نريد أن نكون مدروسين للغاية ونساعد حقًا أكبر عدد ممكن من المقترضين.
تواصلت RMD مع ممثل CMG Financial المدرج لكنها لم تتلق ردًا على الفور.
