لماذا اتفاقية المشتري وحدها لن تحصل على أموالك؟

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.

لقد حان الموعد النهائي في 17 أغسطس، وكان الوكلاء في اندفاعة جنونية لتحديث أنظمتهم وعملياتهم للامتثال لمتطلبات اتفاقية المشتري الجديدة.

ولكن هنا تكمن المشكلة: حتى مع وجود اتفاقية مشتري موقعة في متناول اليد، قد يجد الوكلاء أنفسهم خالي الوفاض ما لم يضعوا أيضًا خطة تعويض قوية.

ستوضح اتفاقية المشتري معدل التعويض الخاص بك، ولكن من المحتمل ألا تتضمن تفاصيل حول كيفية الحصول على أموالك فعليًا. ماذا لو لم يقدم البائع تنازلات؟ ماذا لو لم يكن لدى المشتري الأموال اللازمة للدفع لك؟

إلى أن يقوم فريدي ماك وفاني ماي بتحديث لوائحهما للسماح بدفع تعويض وكيل المشتري إلى قرض المشتري، فمن الضروري أن يكون لديك خطة تعويض لضمان حصولك على أموال مقابل عملك الشاق.

كما تحدثت في حلقة نقاش خاصة حول الوكالة في Inman Connect Las Vegas، فهذه مشكلة معقدة، وستتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا مع خدمة العملاء للحصول على النتائج التي تبحث عنها.

إن صياغة هذه الخطة بالتعاون مع المشترين قبل عرض المنازل سيضمن أن المشترين مستعدون وأنك على موافقة كاملة عندما يحين وقت كتابة العرض.

خطوات إنشاء خطة تعويضات قوية

الخطوة 1: تحديد “المنزل”

بمجرد العثور على “المنزل”، تواصل مع وكيل القائمة للاستفسار عما إذا كان البائع يقدم أي امتيازات أو تعويضات لتغطية تعويض وكيل المشتري (BAC).

الخطوة الثانية: صياغة العرض

عند صياغة العرض، قم بتضمين رسوم BAC المتفق عليها في اتفاقية المشتري الخاصة بك. ومن هنا يمكن أن تتكشف عدة سيناريوهات:

• السيناريو أ: يقبل البائع شروطك، وتنتقل أنت إلى الاتفاق المتبادل.
• السيناريو ب: ويتعامل البائع بسعر أقل من المتفق عليه في اتفاقية المشتري. تعاون مع المشتري لتقرر ما إذا كنت تريد رفض العداد أو قبوله وتغطية الفرق.
• السيناريو ج: يرفض البائع طلب التعويض، ويجب على المشتري أن يقرر ما إذا كان سيدفع BAC بالكامل أو يبتعد عن العرض.

استكشاف خيارات الدفع

إذا كان المشتري بحاجة إلى دفع BAC كاملاً، فهناك عدة خيارات متاحة لتأمين الأموال:

• تسوية الدفعة المقدمة: يجوز للمشتري تطبيق جزء من أموال الدفعة الأولى الخاصة به مقابل الرسوم.
• تكاليف الإغلاق: استكشف مع المُقرض إمكانية دمج BAC في تكاليف الإغلاق وزيادة سعر الشراء لتغطية الفرق (يخضع للتقييم).

بغض النظر عمن يدفع في النهاية رسوم تعويض وكيل المشتري، فإن المفتاح هو العمل معًا لضمان تغطية الرسوم، والأهم من ذلك، أن يحصل المشتري على منزل أحلامه.

تذكر هذا

مع وجود خطة تعويض شاملة في متناول اليد، تتناول جميع “ماذا لو” في المعاملة، لن تلتزم باللوائح الجديدة فحسب، بل ستضمن أيضًا إغلاق الصفقة بشيك في متناول اليد. لذا، خذ الوقت الكافي لإنشاء هذه الخطة، وجهز نفسك للنجاح في هذا العصر الجديد من اتفاقيات المشتري.

كاسي ووكر جونسون هي الوسيط الإداري في شركة Windermere Real Estate. تواصل معها على انستغرام و ينكدين.