نعم، يمكن للانطوائي أن ينجح في مجال العقارات، وإليك الطريقة
إنها أسطورة أن عليك أن تكون شخصًا لتكون ناجحًا في العقارات، أو أنه يجب أن تكون منفتحًا واجتماعيًا وواثقًا اجتماعيًا حتى تتمكن من تحقيق مبيعات رائعة. بعض من أنجح الوكلاء والوسطاء المنتجين في البلاد هم من يعتبرون أنفسهم انطوائيين.
كيف تعرف إذا كنت انطوائيًا أم منفتحًا بطبيعتك؟
اسأل نفسك عما ستفعله إذا لم يكن لديك مواعيد في نهاية هذا الأسبوع ولا داعي للقلق بشأن وجود متسع من الوقت لقضائه في القيام بشيء من اختيارك. هل ستختار قضاء هذا الوقت مع الأصدقاء والعائلة؟ هل تختار قضاء الوقت بمفردك؟ الذهاب إلى حفلة؟ إقامة حفلة بنفسك؟ ماذا سيكون لديك تكون الخطط؟ إذا كانت خططك تركز على التواجد حول أشخاص آخرين، فمن المحتمل أنك منفتح بالفطرة. إذا كانت خططك هي إنهاء الكتاب الذي كنت تعمل عليه والاستلقاء على كرسي القراءة المفضل لديك، فمن المحتمل أنك انطوائي بالفطرة.
هل ستفاجئك معرفة أن كل هؤلاء الأشخاص المشهورين والناجحين هم من الانطوائيين؟ وهذا يشمل إيما واتسون، وبيل جيتس، وكريستينا أغيليرا، ووارن بوفيه، ومايكل جوردان، وألبرت أينشتاين، وغوينيث بالترو، وهاريسون فورد، وستيفن سبيلبرغ. يمكن أن يكون الانطوائيون متحدثين أقوياء، ومندوبي مبيعات، وفنانين ترفيهيين، ورجال أعمال، وممثلين، وقادة من جميع الأنواع.
كيف يفعلون ذلك؟ هل هناك استراتيجية سرية للغاية يمكنك تعلمها ونشرها؟ تم اختيار سوزان كاين، مؤلفة كتاب: “الهدوء: قوة الانطوائيين في عالم لا يستطيع التوقف عن الكلام”، كواحدة من أفضل محادثات TED على الإطلاق. وفقا لها، لا يوجد شخص انطوائي أو منفتح بنسبة 100٪. كثير من الناس عبارة عن مزيج ولكن ربما يميلون بقوة نحو بعضهم البعض. لقد كافأ المجتمع منذ فترة طويلة أنواع الشخصيات الأكثر انفتاحًا وجذبًا للانتباه ويميل إلى نبذ الانطوائيين. يقول قايين إنه من المقبول والمفيد أن تكون على طبيعتك – ألا تحاول إجبار نفسك على أن تصبح “شخصية السائق” المثالية إذا لم تكن أنت.
كم عدد العملاء الذين أصيبوا بالإحباط لأنهم “لم يكونوا سائقين أو معبرين” في اختبار الشخصية DISC الذي تم استخدامه بشكل مفرط وأحيانًا إساءة استخدامه؟ سيقدم لك موقع AgentDISC.com تقييمًا مجانيًا حتى تتمكن من معرفة المزيد عن نفسك وعن ميولك الخاصة، ولكن تذكر أن هذا دليل وليس تشخيصًا. يمكنك أن تكون ناجحًا، مع الحفاظ على شخصيتك الفطرية سليمة، ولكن تعلم واستيعاب بعض الاستراتيجيات المحددة. بهذه الطريقة ستتنقل بسهولة أكبر في عالم العقارات سريع الخطى والذي غالبًا ما يكون عدوانيًا وتنافسيًا.
