يناقش آندي فلورانس الاستحواذ على شركة Matterport، ونماذج بوابة تحويل الرصاص

قال فلورنس إن اهتمامه المبدئي بالاستحواذ على شركة Matterport جاء من استخدام الشركة وتأثيرها على المستأجرين الذين يبحثون عن شقق على موقع الإيجار الخاص بـ CoStar. شقق.كوم.

قال فلورنس: “خلال الوباء، اختار عدد أكبر من المستأجرين شققهم دون زيارتها شخصيًا على الإطلاق”.

على الرغم من أن الوباء قد انتهى، إلا أن هذه العادات استمرت، مما دفع فلورنس إلى الاعتقاد بأن هذا الاتجاه سوف يتسرب بشكل دائم إلى عالم العقارات السكنية.

ومن خلال عملية الاستحواذ، تراهن شركة فلورانس على أن اتجاهات مماثلة سوف تمتد إلى قطاع العقارات السكنية. وأضاف أنه من خلال تقديم Homes.com الوكلاء الأعضاء الذين يتمتعون بإمكانية الوصول إلى تكنولوجيا Matterport، تقدم CoStar المزيد من المساعدة للوكلاء من خلال نموذج “قائمتك، عميلك المحتمل”.

قال فلورانس: “أهم شيء هو بيع المنزل، وإذا كنت تقود المستهلكين إلى الوكيل الذي يعتبر خبيرًا في هذا العقار، فإن أسواق المنازل ستكون أفضل وستكون هناك فرصة أكبر للنجاح”.

بالإضافة إلى ذلك، تعتقد فلورانس أن هذا النموذج سينجح لأنه يركز على بيع المنازل وبناء العلامات التجارية لكل من الوكلاء وشركات الوساطة. بالنسبة لفلورانس، فإن النموذج الذي تستخدمه بوابات الإدراج الأخرى – حيث ينقر المستهلكون على رابط “وكيل الاتصال” الموجود على عقار ما ويتم إحضارهم إلى وكيل محلي عشوائي بدلا من وكيل الإدراج الفعلي للعقار – يعد ضارا للمشترين والبائعين وشركات العقارات.

وقال فلورنس: “لقد أدى نموذج التحويل الرئيسي إلى تعميم السمسرة العقارية”. “الناس أكثر استعدادًا لتوظيف علامة تجارية يثقون بها لتمثيلهم، وسيرغب الوكلاء في العمل لصالح علامات تجارية جيدة. العلامات التجارية مهمة.”

ومع ذلك، مع نموذج تحويل العملاء المحتملين، أصبحت العلامة التجارية للوساطة أقل بروزًا. إنه يقلل من أهمية الشركات المختلفة، فضلاً عن نقاط قوتها وخدماتها المتنوعة، وهو أمر قال فلورانس إنه يمثل ضرراً كاملاً لصناعة العقارات.

على الرغم من أن Florance وCoStar يركزان بشكل أساسي على العملاء المحتملين من جانب البيع، إلا أنه يعتقد أن نموذجهم سيساعد الوكلاء أيضًا على جذب عملاء محتملين للمشترين حيث يسلط الموقع الضوء على العلامات التجارية للوكلاء والوساطة لتعريف الوكلاء بمزيد من العملاء المحتملين من جانب الشراء.

من خلال التركيز على مساعدة الشركات العقارية والمهنيين على الترويج لعلاماتهم التجارية، تعتقد فلورانس أن هناك فرصة لشركات الوساطة لتوسيع هوامش أرباحها في السنوات القادمة.

وقال فلورنس: “ستتكيف الشركات العقارية مع التغييرات، وأعتقد أن هوامش الربح للشركات ستتوسع خلال السنوات الخمس المقبلة”.