سعيًا لتنمية الأعمال العكسية، تقوم شركة US Mortgage Corp. بتعيين Krajewski
مقرها نيويورك المقرض متعدد القنوات شركة الرهن العقاري الأمريكية. تقوم بتوسيع جهودها في مجال الرهن العقاري العكسي، مما يوضح تركيزها على النمو. قامت الشركة مؤخرًا بتعيين المخضرم في صناعة الرهن العقاري العكسي كين كراجوسكي للعمل كمدير إداري ورئيس قسم الإقراض العقاري العكسي.
إن التوسع في قسم الإقراض العكسي المخصص لشركة US Mortgage، والذي يعمل في هذا المجال منذ أكثر من عقد من الزمن، يتبع اتجاهات حديثة أخرى شهدت المزيد من شركات الرهن العقاري المتقدمة التي تفكر في إضافة أو توسيع منتجات الرهن العقاري العكسي إلى مجموعة عروضها.
للحصول على فكرة أفضل عن طموحات الشركة في هذا المجال، جلست RMD مع Krajewski ورئيس الرهن العقاري الأمريكي سكوت ميلنر لمناقشة هذه الخطوة بشكل أكبر.
محاذاة الأعمال
شغل Krajewski مؤخرًا منصب نائب الرئيس ورئيس قسم الإقراض العقاري العكسي في بنك الجامعة، وانضم إلى US Mortgage في وقت سابق من هذا الشهر. وقال إن الشركة جذبته بسبب أهدافها للتوسع على نطاق أوسع في الرهون العقارية العكسية.
وقال: “كنت أبحث بنشاط عن فرصة مع منظمة الرهن العقاري التي أرادت إما النمو أو بدء أعمال الرهن العقاري العكسي”. “كان من المهم بالنسبة لي أن أنضم إلى منظمة لديها القيم الأساسية التي أمارسها، وهي أن أكون شغوفًا بمنتج الرهن العقاري العكسي ومساعدة الأشخاص الذين تخدمهم.”
قادته محادثة مع الفريق التنفيذي للرهن العقاري في الولايات المتحدة إلى الاعتقاد بأن هذا هو المكان المناسب للذهاب إليه، حيث اكتشف كرايفسكي توافقًا بين أهدافه الخاصة وأهداف الشركة.
“[Since I] أردت المشاركة في تنمية أعمال الرهن العقاري العكسي، كان من الواضح بالنسبة لي أن الرهن العقاري الأمريكي كان كذلك [the company] قال: “كان علي أن أتفق مع نفسي”.
الهدف الأكبر
عندما سئل عن سبب اهتمام الشركة بتوسيع وجودها في الفضاء العكسي، قال ميلنر إن الأمر يتعلق بالعثور على الشخص المناسب للوظيفة وتحديد أفضل مسار خلال فترة صعبة لأعمال الرهن العقاري بأكملها.
“أعتقد أنه من نواح كثيرة، عليك أن تنظر إلى هذا العمل، سواء كان على الجانب الأمامي أو الجانب الخلفي، وتقرر فقط ما إذا كنت ستتعمق وتتطلع إلى النمو أو تقليص حجمه والتوقف عن العمل”. قال ميلنر.
“إن كلاً من الاتجاهين الأمامي والخلفي معرضان جدًا لارتفاع أسعار الفائدة وانخفاض الحجم والتغييرات التوجيهية وتشديد الائتمان. ولكن عندما نجلس وننظر إلى هوية الشركة – لقد احتفلنا للتو بالذكرى السنوية الثلاثين لتأسيسها الشهر الماضي – فقد قمنا بقيادة الشركة بناءً على أيديولوجيات معينة ومهمة مفادها أن الجميع يستحقون سقفًا فوق رؤوسهم.
وقال ميلنر إن الرهون العقارية العكسية تتماشى مع هذا الهدف من خلال مواصلة النظر في كبار السن في مهمتها الأوسع، خاصة عند أخذ الاتجاهات الديموغرافية في الاعتبار.