استراتيجيات من شأنها أن تغير حياتك
1. ثق بالشخص الذي أنت عليه. كلما شعرت براحة أكبر في نفسك، قلّ السماح للنقد بالتأثير عليك. توقف عن الاعتقاد بأن عليك تغيير شخصيتك بشكل جذري، كل ما عليك فعله هو تطويرها لتصبح أكثر تنوعًا. كن نفسك أولاً، ثم كن أنت، عندما تتحدث عن العقارات.
2. استخدم البرامج النصية التي لا تبدو مثل البرامج النصية. اعرف مادتك باردة. المعرفة تساوي الثقة والجهل يساوي الخوف، لذا اختر أن تكون واثقًا. يميل الانطوائيون إلى الكمال، لذلك لا تميل إلى التحدث حتى تصبح واثقًا من نفسك. حفظ النصوص واستيعابها ثم تخصيصها.
3. أعد شحن بطارياتك العقلية والعاطفية والروحية كل يوم. ما الذي يحركك؟ يتم تجديد شباب الانطوائيين من خلال تخصيص وقت هادئ لأنفسهم. يمكن أن يكون ذلك بمثابة المشي أو التأمل أو ركوب الدراجة أو مجرد القراءة لمدة 20 دقيقة. أعد ملء كوبك بشكل روتيني!
4. اقبل واحتضن حقيقة أنك ستسمع “لا” أكثر مما تسمع “نعم”، وأن “لا” ليست “أبدًا”، إنها فقط “ليس الآن”. التوقف عن أخذ كل شيء على محمل شخصي. قم بإجراء 5 محادثات على الأقل يوميًا بحيث يمكنك سماع “لا”، وستسمع “نعم” أكثر.
5. تصرف كما لو كنت منفتحًا دون أن تفقد نفسك. من تعرف أن لديه سمات إيجابية ومنفتحة ويحظى باحترام كبير؟ ابدأ في مزج ميولك الطبيعية مع بعض السمات الأخرى التي ستزيد من تنوعك. هذا لا يعني أنك يجب أن تكون مزيفًا. قد تكتشف أن لديك بعض السمات الصادرة الكامنة بداخلك بالفعل. معظم الناس يفعلون ذلك. وجدت الأبحاث التي أجراها جون زيلينسكي، دكتوراه، وهو أستاذ مشارك في علم النفس بجامعة كارلتون، أن الانطوائيين الذين يتصرفون مثل المنفتحين، على سبيل المثال، من خلال كونهم اجتماعيين وثرثارين وحيويين وحماسيين أكثر مما هم عليه بشكل طبيعي، يرون أنفسهم أكثر انطوائية وثرثرة وحيوية وحماسًا. زيادة السعادة. ويرجع ذلك على الأرجح إلى ردود الفعل الإيجابية التي يتلقونها من أقرانهم. قد يكون ذلك أيضًا لأنهم يعرفون أنهم أصبحوا أكثر راحة بصحبة أنواع أخرى من الأشخاص المنفتحين.
السر: أغنى العاملين في مجال العقارات، في الواقع، أغنى مندوبي المبيعات بشكل عام، ليسوا انطوائيين أو منفتحين، لقد أصبحوا ببساطة مزيجًا متعدد الاستخدامات من الاثنين، لأنهم درسوا وتكيفوا مع مرور الوقت.
كيف يترجم تنوعهم إلى ثروة؟ ببساطة لأنهم يستطيعون مساعدة مجموعة متنوعة من الأشخاص المختلفين الذين لديهم سمات شخصية مختلفة في مواقف مختلفة. إنهم لا يعملون فقط مع الأشخاص “مثلهم تمامًا”. عندما تعمل على تعدد استخداماتك، فإنك تعمل أيضًا على قدرتك على كسب المزيد من المال والوصول إلى أهداف أكبر وأفضل من خلال مساعدة أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
يستضيف تيم وجولي هاريس بودكاست لمحترفي العقارات في الولايات المتحدة، ويتم عرض الحلقات الجديدة كل يوم من أيام الأسبوع. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد عبر جميع أنواع الأسواق.
