تقرير منشئي الرهن العقاري العكسي عن بدايات جيدة لعام 2024
كان العام الماضي عامًا مليئًا بالتحديات بالنسبة لنشاط أعمال الرهن العقاري العكسي، ومن المحتمل أنه لم يؤثر على أي شخص أكثر من منشئي القروض في الخطوط الأمامية في الصناعة.
بعد التحديات المستمرة الناجمة عن ارتفاع أسعار الفائدة، والمؤهلات الأكثر صرامة وتوحيد الصناعة على نطاق أوسع، يبدو أن مسؤولي القروض متفائلون بشأن كيفية تقدم الأمور في الجزء الأول من عام 2024.
جاء هذا وفقًا لسلسلة من مقابلات RMD مع ستة منشئي الرهن العقاري العكسي من جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك ولايات كاليفورنيا وواشنطن وفلوريدا وويسكونسن وكارولينا الجنوبية.
فرق “الليل والنهار”.
عندما تم طرح سؤال بسيط حول كيفية سير العمل حتى الآن هذا العام، قال ديفيد هيلمان – مدير عام HomeGrown المالية في ماونت بليزانت بولاية ساوث كارولينا – وصف الفرق بين الأعمال في أوائل عام 2024 والوقت نفسه من العام الماضي بأنه “ليل ونهار”.
“لا أعرف إذا كان هناك حقًا أي شيء يمكن الإشارة إليه حقًا [why that’s the case]”، قال هيلمان. “لقد رأيت بالتأكيد المزيد من الاستفسارات بالفعل. عادةً ما يكون هذا وقتًا أبطأ بالنسبة لي؛ كان يناير وفبراير دائمًا أشهرًا أبطأ. في فصل الربيع، يبدأ الناس في الانتقال مرة أخرى، ولكن حتى الآن في عام 2024، أشعر أنني على الأقل تلقيت المزيد من المقترحات، وهو ما يؤدي، كما نعلم جميعًا، إلى المزيد من الطلبات في النهاية.
في جرين باي، ويسكونسن، جيم كولين بنك الجامعة تقارير عن اتجاه مماثل.
وقال: “لقد بدأ العام بداية جيدة”. “لقد لاحظت في الجزء الأخير من العام الماضي، مع دخول شهر ديسمبر، أنه لأي سبب من الأسباب، بدأت الأمور في التحسن. كنت أتلقى المزيد من الاستفسارات المباشرة وبعض الإحالات، لذلك بدأت الأمور تتحرك قليلاً.
“خلال العطلات، يكون الناس منشغلين نوعًا ما، ولكن بمجرد وصولنا إلى العام الجديد، يتم طهي المزيد من الأشياء.”
وأوضح أن هذا التغيير مرحب به، حيث أن عام 2023 ربما كان “أفقر عام لكولين منذ 19 عامًا في هذا المجال”. “سأعترف أنه كان صراعًا طوال العام.”
الاهتمام “النشيط” و”الثابت”.
وعلى بعد 1400 ميل تقريبًا، يستمر الهاتف في الرنين لكريس بروسر، متخصص الرهن العقاري العكسي في المتبادل للرهن العقاري أوماها في تامبا. وقال إن Bruser يعمل في المقام الأول من خلال الإحالات وقد شهد مستويات ثابتة من الاهتمام الداخلي.
قال: “لا يزال عملي في التخطيط المالي نشطًا للغاية”. “لكن بالنسبة لي، أفعل الكثير [Home Equity Conversion Mortgage (HECM)] للشراء. من الواضح أن لدينا الكثير من مجتمعات البالغين النشطة هنا، وما زلنا نبنيها. لذا، فأنا مستمر حقًا في التركيز على سوق البالغين النشط فيما نسميه “القرض السكني لنمط الحياة”، والمعروف باسم HECM للشراء.
ما يقرب من 2000 ميل من تامبا في منطقة دنفر، بروس سيمونز رهن الحرية الأمريكي تشير التقارير إلى أن الأمور ستبدأ بداية “ثابتة” في عام 2024.
وقال: “فيما يتعلق بالاهتمام بالقروض العقارية العكسية، فقد كان ثابتا”. “لكن التحديات لا تزال قائمة فيما يتعلق بتأهيل الأشخاص للحصول على عائدات كافية. هذه هي أكبر التحديات، وحتى عندما يكون لديهم دخل كافٍ، قد يقولون في بعض الأحيان أن الأمر لا يستحق ذلك حقًا في الوقت الحالي.
أوضح سيمونز أن التوقعات غير المتسقة لأسعار الفائدة جعلت الأمور صعبة في عمله، لكن أنواع التسويق المختلفة – بما في ذلك تمرين إعادة التركيز على جهوده التسويقية الحالية – ساعدت في تحسين الأمور.
الساحل الغربي
في شمال غرب المحيط الهادئ، فرانك بورغ شركة فيرواي المستقلة للرهن العقاري تقول أن الأعمال التجارية في منطقة سياتل بدأت أيضًا بداية جيدة هذا العام.
وقال: “لقد بدأ الأمر ببعض الزخم الجيد حقًا”. “يتم التركيز على الكثير من أنشطتي التنقيبية والاستراتيجية خلال الجزء الأول من العام، ولقد رأيت خط أنابيبي يتزايد نتيجة لأنشطتي بالتأكيد. نظرتي إيجابية للغاية. أحاول زيادة إنتاجي مقارنة بالعام الماضي بعامل اثنين، على الأرجح.
في منطقة لوس أنجلوس، توم أودونوغو عكس القروض الآن أفاد أن نتائجه في يناير كانت فاقت التوقعات.
وقال: “أرى فرقًا كبيرًا في الحجم القادم”. “توقعاتي لشهر يناير هي أنني سأحصل على ثمانية عملاء جدد، وانتهى بي الأمر بـ 11. كنت أتوقع طلبين جديدين فقط، وانتهى بي الأمر بأربعة. لا يوجد تمويل حتى الآن، لكنني أتوقع أن نحصل على ثلاثة تمويلات بحلول نهاية هذا الشهر، في فبراير/شباط، ومن ثم يجب أن يكون لدينا خط أنابيب جيد حتى مارس/آذار. إذن هذا بالتأكيد [makes for] تحسن كبير بالنسبة لي.”
التعامل مع التحديات
مثل الآخرين، أبلغ أودونوغو عن عام 2023 المليء بالتحديات، لدرجة أنه هز ثقته بنفسه، لكن التحدث إلى الموجهين الذين يحترمهم في هذا المجال ساعد في منحه منظورًا بينما يتجه إلى العمل هذا العام، كما أوضح.
وقال إن الكثير من تحديات الأعمال في العام الماضي لم تكن على ما يبدو ناجمة عن قلة الاهتمام بين العملاء المحتملين. أدى تشغيل الأرقام للأشخاص إلى إلقاء الضوء على المصطلحات التي كشفت عن فائدة صفرية أو غير كافية بناءً على المعدلات وعوامل الحد الرئيسية، لكن هذا بدأ يتغير ببطء.
“قرب نهاية العام وبداية يناير عندما بدأت الأرقام تتغير، قمنا [ran numbers] وقال أودونوغو: “للناس أن نتمكن من الخروج من السياج للمضي قدمًا، وجاءت خيوط جديدة حيث كانت المنازل خالية وواضحة”. “لذا فقد ساعد ذلك في إبعاد الناس عن السياج أيضًا.”
