تتطلع Flyhomes إلى النمو عبر قناة البيع بالجملة
في حين أن العديد من شركات التكنولوجيا العقارية تكافح من أجل التكيف مع ظروف سوق الإسكان البطيئة وبيئة رأس المال الاستثماري الصعبة، بيوت الطيران يعتبر هذا وقتًا للنمو.
في أكتوبر 2023، الشركة – المعروفة بمنتجها “اشتر قبل أن تبيع” الذي يمكّن مُقرض الرهن العقاري من التعامل مع منزل العميل الحالي على أنه مباع مع منحه القدرة على بيع منزله في السوق المفتوحة لمدة تصل إلى 90 يومًا بعد شراء العقار الجديد — أطلقوا قناة شريكة. أتاحت القناة الجديدة للمقرضين ووسطاء الرهن العقاري الشركاء إمكانية الوصول إلى منتجات Flyhome، بما في ذلك “اشتر قبل أن تبيع” ومنتجات القروض المؤقتة قصيرة الأجل.
في يناير، خطت Flyhomes الأمور خطوة أخرى إلى الأمام من خلال إطلاق قناة بيع بالجملة بهدوء.
تسمح قناة البيع بالجملة لسماسرة الرهن العقاري والمقرضين من الأطراف الثالثة بالاستفادة من منتج بالجملة خلف الكواليس، بينما لا يزالون هم منشئي السجل. وهذا يعني أنهم يأخذون طلب القرض ويقدمونه ويحصلون على تعويض عن المعاملة.
قال دان ريتشاردز، نائب الرئيس التنفيذي للرهن العقاري في Flyhomes: “لقد شعرنا أن هذه كانت خطوة استراتيجية حقًا لتبسيط كيفية استخدام الأطراف الثالثة للمنتج، فضلاً عن القدرة على تبسيط تجربة المستهلك”.
“على حد علمي، نحن الوحيدون الذين أنشأنا هذا كقناة بيع بالجملة تقليدية، مما يسهل على هذه الأطراف الثالثة إضافتها كمنتج في المجموعة التي يمكنهم الوصول إليها بالفعل – جميع قروض وكالتهم، القروض الحكومية، الجامبو، غير إدارة الجودة، البناء. هذا مجرد سهم آخر في جعبتهم.
وقال ريتشاردز إنه اعتبارًا من منتصف شهر مارس، قامت الشركة بتسجيل أكثر من 20 عميلًا بإجمالي إجمالي يزيد عن 5000 إنشاء رهن عقاري. تعمل الشركة حاليًا على تنمية القناة من خلال الاستفادة من العلاقات الحالية في الصناعة ومن خلال الكلام الشفهي. وبحلول نهاية الربع الثاني من عام 2024، تأمل شركة Flyhomes أن يتم ترخيصها وتشغيلها في 40 ولاية.
“لذلك، نحن نمر بهذه العملية الآن ونسير على الطريق الصحيح لتحقيق هذا الهدف. قال ريتشاردز: “إن الولايات الأربعين التي اخترناها ستعمل على زيادة تغطيتنا إلى أقصى حد”. “استنادًا إلى أرقام عام 2023، سيمنحنا ذلك تغطية بنسبة 94% لجميع معاملات الشراء التي حدثت في الدولة. ستكون هذه خطوة أولى جيدة نحو أن نصبح مزودًا وطنيًا.”
فراني ين، متخصص في الرهن العقاري في سان خوسيه قصة القرض، تم تسجيل الدخول إلى قناة Flyhomes للبيع بالجملة في وقت سابق من هذا العام. لقد تعرفت على Flyhomes ومنتجاتها من خلال وسيطها.
وقال ين: “لقد أدى التضخم إلى زيادة كبيرة في أسعار المساكن، وخاصة في وادي السيليكون”. “لقد وصل الأمر إلى نقطة يمتلك فيها العديد من العملاء أسهمًا كبيرة في منازلهم، ولكن ليس لديهم الأموال الكافية لشراء منزل جديد قبل بيع منزلهم الحالي، وهنا تبدأ قوة هذا البرنامج حقًا.”
في حين أن يين تحب هذا المنتج، فإنها تشعر أنه من الأفضل التعامل معه من قبل كبار مسؤولي القروض مثلها، الذين يتمتعون بخبرة 30 عامًا تقريبًا في هذه الصناعة.
وقال ين: “يجب على مسؤول القرض أن يقيم بعناية قدرة المقترض على السداد والتشاور مع سماسرة العميل لتحديد قيمة إعادة البيع وحالة المنزل المغادر”. “يعد هذا التقييم أمرًا بالغ الأهمية للانتقال من القرض المرحلي إلى إعادة التمويل بعد بيع مسكن المغادرة.”
وأشار ريتشاردز إلى أن جلب شركاء مثل ين كان له تأثير كبير على النمو المستمر لشركة Flyhomes. منذ تأسيسها في عام 2015، قال ريتشاردز إن غالبية ردود الفعل من المستهلكين حول Flyhomes ومنتجاتها كانت إيجابية، لكن الشركة كافحت لزيادة الوعي بعلامتها التجارية وقيمتها بين المستهلكين.
وقال ريتشاردز: “إن التحدي الذي يواجهنا – وبالنسبة لمعظم التكنولوجيات العقارية الأخرى، إن لم يكن جميعها – كان مجرد التكاليف المروعة للاستحواذ المباشر على المستهلك”. “من الصعب حقًا امتلاك المجموعة الرأسية بأكملها، وامتلاك عرض القيمة هذا وصولاً إلى المستهلك وتغيير تفكيره حول كيفية عمل المعاملة.
“من خلال الخروج كمزود بالجملة لمسؤولي ووكلاء القروض الحاليين، الذين يعملون بالفعل مع المشترين والبائعين، ولديهم تلك العلاقات الراسخة – فقد أحدث ذلك تغييرًا في قواعد اللعبة بالنسبة لنا. تكلفة الاستحواذ، والاستدامة، وقابلية التوسع للنموذج – كل ذلك يسمح لنا بتحقيق هدفنا المتمثل في جعل مبدأ “الشراء قبل البيع” أكثر انتشارًا في جميع أنحاء البلاد.”
