أن تصبح بائعًا/مقدم خدمة مع Freddie Mac

للحصول على ميزة تنافسية في مجال الرهن العقاري، غالبًا ما يتطلب الأمر الوصول إلى الخبرة والقدرات التي توفر الخيارات والثقة وفرص التوسع والقدرة على خلق الكفاءات عبر الوقت والموارد والتكلفة. إن التعيين كبائع/خادم معتمد لدى Freddie Mac هو مجرد مساعدة استراتيجية لكل من الشركات والمقترضين.

قد يبدو احتمال الحصول على هذه الميزة أمرًا شاقًا أو غالبًا ما يُساء فهمه بسبب الأساطير المحيطة بتعقيد عملية الموافقة والجدول الزمني لها والمفاهيم الخاطئة حول الفوائد القصيرة والطويلة المدى للجهد. إن مساعدة المنظمات على فهم الحقائق هي وسيلة لجلب القوة الجماعية إلى السوق. دعونا نحلل بعض الاعتبارات الرئيسية.

الموارد كثيرة

والحقيقة هي أن عملية الموافقة على Freddie Mac سهلة المتابعة ومبسطة وفعالة. بالإضافة إلى ذلك، وربما الأهم من ذلك، لدى Freddie Mac فريق متخصص من الأشخاص الذين استثمروا بالكامل في نجاح المقرض، ويقدمون تجربة تأهيل موجهة ومخصصة. إلى جانب الموارد والاهتمام الشخصي الذي يقدمه أعضاء فريق Freddie Mac، يتوفر مستشارون في الصناعة، مثل Cambridge One, LLC، الذين يتخصصون في العمل مع المقرضين لتأمين موافقات GSE (المؤسسات التي ترعاها الحكومة).

جينيفر ويب، مديرة Cambridge One، هي مستشارة ذات خبرة في مجال الرهن العقاري. أمضت ويب الكثير من حياتها المهنية في منصب رفيع مع فاني ماي. وعندما تقاعدت من هذا الدور، أدركت الحاجة المكبوتة للمقرضين الذين يسعون للحصول على المساعدة في الحصول على موافقة GSE. وقد منحها العمل مع أكثر من 175 مُقرضًا نظرة ثاقبة للمزالق وسوء الفهم الشائعة التي يواجهها معظمهم. “يؤجل العديد من المقرضين التقديم لأنهم يقرأون الخرافات المتعلقة بالإطار الزمني للعملية وتعقيدها. والهدف هو اجتيازها بكفاءة، مما يجعل ما يبدو أنه عملية شاقة قابلاً للإدارة.

العملية

من الشائع أن يكون أحد أصعب الأجزاء لكي تكون بائعًا معتمدًا لـ Freddie Mac هو تجاوز المفاهيم الخاطئة حول ما ينطوي عليه الأمر والاعتراف بأن المنظمة يمكن أن تكون مرشحة. إن المخاوف التي تتمحور حول صعوبة وطول عملية الموافقة لا أساس لها من الصحة مع تقليص الجدول الزمني بشكل كبير من تقديم الطلب إلى الموافقة. “يواصل فريدي ماك تعزيز عملية الموافقة على البائعين بشكل كبير. في حين أن كل تجربة فريدة من نوعها، فإن فريقنا المتفاني وذو المعرفة يتبع نهجًا استشاريًا لإعداد المتقدمين ومنحهم الثقة في التعامل معنا،” تقول كريستينا راندولف، نائب رئيس قسم التوزيع في شركة Freddie Mac، مشاركة البائع من عائلة واحدة. “نحن ندعم المتقدمين في كل خطوة ونجلب خبراء متخصصين للمساعدة في التغلب على العوائق الفريدة وتحديد فرص التحسين بشكل استباقي. إنه أمر بسيط وأسرع مما يعتقده معظم الناس.” المفتاح؟ تحضير. تضيف جنيفر ويب: “إذا كنت مستعدًا بسياسات وإجراءات موثقة جيدًا وما يقابلها من عمليات داخلية منذ البداية، فإن ذلك يقلل من الاحتكاك ويصبح من الأسهل تجاوزه”.

مع Freddie Mac، يمكن الوصول إلى ممثل مخصص أثناء الفحص المسبق للطلب وعملية التقديم – لتوجيه البائعين المحتملين وفقًا لذلك. لقد أثبتت أفضل الممارسات أن اتخاذ إجراءات استباقية في الاتصالات والتذكير والتوجيه يساعد في تقليل احتمالات التأخير وتوضيح التوقعات، مما يسهل عملية الانتقال للمقرضين. الإجراء بسيط إلى حد ما، ويتكون من أربع خطوات عامة: تقييم ما قبل التقديم؛ تقديم الطلب والوثائق اللازمة؛ الإعداد لتأسيس الوصول إلى الخدمات المصرفية والنظام والتدريب ؛ ومراجعة الاستعداد للبدء في تسليم الأعمال. تتوفر موارد وأدلة مفصلة لدعم كل مرحلة.

