هل قاعدة بياناتك العقارية عبارة عن حريق في القمامة أم آلة لتوليد الرصاص؟
أظهرت الدراسة تلو الأخرى أن رعاية قاعدة البيانات الخاصة بك يجب أن تحقق لك عائدًا بنسبة 10٪ على الأقل.
هذا يعني أنه عندما يكون لديك 100 شخص في قاعدة البيانات الخاصة بك، ويسمعون منك بانتظام شيئًا ذا قيمة، فيجب على 10 من جهات الاتصال هذه على الأقل إما التعامل معك أو إحالة شخص يعرفونه والذي سيعمل معك في شراء أو بيع حقيقي. ملكية.
هل 200 شخص في قاعدة بياناتك يسمعون منك طوال الوقت؟ هذا ما لا يقل عن 20 معاملة هذا العام. احسب ذلك: عشرين ضعف متوسط العمولة التي تبلغ حوالي 10000 دولار يساوي 200000 دولار. بمعنى آخر، إذا كنت تقوم بتشغيل إصدار Dumpster Fire، فهذا هو الحد الأدنى من الدخل المحتمل الذي ستفقده.
قم بإجراء هذا الاختبار السهل لتحديد نوع قاعدة البيانات التي قد تقوم بتشغيلها.
هل قاعدة البيانات الخاصة بك عبارة عن آلة لإطفاء الحرائق أو توليد الرصاص؟
1. هل لديك قاعدة بيانات؟
- لا تبقى عالقًا في سؤال “ما هي أفضل قاعدة بيانات؟”
- لا تبالغ في الإنفاق على شيء لن تكتشفه أبدًا.
- الالتزام باستخدام واحدة والتمسك بها.
2. هل تعرف كيفية استخدام قاعدة البيانات الخاصة بك؟
- قم بالبرنامج التعليمي، خذ التدريب.
3. هل تقوم بتحديث قاعدة البيانات الخاصة بك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع؟
- إضافة جهات اتصال جديدة، بما في ذلك العملاء المتبنون ومجال التأثير المهني والأصدقاء الجدد،
- إزالة الإدخالات المكررة
- حذف جهات الاتصال السيئة وجهات الاتصال الجزئية
- أضف مقابض الوسائط الاجتماعية
- أضف تفاصيل مثل أسماء الأطفال والحيوانات الأليفة وأعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية
- تنظيم قوائم محددة
4. هل تقوم بتحديث كلمات المرور بانتظام للحفاظ على حماية قاعدة البيانات الخاصة بك؟
5. هل تستخدم قاعدة البيانات الخاصة بك للتواصل بانتظام وفعالية وكفاءة؟
هل تغلق المبيعات نتيجة لذلك؟ مجرد “امتلاك” قاعدة البيانات لا معنى له. عليك أن تستخدمه.
أمثلة:
- المحادثات الهاتفية (إضافة ملاحظات إلى إدخالات جهات الاتصال الخاصة بك)
- حملات النشرة الإخبارية الرقمية
- قائمة منبثقة لـ “أفضل 30” جهة اتصال، ومقدمي الإحالة الأكثر تأثيرًا، وما إلى ذلك.
- 5 بطاقات شكر أو تهنئة يوميًا
- تسليم / مناقشة تحليل السوق المقارن مجانًا
- تحديثات السوق
- التواصل “المطلوب” للمشترين الذين تعمل معهم
6. هل تتبع تقويمًا محددًا ومجدولًا للاتصالات لتعزيز قاعدة البيانات الخاصة بك؟
- المكالمات اليومية، على سبيل المثال: 5 جهات اتصال يوميًا × 5 أيام / أسبوع = 25 جهة اتصال في الأسبوع، 100 في الشهر.
- النوافذ المنبثقة الأسبوعية لأفضل جهات الاتصال
- النشرة الشهرية
الحد الأدنى؟
لتحقيق عائد بنسبة 10% على الأقل من قاعدة البيانات الخاصة بك، يجب تحديثها بانتظام وتنظيفها للتأكد من دقتها واستخدامها للتواصل على مستوى عالٍ والاستمرار في النمو. إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، فإن قاعدة البيانات الخاصة بك تعد من الأصول ذات القيمة العالية.
يستضيف تيم وجولي هاريس البودكاست رقم 1 في البلاد لمحترفي العقارات في الولايات المتحدة. حلقات جديدة تعرض كل يوم من أيام الأسبوع. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد عبر جميع أنواع الأسواق.
