قم بتحويل حياتك المهنية في مجال العقارات بين عشية وضحاها في 8 خطوات سهلة
صورة العقارات باعتبارها الساحة الرياضية في نهاية المطاف. العملاء يشبهون الرياضيين المتمرسين، حيث يقومون دائمًا بتدريب تقنياتهم ووضع الاستراتيجيات وتحسينها. السوق هو ساحة لعبهم، فهو لا يمكن التنبؤ به ومليء بالتحديات. تمامًا مثل الرياضيين، يجب على محترفي العقارات البقاء في أفضل حالاتهم، وتعلم مسرحيات جديدة والتكيف مع ديناميكيات اللعبة المتغيرة باستمرار. الأمر كله يتعلق بالممارسة والمهارة والمثابرة، مما يضمن أنك مستعد لتحقيق نتائج كبيرة لعملائك ونفسك. كلما زاد عدد العملاء الذين تساعدهم في تحقيق أهدافهم، كلما تمكنت من تحقيق أهدافك بشكل أسرع.
تحسين ممارساتك العقارية
كيف يمكنك تحسين ممارستك العقارية؟ ما الخطوات التي يمكنك اتخاذها للوصول إلى المستوى التالي بشكل أسرع؟ ما الذي يجب أن تمارسه في عملك العقاري؟ فيما يلي بعض الخطوات العملية التي يمكنك تنفيذها اليوم لتحريك الإبرة بشكل أسرع.
انضم إلى برنامج تدريبي
يمكن لبرامج التدريب أن تزودك بالتعمق في أي مجال تقريبًا ترغب في تنمية أعمالك فيه.
تعرف على السوق الخاص بك من الداخل والخارج
دراسة السوق بلا هوادة على أساس يومي. تعرف عليه أفضل من أي شخص آخر! يستغرق الأمر 30 دقيقة فقط كل يوم لبناء معرفتك وتصبح متخصصًا. المعرفة تساوي الثقة، والجهل يساوي الخوف. كلما زادت معرفتك، زادت ثقتك في التحدث عن العقارات. تذكر: العملاء السريون لديهم أطفال نحيفون.
• اختر منطقة كبيرة بما يكفي دون محاولة التعرف على مدينتك بأكملها. ركز على المناطق المرغوبة، والتي يتم تسليمها بمعدل معقول، ولها متوسط أيام منخفض في السوق، ومتوسط سعر بيع جيد.
• اتصل بـ MLS الخاص بك لإعداد “ورقة عمل يومية” مخصصة لتلك المناطق ومراجعة التقرير يوميًا. سيتم إرسال هذا إلى بريدك الإلكتروني تلقائيًا بمجرد إعداده.
• مزيد من تخصيص التقارير الخاصة بك باستخدام أبحاث ألتوس وتقارير القائمة. اقرأ تقاريرهم القصيرة يوميًا. تكملة مع تقارير مجلس السماسرة الشهرية الخاصة بك. استخدم كل هذه المعلومات في رسالتك الإخبارية ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومكالماتك الهاتفية ومحادثاتك اليومية.
• اعرف دائماً ما يلي: هل المخزون يتزايد أم يتناقص في السوق الخاص بك؟ ما هو الساخن وما هو ليس كذلك؟ أين يحدث كل التخفيضات في الأسعار؟ ما هو متوسط سعر البيع في المناطق التي تعمل فيها؟ قائمة للبيع نسبة السعر؟ عروض منافسة أم تخفيضات في الأسعار؟
• تعرف على ما يحفز المبيعات في السوق الخاص بك. هل تقوم الشركات بالتوظيف أو الطرد؟ هل المدارس في تحسن أم في تراجع؟ من هم المطورين وماذا يطورون؟
• هل هناك بناء جديد في السوق الخاص بك؟ أين؟ ما يتراوح السعر؟ هل لدى البنائين تمويل خاص؟
تعرف على الرهون العقارية
ليس عليك أن تعرف ما يفعله منشئ القرض المفضل لديك، ولكنك تحتاج إلى معرفة ما يكفي لتقديم المشورة لعملائك حول أنواع القروض المختلفة والمقرضين الذين قد يكونون الأفضل بالنسبة لهم.
تعرف على ما يلي:
• ما هو سعر الفائدة اليوم على الرهن العقاري لمدة 30 عاما بسعر فائدة ثابت؟
• ما هي معدلات الفائدة على الرهن العقاري القابلة للتعديل؟
• ما هو شراء 3-2-1 أو شراء 2-1؟
• كيف يمكن لشخص ما أن يدفع نقاطاً لشراء جزء أدنى من سعر الفائدة لمدة 30 عاماً وتأمينه؟
• ما هو قرض المحفظة ومن يجب أن يستخدمه؟
• ما هي عروض البناء في السوق الخاصة بك فيما يتعلق بقروض الرهن العقاري؟
• أن يكون لديك ما لا يقل عن أربعة مقرضي رهن عقاري مختلفين لأنواع مختلفة من العملاء. واحد للمشترين لأول مرة، وواحد للمشترين القياسيين الذين يتحركون لأعلى ولأسفل، وواحد للأنواع التنفيذية العليا، وواحد مع قروض المحفظة للعاملين لحسابهم الخاص.
• تناول القهوة مع كل مُقرض مرة واحدة على الأقل شهريًا واسأل من قام للتو بتأهيله مسبقًا ومن يحتاج إلى وكيل. اسألهم عن أفضل منتجاتهم ولماذا.
