الرأي: كيف يمكن لوسطاء العقارات التغلب على مشكلة الربحية
يتطلب التغلب على التحديات في الوساطة العقارية فهمًا عميقًا لهذه الصناعة. لقد أجريت مؤخرًا محادثة ارتديت فيها قبعة الوسيط الخاصة بي، وناقشت العقبات الشائعة التي تواجهها شركات الوساطة اليوم، واستكشفت الحلول المحتملة.
أعتقد أن العقبة الرئيسية التي تواجه شركات الوساطة اليوم تكمن في ربحيتها. ونظراً للمسار الحالي، تظل الربحية مشكلة يصعب حلها على نحو متزايد. ومع ذلك، تشتهر صناعة العقارات بمرونتها، وتمثل هذه المشكلة فرصة للابتكار. في حين أن النماذج التقليدية قد لا تكون الحل لهذا التحدي، فإنها بالتأكيد ستمهد الطريق لحلول رائدة في مجال الوساطة المالية.
لقد شاركت الحاجة إلى نماذج مبتكرة تسمح للوسطاء بالتركيز على نقاط قوتهم مع توفير الدعم الشامل لجميع وكلائهم. بالنسبة للعديد من الوسطاء، سيكون الحل المثالي هو منصة تدمج بسلاسة كل ما يحتاجه الوكيل الفردي: إدارة المعاملات، والمساعدة التسويقية، وتوليد العملاء المحتملين، والتدريب. ومن شأن مثل هذه المنصة أن تمكن الوكلاء من الحصول على مزيد من الوقت لبناء العلاقات وخدمة المزيد من العملاء، مما يزيل الكثير من الضغط عن وسطائهم.
وتمحورت نقطة محورية أخرى في المحادثة حول أهمية الحفاظ على عقلية إيجابية وسط هذه التحديات. من تجربتي، العقلية ضرورية للتغلب على العقبات وتحقيق النجاح. فبدلاً من النظر إلى التغيير والشدائد باعتبارها انتكاسات، يكمن المفتاح في احتضانها كفرص للنمو. إن إحاطة النفس بالمؤثرات الإيجابية، سواء من خلال العلاقات الداعمة أو رفع مستوى استهلاك المحتوى، يلعب دورًا محوريًا في الحفاظ على عقلية مرنة.
تعتبر كل من العقلية والابتكار لهما أهمية قصوى عندما يتعلق الأمر بالتغلب على عقبات الربحية التي تواجهها شركات الوساطة اليوم. ومن خلال تبني التغيير وتعزيز النظرة الإيجابية واستكشاف نماذج تشغيل جديدة، يمكن لشركات الوساطة المالية التكيف والازدهار في المشهد العقاري المتطور باستمرار.
كريس هيلر هو رئيس شركة Movoto.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع كاتب هذه القصة:
كريس هيلر في [email protected]
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة:
تريسي فيلت في [email protected]
