وكلاء العقارات يندبون الصيف الفاشل: متتبع خطوط أنابيب العملاء
فشل المشترون في العض هذا الصيف على الرغم من انخفاض معدلات الرهن العقاري. لديها وكلاء منخفضون في آفاق أعمالهم كما كانوا طوال العام متجهين إلى عصر التسوية NAR، وفقًا لـ Client Pipeline Tracker من Intel.
هذا التقرير متاح حصريا للمشتركين في إنمان إنتل، ذراع البيانات والأبحاث لشركة Inman التي تقدم رؤى عميقة ومعلومات سوقية حول أعمال العقارات السكنية والتكنولوجيا العقارية. اشترك اليوم.
ومع استمرار انخفاض معدلات الرهن العقاري، أصبح وكلاء العقارات قادرين بشكل متزايد على تصور مستقبل يتم فيه جذب المزيد من عملاء البائعين مرة أخرى إلى السوق.
قد لا يكون هناك الكثير من المشترين الذين ينتظرون مقابلتهم.
وصلت معنويات الوكلاء تجاه مجموعات إيراداتهم المستقبلية إلى أدنى مستوى لها منذ 10 أشهر في أواخر أغسطس، وفقًا لمقياس Client Pipeline Tracker من Intel.
كانت هذه المواقف المتدهورة مدفوعة في الغالب بالتقارير عن تضاؤل عدد المشترين على مدار الـ 12 شهرًا الماضية – والشعور المتزايد بأن المشترين لأول مرة سيظل من الصعب توظيفهم في العام المقبل.
نتيجة تتبع خط أنابيب العميل في أغسطس: -10
- النتيجة السابقة: -7 في يوليو
- الذروة الأخيرة: +7 في يناير
الرسم البياني لدانيال هيوستن
يعد برنامج Client Pipeline Tracker مقياسًا محدثًا لمشاعر الوكلاء تجاه مجموعة المشترين والبائعين المحتملين للعقارات. يتم دعم هذا المقياس من خلال المسح الشهري لمؤشر Inman Intel لمحترفي العقارات.
يتزامن هذا التدهور في التوقعات خلال الشهر الماضي مع الفترة التي أعقبت الموعد النهائي المحدد في 17 أغسطس لإجراء التغييرات الناجمة عن تسوية NAR.
ومع ذلك، تشير مراجعة إنتل لاستطلاعاتها وبيانات قروض الشراء إلى أن قوى السوق تؤثر أيضًا بشكل كبير على أعمال الوساطة.
اقرأ التفاصيل الكاملة لأحدث نتائج برنامج Client Pipeline Tracker في التقرير أدناه.
المشترين حذار
يعد برنامج Client Pipeline Tracker من Intel عبارة عن تجميع لما يشعر به الوكلاء تجاه مسارات المشترين والبائعين – سواء خلال العام الماضي أو في المستقبل القريب.
وصفت شركة Intel المنهجية الكاملة في هذا المنشور، ولكن إليك تجديدًا سريعًا حول كيفية تفسير النتائج.
- أ النتيجة 0 يمثل فترة محايدة حيث لا تتحسن خطوط أنابيب العملاء ولا تتدهور.
- أ درجة إيجابية يعكس السوق الذي تتحسن فيه خطوط أنابيب العملاء، أو لا تزال كذلك ومن المتوقع على نطاق واسع أن تتحسن في الأشهر الـ 12 المقبلة. كلما ارتفع التصنيف، زاد ثقة الوكلاء في أن الظروف تتحرك في اتجاه إيجابي.
- أ النتيجة السلبية يشير إلى أن ظروف خط أنابيب العميل تزداد سوءًا، أو أنها كذلك المتوقع على نطاق واسع لتزداد سوءا في العام المقبل.
النتيجة المجمعة الإيجابية للغاية تقع في مكان ما +20. يشير هذا النوع من النقاط إلى أن الكثير من الصناعة متفقة مع حقيقة أن خطوط الأنابيب تتحسن وستستمر في التحسن.
من ناحية أخرى، فإن النتيجة المجمعة السلبية للغاية تقترب من -20. وهذا أقل قليلاً مما كانت عليه الصناعة في شهر سبتمبر، وهي المرة الأولى التي قامت فيها شركة إنتل باستطلاع رأي وكلاء حول خطوط الأنابيب الخاصة بهم.
بالنسبة للمكونات الفردية الأربعة التي تدخل في النتيجة، تصل النتائج إلى +50 أو منخفضة -50 يتم ملاحظتها في بعض الأحيان.
فيما يلي درجات المكونات لشهر أغسطس، وكيف تغيرت كل فئة من فئات المشاعر عن الشهر السابق.
عشرات مكون CPT
يوليو → أغسطس
- خطوط أنابيب المشتري الحالية: -33 → -41
- خطوط أنابيب المشتري المستقبلية: +2 → -5
- خطوط أنابيب البائع الحالية: -18 → -18
- خطوط أنابيب البائع المستقبلية: +2 → +5
يمثل هذا تحولًا هبوطيًا واضحًا في ظروف خط أنابيب المشتري – سواء في الوقت الحاضر أو فيما يتعلق بما يتوقع حدوثه خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.
