7 استراتيجيات عقارية توفي في عام 2024 (لكن الوكلاء يواصلون القيام بها)
احضر المجلد على نجاحك العقاري في Inman on Tour: Nashville! تواصل مع Trailblazers الصناعة والمتحدثين من الدرجة الأولى لاكتساب رؤى قوية ، واستراتيجيات متطورة ، واتصالات لا تقدر بثمن. ارفع عملك وحقق أهدافك الأكثر جرأة – كل ذلك مع Music City Magic. سجل الآن.
الاستراتيجيات العقارية لها دورات حياة وفي النهاية تتلاشى أو تصبح أقل فعالية. لا يتعرف العديد من الوكلاء على هذه التغييرات في الاتجاهات ويواصلون القيام بنفس الاستراتيجيات دون إدراك أن الوقت قد حان للمحور.
يمكن أن تكون التغييرات في النتائج تتلاشى بطيئًا ، وهذا يؤدي إلى الرغبة في التمسك بها ، على أمل أن يعود الاتجاه إلى النتائج التي تم تلقيها في الماضي. لن أشارك فقط الاتجاهات التي ماتت أو التي تموت ولكن أيضًا بدائل تتجه الآن ، مما يؤدي إلى تحويلات أعلى والمزيد من المعاملات المغلقة.
1. الباب يطرق
تعتبر الأبواب هي استراتيجية لا يزال بإمكانها تحقيق نتائج ، لكن الفعالية تقلصت إلى حد كبير ، وهناك طرق أفضل لبناء عملك. لقد شهدنا دراسة حالة عن قيمة الانتقال من الباب إلى الباب في الفعالية خلال الانتخابات الرئاسية العام الماضي.
تضاعف الحزب الخاسر على الاستراتيجية التي ساعدتهم على الفوز بالانتخابات في الماضي من الانتقال من الباب إلى الباب في الولايات المتأرجحة. وفي الوقت نفسه ، ركز الحزب الفائز على مقابلات البودكاست ومصادر إعلامية جديدة. على الرغم من أن هذا قد لا يفسر تمامًا نتائج نتائج الانتخابات ، إلا أنه ملحوظ ويوفر نظرة ثاقبة على فعالية الممارسة التقليدية المتمثلة في إلقاء الباب في العقارات.
كما ذكرت في المثال السابق ، هناك بدائل للترقية. يقضي المشترين والبائعون المحتملين فترة زمنية متزايدة على YouTube ووسائل التواصل الاجتماعي والاستماع إلى البودكاست. تجعل المنافذ التي تعتمد على البحث مثل YouTube وقنوات التواصل الاجتماعي من الممكن وضع رسالتك أمام عميلك المثالي حيث تكون رقميًا مع تعطيل أقل بكثير من حياتهم بدلاً من الإمساك ببابهم.
المفتاح هو فهم سلوكيات ورغبات عميلك المثالي ، ثم ضع نفسك ورسائلك بطريقة لا يتم استلامها فحسب بل تؤدي إلى العمل.
2. التقليدية مدرجة للتو وبيع البطاقات فقط
لا تزال البطاقات المدرجة للتو وبيعها فعالة ، لكن تنسيق البطاقة البريدية القياسية أصبح شائعًا لدرجة أن المستهلكين نادراً ما يلاحظونها. أنا طالب في التسويق العقاري ، لكنني أفتح بريدي بجوار سلة المهملات حتى أتمكن بسهولة من التخلص من البطاقات البريدية التسويقية القياسية التي يرسلها معظم الوكلاء.
هناك طريقة أفضل. إن إعادة تخيل هذا التسويق لجعله يبرز وتجذب انتباه الاحتمال أكثر فاعلية. المفتاح للحملات الفعالة التي تم بيعها هي جعل الناس أو العملية البطل. هذا مثال على الجزء الأمامي والخلف لحملة تم بيعها للتو التي أعيد تصورها من قبل هولي دارسي من ديستين ، فلوريدا.
من خلال جعل العملية البطل ، يساعدها هذا النوع من الحملات على التميز من الوكلاء الآخرين مع خلق احتمال أعلى لفرص الإدراج المستقبلية في الحي.
3. صور غير محررة من iPhone
إن إدراج الصور هي أول انطباع على الانطباع المحتملين للمنزل المدرج للبيع. الصور المهنية تقدم المنزل بأكثر الطرق جاذبية ممكنة. لديهم القدرة على جذب الانتباه والقيادة إلى عروض إضافية.
الصور غير المحررة التي تم تصويرها من iPhone لا تقدم المنزل بطريقة سلبية فقط ؛ يقدمون لك ، كوكيل الإدراج ، بطريقة سلبية أيضًا. الطريقة التي تسوق بها قوائمك هي سيرتك الذاتية ، ومالكي المنازل ، الذين يمثلون القوائم المستقبلية ، يراقبون.
لم يعد الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي المهني ، وقطات الطائرات بدون طيار ، والفيديو لقوائمك اختيارية. إنه أمر لا بد منه لوكيل محترف حقًا.
4. 3 P من التسويق بما يكفي
كانت خطة التسويق القياسية للقوائم في الماضي هي 3 P’s. ضع القائمة في MLS ، وضع علامة في الفناء ، وصلي يأتي مشتر. سيستمر معظم الوكلاء ، ويجب عليهم ، في القيام بهذه الأشياء الثلاثة ، ولكن خطة التسويق التفصيلية التي تضع المنزل الذي يراها أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين هو الآن ضرورة.
لقد ولت أيام التسويق السلبي. تمكنا من الابتعاد عن التسويق المحدود عندما كانت العروض المتعددة في قوائم جديدة هي القاعدة. مع استمرار تطبيع السوق ويستمر متوسط الأيام في السوق في الارتفاع ، فإن قدرتنا على التنفيذ على خطة التسويق التي تعتمد على النتائج ستفصل الوكلاء المتوسطين عن الوكلاء العظماء.
