الرأي: أليس وكلاء العقارات رواد الأعمال؟
بشكل عام، الناس يحترمون رجال الأعمال. يأخذ برنامج “Shark Tank” هذه الفكرة إلى مستوى جديد، حيث يمجد البرنامج بأكمله – موسمًا ناجحًا بعد موسم – ريادة الأعمال ويساويها بـ “الحلم الأمريكي”. إن النجاح العلماني الذي حققه وادي السليكون وتكريس رأس المال الاستثماري في صرح أمريكا (والآن العالم) يعمل على تلميع روح المبادرة التجارية. المخاطر والمكافأة هما الثنائي الذي يشكل أساس الابتكار وحتى الرأسمالية، كما تقول القصة.
ويمكن للمرء أن يناقش المزايا النسبية لهذه الحجة؛ قد يجادل البعض بأن الوظائف المستقرة في الشركات الكبيرة هي البديل الأفضل لمعظم الناس. وقد يقترح آخرون أن الرأسمالية تعتمد على تعميم المخاطر على المجتمع أكثر من اعتمادها على المخاطرة. ولكن مهما كان الأمر، هناك فجوة غريبة في الإدراك عندما يتعلق الأمر ببعض المهن. بعض رواد الأعمال لا يُمنحون أبدًا الفضل في ذلك.
هل وكلاء العقارات مقومة بأقل من قيمتها؟
ومن بين هؤلاء، يقع وكلاء العقارات في مرمى الرافضين، الذين يشيرون إلى أن هذه المجموعة تعمل إلى حد كبير على ترويج الورق، وتحركها الاحتكار، وتضيف قيمة منخفضة. إنها فكرة غريبة تحتاج إلى تفكيك. القضية هنا ليست تمجيد المهنة بل الإشارة إلى أن المنطق نفسه المستخدم لرفع مستوى رواد الأعمال من جميع الأنواع يجب أن يعود أيضًا لصالح وكلاء العقارات. لكنها لا تفعل ذلك أبدًا.
لقد سمعنا كل شيء. “ما هي القيمة التي يضيفونها حقًا؟” سؤال نسمعه كثيرا. “إنها نسبة 6% سهلة” هي فكرة أخرى حقيقة تضاربت حول. في حين أن البنية قد لا تكون مثالية أو منطقية (انظر الدعوى القضائية الأخيرة في ميسوري)، فإن الأكاذيب التي يتم تمريرها على أنها حقيقة غير عادلة للعملاء.
دعونا نفكر في هذا بعبارات واضحة: يتحمل رواد الأعمال مخاطر ونفقات هائلة لبناء مجموعة من المنتجات والخدمات والعلاقات. إنهم يتحملون التكاليف، ويخرجون أنفسهم من حياة الراتب، ويأكلون عادة ما يقتلونه. لديهم استثمارات هائلة غارقة قبل أن تصبح أي فكرة عن الربح ممكنة. حسنًا، حتى الآن، هذا يصف حياة العميل أيضًا.
رجال الأعمال وغيرهم يبيعون خبراتهم ومعرفتهم. ويفعل المستشارون والمحامون والمحاسبون ذلك، وكذلك يفعل المصرفيون والمهندسون والعلماء ومطورو البرمجيات. يستخدم رواد الأعمال خبراتهم وفطنتهم واتصالاتهم لبناء الأعمال التجارية. يبدو للطن مثل وكلاء العقارات.
ينفق رواد الأعمال الأموال والموارد على بناء المنتجات والخدمات على أمل أن يشتريها شخص ما في وقت ما. إنهم يستثمرون الوقت والمال والموارد في شيء قد يؤتي ثماره أو لا يؤتي ثماره. ونحن نحترمهم لذلك. ماذا يبدو هذا؟ حياة الوكيل.
إنها مجرد أوراق، أليس كذلك؟
عند تقديم هذا النوع من المقارنة، غالبًا ما ينحرف الرافضون إلى الحكايات حول وكيل معين كسب المال فقط من أجل “القيام بالأعمال الورقية” أو وكيل معين غير كفء. هذا عادل بما فيه الكفاية، ولكن هل تجد لي مهنة يكون فيها الكادر بأكمله مثاليًا؟ هل جميع المستشارين والمصرفيين والمهندسين والكتاب والمحامين والمحاسبين متساوون في المهارة والموهبة؟ نحن نعرف الجواب على ذلك.
وهذا لا يعني أن دور الوكيل العقاري لن يتغير، أو أن هياكل التعويضات ممتازة، أو أن التدقيق أمر سيئ. لكن التناقض والتصورات السلبية التي تلت ذلك ليس لها أي معنى.
لأكون صادقًا، أعتقد أن الكثير من التصورات تنبع من انزعاج الأفراد من اضطرارهم للدفع عندما يبيعون منازلهم. لكن القليل جدًا منهم صادقون بما يكفي لإدراك أنه مهما كان ما يفعلونه من أجل لقمة العيش، فإن شخصًا ما يدفع ثمنه أيضًا. نحن جميعا نعيش في بيوت من زجاج.
رومي ماهاجان هو الرئيس التنفيذي لمجموعة KKM والرئيس التنفيذي لشركة ExoFusion.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع كاتب هذه القصة:
رومي ماهاجان في [email protected]
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة:
تريسي فيلت في [email protected]