ويبدو أن أحدث الأرقام تؤكد أن التحسن الطفيف الذي حدث الشهر الماضي في خطوط أنابيب المشترين كان مجرد شهر واحد. كما أنها تساهم في خلق اتجاه تشاؤمي أوسع نطاقاً تعمق منذ الإعلان عن تسوية NAR في مارس/آذار.
والجدير بالذكر أن الوكلاء أبلغوا في شهر أغسطس عن زيادة طفيفة في التفاؤل عندما يتعلق الأمر بخطوط الإدراج الخاصة بهم.
- 35 بالمائة من الوكلاء في أواخر أغسطس أخبروا شركة Intel أنهم يتوقعون أن تكون خطوط أنابيب البائعين الخاصة بهم أثقل بعد عام من الآن – بعد عام من الآن 31 بالمائة الشهر السابق.
أحد المساهمين المحتملين في هذا؟ لقد جعلت البيانات الاقتصادية الأخيرة الطريق أمام الاحتياطي الفيدرالي أكثر وضوحًا.
قال رئيس بنك الاحتياطي الفيدرالي جيروم باول يوم 23 أغسطس في مؤتمر جاكسون هول الاقتصادي في وايومنغ، إن التضخم تباطأ، ونمو الوظائف يتباطأ، و”حان الوقت لتعديل السياسة”.
وقد يعني ذلك انخفاض أسعار الفائدة في المستقبل القريب إلى المتوسط، مما يخفف من العائق العنيد أمام أصحاب المنازل الذين يستبدلون أسعار الفائدة المنخفضة للغاية على الرهن العقاري بقرض جديد بأسعار اليوم.
لكن يبدو أن وكلاء العقارات، على الرغم من إدراكهم الجيد لهذه الإشارات، لديهم قضايا أكثر إلحاحًا في أذهانهم.
طغت الاتجاهات
ومن غير الواضح مدى تشاؤم العملاء الذي يمكن أن يعزى إلى الموعد النهائي في 17 أغسطس، وما مدى ارتباطه بظروف العمل الفعلية على الأرض.
ولكن بالنظر إلى البيانات، هناك حجة مفادها أن كلاهما يؤثر على مواقف العملاء.
عندما تكون تسوية NAR أكثر ما يشغل أذهان الوكلاء، فإنهم يميلون إلى الإبلاغ نظرة أكثر تشاؤما على آفاق المشتري في المستقبل.
حدث أكبر انخفاضين خلال شهر واحد في نقاط خط أنابيب المشتري المستقبلي بعد التطورات الرئيسية في الدعاوى القضائية:
- الأكبر في أواخر شهر مارس، عندما تم الإعلان عن تسوية NAR لأول مرة وتسجيل خط أنابيب المشتري المستقبلي انخفض بمقدار 19 نقطة;
- وثاني أكبر حدث في الشهر الماضي فقط، عندما كانت مشاعر الوكيل تجاه خطوط أنابيب المشتري المستقبلية انخفض بمقدار 7 نقاط مباشرة بعد دخول تغييرات NAR حيز التنفيذ.
لكن هذه ليست العوامل الوحيدة التي من المحتمل أن تؤثر على الوكلاء.
- مبيعات المنازل القائمة كما ذكرت NAR لا تزال منخفضة بشكل خاص – بمعدل سنوي يبلغ حوالي 4 مليون سنويا أو أدناه.
وحتى في الأسابيع الأخيرة، مع استمرار انخفاض معدلات الرهن العقاري، كان المشترون مترددين في التقدم بطلب للحصول على قروض الشراء.
- بعد ارتفاع قصير في شهر يناير، صدر مؤشر قروض الشراء من جمعية المصرفيين للرهن العقاري في أغسطس يسقط تراجعت الأسعار بالقرب من ما كانت عليه في أكتوبر، وهو أدنى مستوى لها منذ عقود.
كل هذا يعني أن قوى السوق قد تلعب دورًا كبيرًا في تقييم الوكلاء لخطوط أنابيب المشترين الحالية، وقد يؤدي كلاهما إلى إفساد التوقعات المستقبلية في الوقت الحالي.
ملاحظات المنهجية: إنمان هذا الشهر إنتل فِهرِس استطلاع تم إجراؤها في الفترة من 19 إلى 30 أغسطس 2024، وتلقت أكثر من 620 ردًا حتى 26 أغسطس. الأرقام المستخدمة في هذه المقالة أولية وتخضع للمراجعة. تمت دعوة مجتمع قراء إنمان بأكمله للمشاركة، وتمت مطالبة مجموعة مختارة عشوائية من أعضاء المجتمع بالمشاركة عبر البريد الإلكتروني. أجاب المستخدمون على سلسلة من الأسئلة المتعلقة بالركن الذي حددوه ذاتيًا في صناعة العقارات – بما في ذلك وكلاء العقارات وقادة الوساطة المالية والمقرضين ورجال الأعمال في مجال التكنولوجيا العقارية. تعكس النتائج آراء مجتمع إنمان المشاركين، والتي قد لا تتطابق دائمًا مع آراء قطاع العقارات الأوسع. هذا استطلاع يتم إجراؤه شهريًا.
البريد الإلكتروني دانيال هيوستن