وقال: “بالنسبة لي، يعتبر العكس منفذاً طبيعياً للمساعدة في هذه المهمة”. “ليس سراً ما تقوله الإحصائيات عن النمو السكاني والتغيرات التي نشهدها في شيخوخة السكان. عندما أفكر في المنتج العكسي على وجه التحديد، فهو حقًا منتج فريد من نوعه، بمعنى أنه جزء من تمرين التخطيط للحياة. وأنا أحب فكرة أنه يمكننا التعمق مع هؤلاء العملاء والتأثير حقًا على حياتهم نحو الأفضل.
الانقسام إلى الأمام والخلف
مع إضافة المزيد من شركات الرهن العقاري المتقدمة إلى هذا المجال مؤخرًا، يظهر سؤال طبيعي حول نوع المحترفين الذين سيتم توظيفهم – إما متخصصين متخصصين في الرهن العقاري العكسي يعرفون كيفية عمل هذا النوع من المعاملات، أو متخصصين متقدمين يمكن تدريبهم على التفاصيل من العكس.
وعندما سُئل عن الطريقة التي تسير بها خطط US Mortgage، قال Krajewski إن الأمر يتعلق بتوسيع الخيارات المتاحة للمهنيين الحاليين في الشركة.
“ما نخطط للقيام به هو استخدام برنامج اعتماد أو اعتماد داخلي حيث يمكننا أن نقدم لمسؤولي قروض الرهن العقاري الآجلة القدرة على أن يصبحوا معتمدين للقيام بالرهون العقارية العكسية، وفي هذه الحالة سيكون موظفو القروض هؤلاء مختلطين، قادرين على التعامل مع كل من الأمام والخلف قال كرايفسكي.
“يمكن لأولئك الذين لا يرغبون في الخضوع لهذا التدريب والتعليم والشهادة أن يختاروا الاستمرار في العمل كمسؤولين عن قروض الرهن العقاري الآجلة، ومن ثم سنوفر لهم منفذًا لإحالة أي فرص للرهن العقاري العكسي لديهم إلى الرهن العقاري العكسي المخصص لدينا على مستوى البلاد وأضاف: “الفريق الذي نعمل على تطويره بقوة في الوقت الحالي”.
البحث عن “منظور جديد”
وقال كرايفسكي إن الثقة في هذا النهج تأتي أيضًا من رغبة الولايات المتحدة للرهن العقاري في مواصلة النمو حتى في الوقت الذي تواجه فيه صناعة الرهن العقاري الأوسع رياحًا معاكسة ملحوظة.
وقال: “لقد انضممت إلى منظمة كانت موجودة منذ فترة طويلة، وشهدت الأوقات الجيدة والأوقات السيئة، واستمرت في الصمود في وجه أي عواصف واجهتها”. “كما قال سكوت، لقد عملوا في هذا المجال لمدة 30 عامًا. إنهم يريدون النمو وهذا يوضح الكثير عن المؤسسة في البيئة التي نعيش فيها.”
وأضاف ميلنر أنه نظرًا لأن البنية التحتية للقسم كانت موجودة منذ فترة، فإن الهدف الأساسي يصبح هو مشاركة عرض القيمة الأوسع للشركة مع قطاع الرهن العقاري العكسي.
وقال: “لذا، بالنسبة لنا، فإن السؤال يتركز على كيفية منح الناس منظورًا جديدًا حول هذا الأمر”. “أعتقد أنه يمكننا تقديم هذا النوع من عروض القيمة الجديدة مع شركة تتمتع بكل هذا الاستقرار على مدار الثلاثين عامًا الماضية.
“لذلك، بينما نعمل على تنمية القسم، سيكون هذا هو المكان الذي نركز عليه، وخاصة أنا وكين – مجرد نشر هذه الرسائل وإظهار كيف يمكننا أن نكون مختلفين ولكن مؤثرين أيضًا.”
