لهذا السبب سنرى المزيد من الترتيبات التابعة التي يتم بناؤها في عام 2024

على الرغم من أن ما ينتظرنا في عالم العقارات وخدمات الرهن العقاري في عام 2024 لا يزال غير مؤكد إلى حد ما، فقد أصبح من الواضح الآن أنه، بالإضافة إلى الاقتراح المتعب بالفعل بأننا “نبقى على قيد الحياة حتى عام 25″، فإن عددًا لا بأس به من الشركات سوف تسعى إلى العثور على مصادر إضافية للدخل.

أحد التدفقات المحتملة التي تتبادر إلى الذهن بسرعة هو إمكانية الحصول على الملكية وإغلاق الأعمال. وبناءً على ذلك، فقد رأينا بالفعل عددًا كبيرًا من شركات البناء ومقرضي الرهن العقاري والشركات العقارية التي تبني ترتيبات أعمال تابعة جديدة (ABAs) أو تدخل في شراكات تضعها في اللعبة للحصول على إيرادات خدمات التسوية.

سيزداد هذا النشاط مع تقدمنا ​​خلال العام. هذا هو السبب.

ولم يتم بعد رؤية التأثير الكامل لحكم بورنيت

من المحتمل ألا يتم رؤية القرار النهائي بشأن قرار بورنيت ضد NAR لسنوات لأن النتيجة تشق طريقها عبر المحاكم. بالنسبة للجزء الأكبر، استمر العديد من شركات السمسرة ووكلاء العقارات من جانب المشتري في اتباع نهج “العمل كالمعتاد” حتى نتأكد من التأثير الحقيقي. ومع ذلك، بالإضافة إلى ما لا يزال سوقًا غير مؤكد، فمن المرجح أن يكون لدى المزيد والمزيد من الفرق وشركات الوساطة الحافز لزيادة الإيرادات وإزالة عدم اليقين من جانب الشراء قبل وقت طويل من الاضطرار إلى ذلك.

من الممكن تمامًا أن نشهد استمرار الاتجاه نحو بيع الفريق في أعقاب بورنيت. ليس من الصعب أن نتخيل نهجًا يتولى فيه وكلاء القائمة زمام المبادرة في الواجهة الأمامية للمعاملة بينما يعمل فريق من وكلاء المشترين معهم في الخلفية. ومن المرجح أن يميل مثل هذا النهج نحو نموذج الإيرادات الذي يركز على المعاملات والوساطة.

في هذه الحالات، سيكون من المنطقي للفرق وشركات الوساطة ليس فقط البحث عن إيرادات إضافية، ولكن أيضًا الاحتفاظ بقدر أكبر من السيطرة على المعاملة من البداية إلى النهاية، وهو ما يمكن أن تحققه عمليات الملكية التابعة. عند بناء مثل هذه الترتيبات، سيكون لدى الشركة العقارية سيطرة أكبر على التجربة، ونأمل في تسريع العملية من البداية إلى النهاية وتقديم تجربة أكثر سلاسة للعملاء بشكل عام. لن تكون هذه هي المرة الأولى التي تشيد فيها هذه الصناعة بصوت عالٍ بفضائل التسوق الشامل.

إليك من سيسعى إلى بناء برامج ABA وتنميتها… ومن لا ينبغي له ذلك

وبطبيعة الحال، حتى نشهد ارتفاعًا كبيرًا في حجم الإنشاء الإجمالي، لن يقتصر الأمر على شركات الوساطة والفرق التي تسعى إلى بناء ABAs أو الدخول في شراكات ملكية. كما أبدى المقرضون وشركات البناء اهتماماً متزايداً في وقت تظل فيه مواد البناء باهظة الثمن، وترتفع تكاليف العمالة ومعدلات الأجور، وتظل أسعار الفائدة مرتفعة.

وفي الوقت نفسه، يمكن أن تساعد تجربة الإغلاق الأكثر تحكمًا في معالجة تأخيرات الإغلاق الناشئة من جانب المُقرض أو عملية البناء. في حين أنه من السهل على شركة إغلاق خارجية توجيه أصابع الاتهام وتحويل اللوم في مثل هذه الحالات، إلا أن العملية التابعة هي “جزء من الفريق”. لن يتم إلقاء أي شخص تحت الحافلة في مثل هذه المواقف. وبناء على ذلك، هناك أسباب متعددة مقنعة للمقرضين والبنائين للنظر في عملية ملكية تابعة.

ومع ذلك، في كثير من الأحيان، تركز الأعمال التي لا تعتمد على الملكية على إمكانية تحقيق إيرادات جديدة دون النظر بشكل كامل في التكلفة والعبء الذي يأتي مع بناء أي عمل جديد.

للتبسيط قليلاً، من المحتمل ألا يمر الترتيب التابع الحقيقي بالتدقيق التنظيمي إذا لم يتم إدارة الترتيب كعمل تجاري قابل للحياة، مع عدم مشاركة أي وجميع الشركاء بشكل كامل. الشركات التي تأمل في إحالة عملائها ببساطة إلى ترتيب تابع مقابل خفض رسوم التسوية، تعلمت ذلك بالطريقة الصعبة.