سواء كنت تبدأ من نقطة الصفر أو البناء على خطة تسويقية قائمة حالية ، فإن استخدام الذكاء الاصطناعى ، وتحديدا chatgpt ، يمكن أن يساعدك على أن تصبح المسوق الخبير الذي يرغب عملاؤك في أن تكون عليه. تتمثل إحدى طرق بدء العملية في استخدام موجه ChatGPT التالي:
العمل كمسوق عقاري خبير متخصص في تطوير الاستراتيجيات الإبداعية التي تساعد قوائم سوق الوكلاء العقاريين. يرجى تزويدني بـ 25 طريقة إبداعية لتسويق قائمتي على (العنوان) مع وصف MLS التالي: (إدراج وصف MLS).
لا تتردد في طرحها على العديد من الأسئلة التي تحتاجها لمساعدتك في تجميع أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنك تقديمها.
إذا كنت تستعد لموعد قائمة وتتساءل عن كيفية وضع خطة تسويقية معًا تساعدك على الحصول على القائمة ، تحقق من هذه المقالة التي تحطم كيف يمكن لـ ChatGPT القيام بالرفع الثقيل لك.
5.
قد نكون مبكرًا في التغيير في هذا الاتجاه ، لكن فعالية محتوى المدونة المحلي الذي يحركه كبار المسئولين الاقتصاديين ينخفض. ويجري ذلك مدفوعًا بتسريع المستخدمين الذين يستخدمون chatgpt لإنشاء كميات غير محدودة من المحتوى المحلي المحسّن لكبار المسئولين الاقتصاديين للمدونات. يتمثل مقدار المحتوى الهائل الذي يتم إنشاؤه في تخفيف فعالية هذه الاستراتيجية لمواقع الويب.
ومع ذلك ، فإن التحول البسيط في المكان الذي تشارك فيه منشورات المدونة يمكن أن يجعل هذه الاستراتيجية أكثر فعالية. لا يزال LinkedIn منصة رائعة للمحتوى المحلي على غرار المدونة. لقد رأينا وجهات النظر المتسارعة والمشاركة لهذا النوع من المحتوى مؤخرًا على LinkedIn. على الرغم من أن هذه الاستراتيجية قد تنخفض على LinkedIn حيث يستخدم المزيد من المبدعين chatgpt لـ LinkedIn ، إلا أننا نشاهد نافذة فرصة الآن على هذا النظام الأساسي.
نشهد أيضًا عودة محتوى VLOG (مدونة الفيديو). تستمر قيمة محتوى الفيديو في الارتفاع ، ومع التحول إلى المزيد من الخوارزميات الصديقة للبحث على المنصات الاجتماعية ، لا يمكن تجاهل محتوى الفيديو. نشهد استخدام محتوى الفيديو الذي تم إنشاؤه من الذكاء الاصطناعى ، ولكن في الوقت الحالي ، يعد محتوى الفيديو الشخصي هو أفضل بديل للنتائج المرتفعة.
6. قبول وكلاء المشتري غير المهني
قد تكون التغييرات في وكالة المشتري التي أحدثتها تسوية NAR قد نظر إليها الكثير سلبًا ، لكن أحدهما إيجابي هو أنه دخل في عصر وكيل المشتري المحترف. لم تعد قدرة وكيل المشتري على توصيل القيمة التي يجلبونها اختياريًا.
إذا كنت لا تزال تكافح مع كيفية توصيل ما تفعله كوكيل للمشتري المحترف ، تحقق من هذا المقال حيث يشارك Andrew Undem عرض مشتريه خطوة بخطوة.
7. في انتظار انخفاض أسعار الفائدة
تجمد العديد من الوكلاء في العام الماضي ، في انتظار عودة أسعار الفائدة إلى نطاق 5 في المائة. على الرغم من أن الأسعار لا تزال في المتوسط تاريخيًا بنسبة 7 في المائة ، إلا أن الزيادة المفاجئة والثانوية في الأسعار تركت العديد من الوكلاء يتساءلون عما يجب القيام به. كان اتجاه الوكلاء الذين ينتظرون اتخاذ الإجراء يعتمد على الأمل ويستمر في إثبات استراتيجية خاسرة.
بعد أن كنت في هذا العمل لأكثر من 30 عامًا ، وجدت أن أكثر الوكلاء نجاحًا يتحكمون في الأشياء التي يمكنهم التحكم فيها. يسيطرون على عدد المحادثات المتعلقة بالعقارات التي لديهم على أساس يومي. إنهم يحددون ويركزون على العملاء الذين يحتاجون إلى شراء أو بيع بدلاً من آفاق الرغبة في الشراء التي يمكنها تأجيل الشراء أو البيع بناءً على البيئة الاقتصادية.
إنهم يفهمون أن الربيع يأتي دائمًا بعد فصل الشتاء ، ويبقى ثابتًا في جهودهم على الرغم من ما يفعله السوق. هذا يؤدي إلى مكاسب في حصة السوق بينما يتوقف الآخرون وينتظرون الأمور. ترتفع أسعار الفائدة وتنخفض ، لكن ملكية المنازل وتغيرات الحياة التي تؤدي إلى بيع المنازل ثابتة. ابق متسقًا ، وسيتم مكافأتك.
تأتي الاتجاهات وتذهب ، لكن الوكلاء المحترفين يعدلون أعمالهم وينجحون. لقد حان الوقت الآن لإلقاء نظرة فاحصة على أنشطتك اليومية ومعرفة ما إذا كان هناك تعديلات يمكنك إجراءها والتي ستؤدي إلى مزيد من النجاح.