الفوائد والالتزامات التشغيلية

تتضمن الموافقة على طلب البائع العديد من المتطلبات التشغيلية التي قد تتطلب من المؤسسات تقييم عملياتها الحالية وإعداد التقارير لإعداد نفسها للشراكة الجديدة، ولكن هذا الجهد يأتي بفوائد تشغيلية كبيرة. إن الممارسة الصارمة لضوابط الجودة والتدقيق في الامتثال يمكن أن ترفع معايير التشغيل، ومعها، جوانب إدارة المخاطر المرتبطة بها. تتحدث جينيفر ويب من كامبريدج وان عن المزايا الجوهرية لمثل هذه الممارسات: “إن عقد اجتماعات رسمية ومراجعات منتظمة يغير المنظمة. ويمكن للمقرضين إثبات التزاماتهم بالامتثال وتحسين عملياتهم من خلال معالجة أوجه القصور الباهظة الثمن والأخطاء المتكررة في العمليات بشكل استباقي.” فما قد يبدو في البداية مرهقًا يمكن أن يتحول على الفور إلى ميزة تنافسية تعمل في النهاية على تحسين الكفاءة والربحية وتقليل المخاطر.

مزايا النمو والاستقرار

الميزة الإستراتيجية التي توفرها موافقة فريدي ماك هي ميزة النمو والاستقرار. يمكن أن يساعد توسيع خط الإنتاج لدمج عروض الرهن العقاري الجديدة والرغبة المعروفة في المخاطرة في فتح شرائح جديدة من المقترضين، وجذب المزيد من المشترين إلى طاولة الإغلاق وتحسين تجربة العملاء من خلال تلبية الاحتياجات الفريدة. يمكن للمؤسسات أن تتطور للاحتفاظ بحقوق الخدمة، وتوسيع المناطق الجغرافية، والحصول على المرونة في إدارة محفظتها وأكثر من ذلك بكثير – فالسبل المحتملة للحصول على الفوائد واسعة. وقال ويب: “إن موافقة GSE هي في الحقيقة نقطة انطلاق للمقرضين الذين يرغبون في دفع أعمالهم إلى الأمام بمزيد من الاستقلالية والتحكم في التأثير على نتائج أعمالهم”.

تمكنت كريستينا راندولف من Freddie Mac وGiuseppe Grieci، المدير الأول لاستراتيجية التسعير، مشاركة البائع من عائلة واحدة، من تحديد بعض نقاط القوة الرئيسية التي يمكن أن يوفرها العمل مع Freddie Mac للبائعين المحتملين بسرعة:

• السيولة – تمكين المزيد من إجراءات إقراض رأس المال وتخفيف المخاطر
• عروض الرهن العقاري – توسيع قطاعات الأعمال وتلبية احتياجات المقترض الفريدة
• رؤى وتحليلات وأبحاث – الوصول إلى البيانات الرائدة في الصناعة للمساعدة في اتخاذ القرارات المستنيرة
• القدرات التكنولوجية – توفير السرعة والدقة والسهولة والكفاءات والعمليات المبسطة
• الخدمة المحتجزة – خلق فرصة لتوسيع الأعمال والربحية
• خيارات التنفيذ النقدي والضامن – تحقيق أهداف العمل اللحظية والطويلة المدى
• ابتكار عملية الإقراض العقاري – التحسينات التي تقود الطريق إلى تطوير نظام الإقراض البيئي
• الشراكة والخبرة الموضوعية – التعاون لتحسين الأعمال والتغلب على العوائق

للحصول على دليل، لا تنظر إلى أبعد من سوق الرهن العقاري في عصر فيروس كورونا، والذي لا يزال له تداعيات على سوق اليوم. وكان هذا هو الوقت الذي ساد فيه الخوف وعدم اليقين، وكان على المقرضين أن يواجهوا ظروف السوق المتقلبة والضغوط التجارية غير المتوقعة. ويمكن للبائعين المعتمدين من فريدي ماك الاستمرار في العمل والمضي قدمًا، في حين قد يضطر المقرضون الآخرون إلى ممارسة تراجع محكوم. وفقًا لـ Giuseppe Grieci من Freddie Mac، “كونك بائعًا معتمدًا لـ Freddie Mac يعني أنه يمكنك الوقوف بقوة خلال أي مد.”

أكثر من علامة فارقة

أكثر من مجرد إنجاز تجاري، أن تصبح بائعًا معتمدًا لـ Freddie Mac هو وسيلة لدفع المقرضين نحو مزيد من الثقة والاستقرار والمرونة والنمو. وتمثل عملية الموافقة، بعد إزالة الغموض عنها وتبسيطها، طريقًا واضحًا لتحقيق فوائد تشغيلية واستراتيجية كبيرة. إن التعامل مع Freddie Mac يفتح أبوابًا جديدة للمقرضين الذين يرغبون في تعزيز مكانتهم في سوق تنافسية ضعيفة، ولكنه أيضًا يعزز العمليات الحالية ضد التحديات المستقبلية. يعد العمل مع GSE بمثابة استثمار في مستقبلهم – وهو ما يدل على التميز التشغيلي ومرونة السوق – بغض النظر عن الاقتصاد الكلي أو الرياح المعاكسة أو الرياح المعاكسة.

إذا كانت مؤسستك مهتمة بمعرفة المزيد حول أن تصبح بائعًا و/أو خادمًا معتمدًا لدى Freddie Mac، فاستكشف هذه الموارد.

متعلق ب