إذن، متى يجب على شركة البناء أو الشركة العقارية أو المُقرض النظر في بدائل أخرى لـ ABA، مثل الشراكة مع وكالة ملكية حالية؟ بالنسبة للمبتدئين، إذا لم تكن هناك استراتيجية طويلة المدى (الاكتتاب العام الأولي، أو البناء للبيع في غضون خمس سنوات)، فإن الترتيب يكون بداية سيئة. “دعونا نرى كيف سنفعل” ليست استراتيجية لبدء معظم الشركات ولن تنجح مع تحليل السلوك التطبيقي (ABA) أيضًا.

تشمل الفروع الأخرى لهذه الفلسفة (أو عدم وجودها) عدم وجود الشركة الأم بطريقة ما للمشاركة بنشاط في العمليات اليومية لـ ABA. أو ربما يعاني المشروع من نقص رأس المال بشكل مؤسف بسبب الأخطاء في بناء استراتيجية مبدئية واستراتيجية عمل.

هل لديك خطة لكيفية حصول العملية التابعة على أعمال جديدة – وليس فقط من العملية الخاصة بك؟ لأسباب عديدة، يمكن التغاضي عن هذا أيضًا، وغالبًا ما يتم رؤيته في الترتيبات التابعة التي تفشل بسرعة.

أخيرًا، تعد الجغرافيا – غالبًا ما تكون الدافع لبناء ABA أو الدخول في شراكة مع وكالة ملكية – عاملًا رئيسيًا في التخطيط لعملية ملكية تابعة. من أين سيأتي العمل؟ ولاية تلو الأخرى، وأحيانًا، حتى مقاطعة تلو الأخرى، يجب أن تخضع العملية الجديدة لنفس الترخيص (وعمليات الامتثال) التي قد تخضع لها أي شركة ملكية جديدة أخرى. وهذا يتطلب الوقت والخبرة والتمويل. قد يُطلب منك أيضًا إجراء عملية من الطوب وقذائف الهاون في تلك الولاية أو المقاطعة.

إذا كنت لا تخطط للاستثمار بشكل كافٍ في مثل هذه المتطلبات، فمن المحتمل أن يكون هناك بديل أفضل من شكل آخر من أشكال الشراكة الحقيقية مع شركة ملكية أو ضمان.

متى يكون الترتيب التابع هو الخيار الأفضل للشركات العقارية والمقرضين والبنائين؟

بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في عملية بناء ABA، يجب أن تكون الإجابة “نعم” على كل من الأسئلة التالية إذا كان ABA مناسبًا لك حقًا.

• هل تخطط وترغب في التعامل مع ABA كشركة جديدة ذات إستراتيجية طويلة المدى وخطة خروج؟
• هل أنت على علم حقًا، سواء من خلال تجربتك الخاصة أو بمساعدة أحد محترفي العناوين ذوي الخبرة والناجحين الذين قاموا بالفعل ببناء عملية ملكية ناجحة في العالم الحقيقي، بجميع النفقات التي تأتي مع عملية ملكية البداية؟
• هل لديك نموذج مبيعات قابل للتطبيق، يتجاوز توقع جميع الأعمال الجديدة من الشركة الأم لـ ABA؟
• هل رتبت لرأس المال الكافي؟
• وأخيرًا، هل لديك أشخاص مؤهلون وأنظمة فعالة ومستدامة؟

يمكن أن يكون إنشاء عملية ملكية تابعة وسيلة رائعة للحصول على إيرادات جديدة، ولهذا السبب يرتفع نشاط ABA بشكل عام خلال ظروف السوق البطيئة. ولكن من المهم أن تفهم أن الأمر ليس سوى مجرد الموافقة على إرسال العملية الجديدة لمعظم عملائك أو جميعهم مقابل نسبة مئوية من الرسوم. ليس من الضروري أن تكون محاميًا لتعرف أن هذا هو أكبر أمر لا يقدمه RESPA.

يتطلب بناء تحليل السلوك التطبيقي (ABA) الناجح حقًا وجود استراتيجية، وخبرة، وتخطيط، وقبل كل شيء، الالتزام. في حين أن العديد من شركات الوساطة العقارية والمهنيين من المرجح أن يتطلعوا إلى ABAs في أعقاب قرار بورنيت غير المؤكد، فمن المهم أن يدركوا أن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير.

آرون ديفيس هو الرئيس التنفيذي لشركة شركات AMD، وهي مجموعة من خدمات الإغلاق الإلكتروني والتكنولوجيا وخدمات التسوية والخدمات الاستشارية التي تشمل شبكة وكالة فلوريدا, Closeingsuite.com, خدمات البيانات الرائدة و حلول معاملات الشبكة.

متعلق ب