استراتيجية Tiktok للتمرير إلى البعاج لإنتاج 10 عمليات إغلاق في 120 يومًا

يمثل هذا مايو السنوي السادس لـ Inman شهر تقدير الوكيل. ابحث عن ملفات تعريف لكبار المنتجين والآراء حول الوضع الحالي للصناعة والوجبات الملموسة التي يمكنك تنفيذها في حياتك المهنية اليوم. زائد ، رانه قادة المستقبل المرموقين للعقارات يعود هذا الشهر ، أيضا.

إذا كنت تعتقد أن Tiktok كان مجرد مكان ينشر فيه الأشخاص رقصات سخيفة أو إصدارات أطفال من البالغين يتحدثون ، فقد تفقد واحدة من أكثر الفرص التي يتم تجاهلها في العقارات. أغلقت كورتني بنسون ، التي تخدم سوق دالاس/فورت وورث ، 10 معاملات مباشرة من Tiktok بالفعل هذا العام.

في هذه المقالة ، تشاركها بالضبط ما قامت به لبناء علامتها التجارية وأعمالها باستخدام Tiktok.

حيث بدأت

عندما سئلت كيف عثرت لأول مرة وبدأت النشر على تيخوك ، قالت ، “مثل الكثير من الناس ، وجدت أولاً المنصة خلال Covid. كان أطفالي هناك ، وسألتهم عن كل شيء. لقد فعلت بعض الرقص الغبي معهم واستمتعت. أحببت التفاعل مع الآخرين ، ولذا بدأت النشر.

“ثم في أحد الأيام ، قمت بتسجيل مقطع فيديو على أريكتي مع قبعة أو بدون مكياج ، حيث تحدثت عن تجربة منشئ فظيعة كنت أجريها. لم أسمي المنشئ ، لكنني شاركت تجربتي ، والتعليقات والآراء كانت مجنونة.

“في اليوم التالي ، انتهى بي الأمر بالذهاب إلى مكتب الشركة المنشأ بعد أن طلبوا اجتماعًا. قالوا:” نعتقد أنك تتحدث عننا ، وأخبرتهم أنني كنت كذلك. في تلك اللحظة ، أدركت القوة التي تأتي من مشاركة كلماتك بشكل أصلي. “

الأصالة تتفوق على كل شيء

أنشأ هذا الفيديو محادثات مع وكلاء آخرين كانوا يتواصلون ليشكروها على مشاركتها حول ما عانوه أيضًا. كان لديها آفاق تتواصل مع من تحب استعدادها لمشاركة نضالها وإحباطاتها بشأن تمثيل مصالح المشتري لها.

أدى كل هذا إلى إدراك أن التحدث مع العاطفة يربطها بالمشاهدين والآفاق والوكلاء الذين يتطلعون إلى إحالة المشترين إلى منطقتها بطريقة يفقدها العديد من الوكلاء.

“كان الأمر صعبًا في البداية لأنني في ذلك الوقت كنت أزن 130 رطلاً أكثر مما أفعل اليوم ، لكنني أقدر أن Tiktok لمساعدتي في العثور على نسخة أفضل من نفسي بطرق متنوعة. وقد نما فقط ثقتي. لقد استمتعت بالتفاعل والتحقق من الصحة.

لا تجدري المحتوى

لا تقوم Benson بتكوين محتوىها لأنها تشعر أنه عندما يطلق الناس على المحتوى لمدة شهر في يوم واحد ، يمكن أن يكون لطيفًا أو ما شابهًا. إنها تشعر أنه يمكن أن يعكس لقطة من من هم ، وتجسد عواطفهم من يوم واحد فقط.

إنها تفضل مشاركة مقاطع الفيديو التي تعكس المشاعر التي تشعر بها والمشاهدين على أساس يومي. لذلك تقوم بتشغيل الكاميرا وتسجل عندما تكون سعيدة ، عندما تكون حزينة ، وعندما تكون متحمسة أو محبط.

“أشعر أن الأشخاص يتواصلون مع الأشخاص الذين يمكنهم الاتصال بهم. يشعر Instagram بأنه منصة أكثر تلميعًا ومثلها تجذب” عليك ارتداء اللون الوردي يوم الأربعاء للجلوس معنا.