ممارسة خاصية التسعير
هذه مهارة أساسية يجب ممارستها بانتظام، وليس فقط عندما تتاح لك فرصة إدراج جديدة.
• معاينة المنازل في كل منطقة وفي كل نطاق سعري حيث تمارس نشاطك العقاري. قم بتدوين الملاحظات حول ما تحصل عليه مقابل المال (أو ما لا تحصل عليه) في كل منطقة.
• ممارسة تسعير الممتلكات بمساعدة مدربك أو وسيطك. خذ خاصية الموضوع وانظر كيف تقارن CMA الخاص بك مع الوسيط أو المدرب الخاص بك.
• شارك في دورة تقييمية عندما يحين موعد حصولك على التعليم المؤهل.
• قم بجولة في نماذج البناء الجديدة وتعرف على أسعار كل منتج لكل شركة بناء.
كن استباقيًا بلا هوادة في جذب عملاء جدد يوميًا
تحدث مع الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل (قاعدة بياناتك الخاصة بالعملاء السابقين ومراكز التأثير)، بالإضافة إلى الأشخاص الذين لا تعرفهم بالفعل.
• اجعل نفسك مسؤولاً أمام ما لا يقل عن خمسة جهات اتصال يوميًا مع أشخاص من قاعدة البيانات الخاصة بك. احصل على النصوص الخاصة بك من Premier Coaching.
• اجعل نفسك مسؤولاً عن التحدث إلى شخصين على الأقل كل يوم من الفئات الأكثر احتمالاً لإجراء المعاملات مثل المعاملات منتهية الصلاحية، للبيع من قبل المالكين، للإيجار من قبل المالكين، والوصية.
• اطلب إحالات المشترين (وادفع رسوم الإحالة) من الوكلاء الأكثر انشغالًا الذين لا يتابعون مكالماتهم اللافتة أو العملاء المتوقعين في المنزل المفتوح.
• احتفظ بالمنازل المفتوحة بنفسك حتى يكون لديك على الأقل ثلاثة مشترين معتمدين مسبقًا في جميع الأوقات. رغوة الصابون تكرار شطف!
• المتابعة الفورية مع جميع العملاء المتوقعين الذين تولدهم أو الذين تتم إحالتهم إليك.
قم بتوسيع مراكز نفوذك الشخصية والتجارية بشكل نشط
ستتعامل 10% من قاعدة بياناتك مع شخص ما أو تحيله إليك كل عام، على افتراض أنك تتبع النقاط السابقة وتتحدث مع خمسة أشخاص على الأقل يوميًا من قائمتك.
• 10% من 100 شخص = 10 معاملات. 10% من 200 هي 20 صفقة وهكذا. لا يلزم أن تكون قائمتك ضخمة، ولكن يجب تنظيمها والتواصل معها بانتظام.
• ارجع إلى ملفاتنا الصوتية المخصصة لتنمية مراكز تأثيرك بالإضافة إلى المواد التدريبية في Premier Coaching.
ثقف نفسك يوميا واصقل مهاراتك
استمع إلى ملفات podcast مثل HousingWire Daily وNew Home Insights Podcast وSales Gravy وغيرها من ملفات podcast الغنية بالمحتوى والتي تساعد على بناء المهارات.
• الحد من تعرضك لمصادر الوسائط السلبية أو القضاء عليه. كن خاليًا من الوسائط باستثناء مجموعتك الخاصة من النشرات الإخبارية والبودكاست والكتب. يتحدث نابليون هيل عن وجود العقل المدبر. ويذكر أن هذا يمكن أن يكون أشخاصًا أحياء أو أمواتًا، من خلال الكتب والمحادثات والنوادي.
جدولة والالتزام بجدول يومي منتج ومبني على الربح
قال بيتر دراكر: “أخبرني ما الذي تقدره وقد أصدقك، ولكن أرني تقويمك وكشف حسابك البنكي، وسأريك ما تقدره حقًا!”
• إن كيفية تخصيص وقتك ومواردك تعكس أولوياتك الحقيقية وإنتاجيتك.
• إذا لم تقم بجدولة إنشاء عملاء محتملين استباقيين، فمن غير المرجح أن تفعل ذلك. إذا لم يكن لديك تذكير لمتابعة جميع العملاء المحتملين يوميًا، فسوف تنسى متابعتهم. إذا لم يكن لديك جدول زمني لمنزل مفتوح، فلن تقوم بذلك في نهاية هذا الأسبوع!
• لا تضغط على “حفظ لوقت لاحق” أو “تأجيل” الإشعارات. قم بالمهمة وكن متسقًا وشاهد النتائج!
تدرب على المهارات السبع السابقة أسبوعيًا
ولهذا السبب يطلق عليها اسم “الممارسة” العقارية الخاصة بك. الممارسة ليست مجرد عمل لمرة واحدة؛ إنها الطريقة التي تبني بها عملك من خلال صقل مهاراتك والاستباقية.
مهمتنا هي تثقيفك وتحفيزك ودفعك إلى العمل. مهمتك هي أن تكون في العمل!
يستضيف تيم وجولي هاريس البودكاست رقم 1 في البلاد لمحترفي العقارات في الولايات المتحدة. حلقات جديدة تعرض كل يوم من أيام الأسبوع. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد عبر جميع أنواع الأسواق.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
