يرى كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الوساطة جوانب فضية في الدعاوى القضائية الخاصة بالعمولات
وقال داميان إيليس، الرئيس التنفيذي لشركة “بايدن”: “في كثير من النواحي، في جهود إدارة (بايدن) لخفض تكلفة السكن وتكلفة التعاملات السكنية، أشاروا بوضوح إلى أنهم يريدون رؤية ضغوط هبوطية على العمولات”. Realtor.com الشركة الام شركة موف.
“إن نتيجة إجراءات مكافحة الاحتكار والتسوية، وجميع وزارة العدللقد خلق تأثير “ترامب” بيئة حيث سيكون هناك قدر أكبر من الشفافية في الرسوم ومنافسة أكبر، وأعتقد أن الإدارة تريد رؤية المزيد من الاحترافية من الصناعة. في ظاهر الأمر، لا شيء من هذه الأشياء سيئ.”
وشبه ويليس الضغوط التي تواجه الصناعة حاليًا بالمخاوف والضغوط التي شعرت بها في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين بعد ظهور زيلو.
“فيما يتعلق بالشفافية، لا أعتقد أن لدينا ما نخشاه هنا. قال ويليس: أعتقد أن الوقت قد حان للتحلي بالشفافية. “أتذكر قيادة KW في عام 2004 عندما ظهر Zillow واعتقد الجميع أن السماء كانت تسقط. كانت هناك مخاوف من أن جدار الحماية الذي قمنا ببنائه، والذي كان MLS، سيكون ملكًا عامًا. وفي جوهر الأمر، وفي ظل زيادة الشفافية، ازدهرت صناعتنا كما لم يحدث من قبل.
بالإضافة إلى ذلك، يعتقد القادة أن زيادة الاحترافية على مستوى الصناعة ستؤدي في النهاية إلى تجربة أفضل للمستهلك. ويشيرون إلى أن هذا أمر إيجابي، على الرغم من أنهم يعتقدون أنه سيؤدي إلى استنزاف بعض العناصر.
وقال إريك كارلسون، الرئيس التنفيذي لشركة “إن الوكلاء بدوام كامل ربما لديهم فرصة أفضل من الوكلاء بدوام جزئي”. ري/ماكس القابضة. “يحتاج الوكلاء إلى مستوى معين من المهارات من أجل تثقيف المشترين والبائعين والتفاوض وما إلى ذلك. سيكون لدى هؤلاء الأشخاص المحترفين فرصة أفضل من عدم النجاح في المضي قدمًا. إن تمثيل المشتري مهم حقًا لأنه صفقة معقدة، لذلك أعتقد أن الوكلاء المستعدين والقادرين على التسليم والتحدث عن قيمتهم سيكونون أكثر نجاحًا من الكثير من الآخرين.
مع وجود عدد أقل من الوكلاء الذين يتنافسون على الصفقات، شركة إي إكس بي العالمية القابضة يرى الرئيس التنفيذي جلين سانفورد أن هذا المشهد الجديد يمثل فرصة عظيمة لكبار الوكلاء لتحقيق المزيد من النجاح.
“لا يمكنك العمل إلا مع عدد محدود من المستهلكين في أي وقت، مما يعني أنه إذا كنت وكيلًا جيدًا، فسيكون هناك طلب على خدماتك أكبر مما لديك القدرة على توفيره للسوق، وهو ما يعني بشكل أساسي وقال سانفورد: “إنهم يستطيعون تحصيل ما يريدون”.
“في بعض الأسواق، أستطيع أن أرى أن كبار الوكلاء يكسبون أكثر بعد تطبيق المعيار الجديد (بدلاً من) أقل، لأنهم يستطيعون أن يقولوا: “هذا هو ما أتقاضاه، وإذا كنت تريد العمل معي، فهذا رائع، وإذا كنت تريد ذلك” ر، هذا جيد لأنني مشغول.'”
يبقى أن نرى ما إذا كانت اتفاقية التسوية الخاصة بـ NAR ستتم الموافقة عليها وما إذا كانت وزارة العدل ستسعى إلى مزيد من المشاركة في الدعاوى القضائية المرفوعة من قبل اللجنة، ولكن في الوقت الحالي، يختار المسؤولون التنفيذيون في مجال العقارات رؤية كيف أن بعض التغييرات التي تولدها الدعوى قد تكون فرصة إيجابية للوسطاء والوكلاء والمستهلكين.