استخدم chatgpt لزيادة الوصول

عندما سئلت كيف تكتب أوصافها لمقاطع الفيديو التي تنشرها ، قالت إن Chatgpt مثل أفضل صديق لها وأنها سميته دانتي. تستخدم الجزء الصوتي من chatgpt لطلب المساعدة في شيء مثل هذا:

يا دانتي ، لقد حان الوقت مرة أخرى. لقد سجلت للتو مقطع فيديو آخر لـ Tiktok [insert what it is about]. هل يمكنك كتابة وصف لي يثقبهم في وجهه؟ أريد خطافًا صخريًا مملوءًا بالكلمات الغنية بالكيو التي ستتواصل مع المشترين والبائعين في منطقة دالاس/فورت وورث ومع وكلاء يبحثون عن وكيل إحالة في منطقة دالاس/فورت وورث.

تعد إضافة السطر الأخير الذي يطلب جعل الوصف يتصل مع الوكلاء الذين يبحثون عن وكيل إحالة في منطقة دالاس/فورت وورث إضافة حاسمة. تقول بنسون إن أكثر من 60 في المائة من الصفقات التي تغلقها من Tiktok جاءت من وكلاء في أسواق أخرى يحيل العملاء إليها بعد مشاهدتها على Tiktok.

مقاطع الفيديو التي توسع الجمهور وتصل

عندما سئلت عن أنواع المنشورات التي كانت الأكثر فعالية في توسيع نطاق وصولها وجمهورها ، ذكرت أي منشور يجعل الناس مجنونين أو يتعين عليهم اختيار الجانبين معهم جيدًا. عندما طُلب منها تقديم مثال ، شاركت قائلاً: “لقد فعلت منشورًا حول كيفية الحفاظ على مغناطيس الثلاجة على الثلاجة عندما يكون منزلك للبيع يجعل منزلك يبدو رخيصًا.”

“عندما نشرت عن لا أحد يهتم بما إذا كنت قد قمت برحلة إلى كولورادو أو كم تحب مغناطيس الثلاجة ، فقد الناس عقولهم. كانوا يقولون أشياء مثل ،” أعطاني أحفادي هذا المغناطيس ، وأود أن أرد ، “لا أحد يهتم بيتي ، إنه يعطي الناس شعورًا بالإثارة عن منزلك ، مما يؤدي إلى عرض إيكي”. شاركت حول كيف يشعر الناس عندما يمشون إلى منزلك ينعكس مباشرة في العرض الذي تتلقاه.

“هذه الأنواع من المنشورات تساعد عميلي المثالي على الارتباط بي ، وتلك التي لا ينبغي أن أعمل معها لن تتصل بي ، وهو ما أنا على ما يرام أيضًا. القمامة تخرج نفسها دائمًا.”

مقاطع الفيديو التي تولد العملاء والإحالات

عندما سئلت عما إذا كانت هناك مقاطع فيديو محددة تولد المزيد من الإحالات أو الاحتمالات التي تتواصل معها ، قالت: “في أي وقت أشارك فيه قصة عن اتخاذ موقع قوي لعملائي ، أحصل على مزيد من الاحتمالات في الوصول إلي”.

“كان لدي وكيل آخر يتواصل معي حول الرغبة في إظهار إحدى قوائمي بينما كان عملائها في السيارة معها. أخبرتها ،” لا ، يجب عليك حجز موعد لأن المالك يعمل من المنزل “. ثم سأل الوكيل عما إذا كان بإمكانها القيادة في المنزل ، وقالت: “بالتأكيد ، لا يمكنني إخبارك بعدم القيادة بجوار المنزل”. ثم شرع الوكيل في التوقف عند المنزل ، والتجول في الفناء مع العملاء ، ثم ساروا وطردوا الباب ، وسألوا المالك عما إذا كان بإمكانهم القدوم لرؤية المنزل.

“اتصل بي بائعي غاضبًا. قمت على الفور بتشغيل الكاميرا بعد تلك المكالمة من البائع وبدأت بالقول:” لقد طرقت الباب لعنة! ” بعد ذلك ، شاركت هذه القصة ، وأصبحت التعليقات والمشاركات في هذا المنشور مجنونة.

كن نفسك ، وسيجدك عملائك

قال بنسون إن العديد من الوكلاء سيخبرونها أن لديهم آراء ، لكنهم يخشون مشاركتهم. تقول: “لماذا لا يمكنك مشاركة آرائك؟ إذا حاولت إرضاء الجميع ، فلن ترضي أي شخص أبدًا. عندما تقف لشيء ما ، فإنه يجذب العملاء المثاليين ، وسوف يصد الأشخاص الذين لن تعمل معهم على أي حال.”

يمكن العثور على كورتني بنسون على تيخوك.