يضاعف المسؤولون التنفيذيون في مجال الوساطة استراتيجياتهم في جذب العملاء المحتملين
وقال ديجون إن هؤلاء القادة “في القمة”، ولديهم القدرة على توظيف عملاء آخرين وتجاوز ما تفعله الوحدة، وهي طريقة للاحتفاظ بهؤلاء الموظفين ذوي الأداء العالي. وفي الوقت نفسه، تم تصميم نظام لإدارة علاقات العملاء، إلى جانب خبراء في التسويق والمبيعات ومجالات أخرى، لدعم هذه الفرق.
“إذا كنت شركة وساطة، ولم يكن لديك نموذج فريق ضمن الوسطاء الذين تتعامل معهم، فسأستخدم ذلك بدءًا من اليوم لأنك ستحقق أرباحًا من هذا الفريق أكثر بكثير مما ستحققه مع الوكلاء المستقلين،” ديجون قال.
تحدث ديجون يوم الأحد خلال جلسة حول توليد الرصاص في The Gathering، سكن وايرمؤتمر العقارات والرهن العقاري، الذي عقد في سكوتسديل، أريزونا.
وقال إن شركته تركز على الوكلاء من جانب المشتري، الذين يتوقع البعض أن يتأثر نشاطهم بالأزمة الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) 418 مليون دولار تسوية وطنية لدعاوى اللجنة.
وافقت NAR على إلغاء “قاعدة المشاركة” التي تطلب من وكلاء جانب البيع تقديم تعويضات لوسطاء المشترين من أجل إدراج العقارات في MLS التابعة لاتحاد السماسرة. وسيدخل التغيير حيز التنفيذ في منتصف يوليو 2024 إذا تمت الموافقة على التسوية من قبل القاضي.
سيظل الناس بحاجة إلى شراء منزل بعد يوليو. تعمل شركة Djon Luxury Real Estate على توسيع أعمالها في مجال البيع، وتدريب وكلاء العقارات من جانب المشتري على العقود اللازمة وبيع قيمتها للمستهلك.
وأضاف ديجون: “لكن شخصيًا، لا أعتقد أن الكثير سيتغير بخلاف ذلك”.
قوة شركة العنوان
خصائص سامسون، وهي شركة وساطة سريعة النمو مقرها في شمال فيرجينيا، اتخذت نهجا مختلفا. تعتمد الشركة على شركة العنوان الخاصة بها كوسيلة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم.
“نحن نملك شركة عنوان ونقوم بالفعل بدفع معدل التقاط العنوان هذا. قال الرئيس التنفيذي دوني سامسون خلال جلسة جذب العملاء المحتملين في The Gathering: “لقد قمنا بحوالي 35% من إجمالي معاملاتنا باستخدام شركة العنوان الخاصة بنا، وهو أمر رائع”.
في البداية، كان سامسون مترددًا بشأن متابعة المشاريع المشتركة بين شركة الملكية والوسطاء العقاريين نظرًا لأن المشاركين الآخرين “يتقاسمون الكعكة” من أجل الإيرادات. لكنه قرر الرهان على هذا المشروع الجديد منذ حوالي عام ونصف.
«إنها علاقة مشروع مشترك منفصل؛ سوف يجلبون الكثير من الأعمال إلى شركة العنوان. وأوضح سامسون: “الآن، يتم تحفيزهم لأنهم يتقاسمون الأرباح في تأمين الملكية”.
يشغل سامسون منصب الرئيس التنفيذي لشركة الوساطة منذ عام 2019 ويقود جميع العمليات في الشركة الشقيقة، مجموعة عنوان الكاردينال، والتي توفر للعملاء السكنيين والتجاريين خدمات الاستيطان في فيرجينيا ووست فرجينيا وماريلاند وواشنطن العاصمة
على مدى السنوات السبع الماضية، نمت Samson Properties من أربعة مكاتب و700 سمسار عقارات إلى 35 مكتبًا وما يقرب من 6000 سمسار عقارات.
