يظهر Redfin علامات التحسن في الربع الرابع
السمسرة العقارية ريدفين كشفت عن علامات تقدم في تقرير أرباح الربع الأخير من عام 2023، مما يشير إلى تحول محتمل بعد مواجهة التحديات في وقت سابق من العام.
انخفضت إيرادات Redfin للربع الرابع من عام 2023 بنسبة 2٪ على أساس سنوي إلى 218.1 مليون دولار، بانخفاض من 222 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2022. وأعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 23 مليون دولار في الربع الأخير من العام، بانخفاض عن خسارة قدرها 62 مليون دولار تقريبًا. في الربع الرابع من عام 2022.
بالنسبة لعام 2023 بأكمله، انخفضت الإيرادات إلى 976.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 11٪ على أساس سنوي. وانخفض قسم الخدمات العقارية في الشركة، والذي يعد بمثابة المصدر الرئيسي للإيرادات، إلى 133 مليون دولار، وهو انخفاض بنسبة 9٪ مقارنة بـ 146 مليون دولار في العام الماضي.
بلغت إيرادات الرهن العقاري لشركة Redfin 26 مليون دولار، بانخفاض 8٪ عن رقم العام الماضي البالغ 28 مليون دولار. وفي الوقت نفسه، وصلت إيرادات إيجارات Redfin إلى 49 مليون دولار، بزيادة 20% عن العام الماضي.
وقال جلين كيلمان، الرئيس التنفيذي لشركة Redfin، في بيان: “في سوق الإسكان المروع، أصبحت Redfin أكثر كفاءة في الربع الرابع، مما أدى مرة أخرى إلى تحسين الهوامش الإجمالية وهوامش التشغيل، حتى عندما وضعنا الأساس لنمو ذي معنى على المدى الطويل”.
“واصل موقعنا جذب الزوار من المنافسين. وتؤدي مبادرات المبيعات الجديدة إلى تحقيق اختراقات على الجبهات التي ظلت فيها Redfin في وضع حرج لسنوات. أولاً، تحقق خطة الأجور المتغيرة لدينا نموًا كبيرًا في الإيرادات في مدن كاليفورنيا الكبرى. ثانيًا، يبدو من المرجح أن يؤدي استرداد العمولة للعملاء الذين يستأجرون وكيل Redfin بعد الجولة الأولى إلى زيادة أسعار إغلاق مشتري المنازل في الأسواق الأربعة التجريبية الأولى. ونتوقع أن تؤتي هذه المشاريع ثمارها خلال عامي 2024 و2025».
بينما سجلت Redfin انخفاضًا بنسبة 20% في المعاملات في الربع الرابع، كانت هناك زيادة ملحوظة في الإيرادات لكل معاملة، والتي ارتفعت بنسبة 12% على أساس سنوي إلى 12,248 دولارًا. وشملت العوامل التي ساهمت في هذه الزيادة التعديلات في المبالغ المستردة من عمولات مشتري المنازل، والإيرادات من خدمات تجديد الكونسيرج وارتفاع أسعار المنازل.
حافظت Redfin على تواجدها على الإنترنت، بمتوسط 44 مليون زائر شهريًا، واستحوذت على حصة سوقية تبلغ 0.76% من مبيعات المنازل القائمة في الولايات المتحدة، وهو انخفاض طفيف مقارنة بالعام الماضي.
ووفقا لكيلمان، لا يزال سوق الإسكان مدفوعا بشكل كامل تقريبا بمعدلات الرهن العقاري. وقال كيلمان إن المشترين الذين يدخلون سوق الإسكان في عام 2024 أصبحوا أكثر اعتيادًا على تقلب الأسعار.
وقال كيلمان: “يرى البعض أنه عندما تنخفض أسعار الفائدة، فإن السوق ستصبح أكثر قدرة على المنافسة”.
وفقًا لوكلاء Redfin، هناك عودة موسمية لحروب العطاءات، كما لوحظ في كاليفورنيا، حيث اجتذبت قائمة واحدة مؤخرًا 50 عرضًا.
خلال المكالمة، تابع كيلمان أيضًا تطور مبادرتين تم إطلاقهما في الخريف الماضي. قدمت الشركة برنامج Redfin Next، وهو برنامج يقدم للوكلاء تقسيمات تصل إلى 75% للصفقات ذاتية المصدر، بدلاً من الراتب الأساسي. كان البرنامج مقتصرًا في السابق على لوس أنجلوس وسان فرانسيسكو، ثم توسع ليشمل سان دييغو ومقاطعة أورانج. وتخطط الشركة للتوسع في سبعة أسواق أخرى في الربع الثاني من هذا العام.
في سبتمبر، أطلقت Redfin أيضًا برنامج “Sign & Save”، وهو برنامج ولاء يمنح مشتري المنازل استردادًا يتراوح بين 0.25% إلى 0.5% عند توقيعهم على اتفاقية وكالة قبل جولتهم الثانية. ويتوفر البرنامج حتى الآن في 10 أسواق وسيتم طرحه على نطاق أوسع في الربع الأول من عام 2024.
