DataDigest: تم غسل ما يقرب من 100.000 وحدة LO
لسنوات عديدة، أخبرني مروجو قنوات الوساطة أن انخفاض السوق سيمنحهم ميزة على إخوانهم في مجال البيع بالتجزئة. حسنًا، لقد كان بالتأكيد سوقًا هابطًا. كيف كان أداء قناة الوسيط في أعقاب تغذيها ارتفاع الأسعار؟
لقد سألت الأشخاص الطيبين في شركة تكنولوجيا بيانات الرهن العقاري في عبقري لتشغيل الارقام إلق نظرة.
قال لي جيف والتون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة InGenius: “من الأشهر الستة الأولى من عام 2022 إلى الأشهر الستة الأولى من عام 2023، زاد الوسطاء نسبتهم من 23% إلى 28% بينما انخفضت تجارة التجزئة بنفس النسبة”. “هناك بالتأكيد تحول، وبينما نعلم أن هناك الكثير من الحركة الجارية مع فقدان الأشخاص لوظائفهم بسبب عمليات الدمج أو الإغلاق، فإن نسبة معينة تنتقل إلى الوساطة بدلاً من شركة بيع بالتجزئة أخرى.”
لا يفاجئني أن تجارة الجملة قد اكتسبت حصة في السوق مع تباطؤ نشاط إعادة التمويل. تم تصميم عدد كبير من مقرضي التجزئة خصيصًا لضخ كميات ضخمة من إعادة التمويل باستخدام نموذج مركز الاتصال. بشكل عام، تميل مساحة الوسيط إلى التركيز بشكل أكبر على العلاقات، مما يفسح المجال بشكل أفضل لبيئة الشراء.
على الرغم من أن جميع شركات إقراض الرهن العقاري قد انخفضت تقريبًا بسبب بيئة أسعار الفائدة المرتفعة (باستثناء شركات الرهن العقاري التابعة لشركات بناء المنازل، بالطبع)، فإن أحجام الشراء لا تزال أعلى من مستويات عام 2019. إنها عمليات إعادة التمويل التي سقطت من الهاوية، ومن غير المرجح أن تعود حيز التنفيذ في عام 2024. وفي حالة استمرار ظروف السوق الحالية، أتوقع أن تكتسب قناة الوسيط بضع نقاط إضافية من حصة السوق خلال العام المقبل (حتى بعد وجود العديد من المقرضين البارزين). خرج من القناة و المتحدة للرهن العقاري بالجملة تمارس هيمنتها).
بالنسبة لجانب القناة، أين نحن من حيث المشهد العام لـ LO؟ دعونا نلقي نظرة على بيانات InGenius حول عدد مسؤولي القروض ومستويات الإنتاج المقابلة.
تشير بيانات InGenius التي يعود تاريخها إلى الربع الأول من عام 2019 إلى بعض الاتجاهات المثيرة للقلق. وفي الربع الثاني من عام 2023، انخفض عدد خطابات الاتصال الصالحة إلى 89,094. وهذا أقل بكثير من الارتفاع البالغ 181.656 الذي تم تحقيقه في الربع الثالث من عام 2021 وحتى متوسط أربع سنوات أو أكثر البالغ حوالي 146.000.
منذ الربع الأول من عام 2021، قام متوسط LO بضخ ما يقل قليلاً عن 16 قرضًا كل ربع سنة بقيمة 4.8 مليون دولار من حيث حجم الإنشاء. في الربع الثاني من عام 2023، أنتج متوسط القروض 9 قروض بقيمة 2.9 مليون دولار. ليس عظيما.
إذا كنت تبحث عن الجانب المشرق، فمن المؤكد أن حجم الشراء لكل LO ظل ثابتًا. حقق متوسط LO حجم شراء بقيمة 2.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023، وهو أفضل من المتوسط منذ الربع الأول من عام 2019.
ليس من الجنون الاعتقاد بأن مكاتب الاتصال التي لم تكن قادرة على توليد ما يكفي من أعمال الشراء قد اختفت بالفعل. لقد انسحب حوالي 20000 من LOs كل ربع سنة منذ الربع الثاني من عام 2022، وفقًا لبيانات InGenius. في حين أن العام المقبل سيظل على الأرجح صراعًا نسبيًا حتى بالنسبة لكبار المنتجين (العديد من أفضل المنتجين انخفض بنسبة 50٪ تقريبًا)، فإن فرص LOs التي تم اختبارها عند الشراء عندما ينتعش السوق قد تكون رائعة. كل ما عليهم فعله هو البقاء على قيد الحياة.
في اسبوعنا نشرة DataDigest الإخبارية، يقوم جيمس كليمان، مدير تحرير HW Media، بتحليل أكبر القصص في مجال الإسكان من خلال عدسة البيانات. سجل هنا! هل لديك موضوع في الاعتبار؟ أرسل له بريدًا إلكترونيًا على [email protected].
