7 طرق لتجنب كونك وسيط عقاري “مفلس”
بالنسبة للعديد من وكلاء العقارات، فإن الخطوة المنطقية على طريق التطوير المهني هي أن يصبحوا وسيطًا عقاريًا، ثم العمل إما كوسيط إداري أو مالك وسيط.
ومع ذلك، على عكس الصناعات الأخرى التي يرتبط فيها الترقية إلى مستوى الإدارة بشكل عام بدخل إضافي، يجد بعض الوسطاء أنفسهم يكافحون من أجل الأداء على نفس المستوى المالي مثل وكلائهم الأكثر نجاحًا.
بالنسبة للوسطاء الذين هم أصحاب الامتياز في نموذج الوساطة الكبيرة، فإن تكاليف المنبع يمكن أن تجعل من الصعب الحفاظ على الربحية. بالنسبة للوسطاء الذين يمتلكون وسطاء مستقلين، فإن التكاليف العامة وتكاليف التشغيل يمكن أن تجعل الأمر مستحيلًا من الناحية العملية، خاصة خلال سنوات البدء.
ليس من الممتع أن تكون وسيطًا مفلسًا، وقد يمنعك ذلك من تقديم الدعم لعملائك الذين يحتاجون إليه لتنمية أعمالهم، وبالتالي أعمالك. فيما يلي سبع طرق للتأكد من تجنب كونك الشخص الأكثر إفلاسًا في عملك:
1. حدد ما إذا كنت ستكون وسيطًا منافسًا أم غير منافس
قد تجد أنه لا يمكنك تأمين دخلك الخاص دون أن تكون في مرحلة الإنتاج، على الأقل في البداية. تأكد من أن لديك خطة مطبقة لتغذية العملاء المتوقعين إلى وكلائك حسب الحاجة أو أن الوكلاء الذين تقوم بتعيينهم يتمتعون بالخبرة الكافية بحيث لا يشعرون أنك تعمل ضد مصالحهم.
2. تطوير هيكل عمولة مربحة
تأكد من قيامك بتحليل الأرقام الموجودة في هيكل عمولتك لضمان قدرتك على العمل بشكل مربح وبطريقة تسمح لك بالحصول على دخل عادل وتنافسي ومتوافق مع معايير السوق لمنطقتك.
3. التركيز على القوائم الكبيرة أو المميزة (أو كليهما)
تأكد من أن التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك تسمح لوكلاءك بتأمين قوائم ذات حجم أكبر أو قوائم مميزة حتى يتمكنوا (وأنت) من توليد عمولات أكبر. قم بتوفير الدعم والموارد اللازمة لمساعدة وكلائك على العمل في هذه الأسواق.
4. استفد من خبرتك
ربما لديك شبكة واسعة تسمح لك بتطوير العلاقات مع الوسطاء الآخرين ومتابعة العملاء ذوي الثروات العالية. ربما تكون قد اكتسبت خبرة متخصصة من شأنها أن تسمح للوساطة الخاصة بك بالسيطرة على قطاع معين أو قطاع معين من السوق. ضع نفسك كقائد في الصناعة وخبير في هذا المجال، وقم بتطوير عرض القيمة الفريد الخاص بك لتعزيز سمعة شركتك وشركتك.
5. تحسين إدارتك
تأكد من أنك تفعل ما هو أفضل لوكلائك حتى يتمكنوا من الإنتاج على أعلى مستوى ممكن — وحتى تقضي وقتًا أقل في أنشطة التوظيف والتأهيل والاحتفاظ. قم بتوسيع فريقك بطريقة ذكية حتى يكونوا سعداء بدعم بعضهم البعض بدلاً من التنافس مع بعضهم البعض على الفتات.
6. تنويع مصادر الدخل
أضف خدمات إضافية إلى عروض الوساطة الخاصة بك، بدءًا من إدارة العقارات وحتى الخدمات الاستشارية والاستثمارية. متابعة الشراكات الإستراتيجية مع المقرضين أو شركات الملكية. ابدأ مدرسة عقارية أو استخدم خبرتك المهنية لتطوير محفظتك الاستثمارية العقارية. كلما زادت الطرق التي يمكنك من خلالها كسب المال، زاد دخلك وتمتعت بحماية أفضل في مواجهة تعديلات السوق.
7. الاستفادة من خبرات الآخرين
اعمل مع خبير استراتيجي ضريبي وقم بتعيين مدير مالي جزئي للتأكد من أنك تتخذ قرارات ذكية مع كل سنت يدخل أو يخرج من الوساطة الخاصة بك. تأكد من مضاعفة الأنشطة التي تدر إيرادات وتفويض مهام الدعم للآخرين حتى تتمكن من استخدام مواهبك بأفضل طريقة ممكنة.
يعتمد نجاحك المالي على وكلائك، والعكس صحيح. تأكد من أنك تقوم بإنشاء مشروع تجاري حيث يمكن للجميع النجاح، بما في ذلك (وخاصة) أنت.
تروي بالمكويست هو مدير النمو في اكس بي كاليفورنيا.
