Sieffert من FOA على “محور هائل” في عام 2023، يعكس فرص الرهن العقاري المقبلة
تمويل الشركات الأمريكية (FOA) أعربت الرئيسة كريستين سيفيرت عن تفاؤلها بشأن آفاق المقرض الرائد في صناعة الرهن العقاري العكسي في عام 2024، خاصة بعد أن مرت الشركة بسلسلة من التغييرات الرئيسية في العام الماضي، بما في ذلك الاستحواذ على مجموعة المستشارين الأمريكيين (آج).
هذا وفقًا لمقابلة مع سيفرت ظهرت في “Ten Minute Talks”، وهي سلسلة مقابلات استضافها رئيس شركة HousingWire دييغو سانشيز، وتضم قادة الرهن العقاري أو العقارات في الصناعة الذين يعملون على تنمية أعمالهم خلال سوق الإسكان الصعب.
بالإضافة إلى معالجة التغييرات التي أجراها FOA و تمويل أمريكا العكسي (FAR) في العام الماضي، ناقش سيفرت أيضًا اتجاهات الاقتصاد الكلي الأوسع وما يمكن أن يتطلبه الأمر لسد الفجوة بين مستويات الأعمال في صناعات الرهن العقاري الأمامية والعكسية.
“المحور الهائل” لعام 2023 في الاستحواذ على FOA وAAG
أصبحت FOA المقرض الرائد في الصناعة بين عشية وضحاها تقريبًا مع الاستحواذ على AAG.
وقال سيفرت: “لقد مررنا بمحور هائل في العام الماضي، ونحن نركز اليوم فقط على مساعدة المتقاعدين المعاصرين على إعادة تصور ما يمكن أن تبدو عليه سنوات تقاعدهم من خلال قوة أسهم منازلهم”. “نعتقد أن هناك فرصة كبيرة حقًا لـ [the concept of] يتم استخدام حقوق ملكية المنزل للمساعدة في تمويل حالات التقاعد [become] مفهوم سائد. إنه موجود بالفعل في بلدان أخرى، وهذا هو سبب وجودنا”.
عندما سُئل عن الاستراتيجيات الأساسية لمثل هذه التحركات، قال سيفرت إن الأمر جاء في النهاية لتحديد فرصة النمو على وجه التحديد في الفضاء العكسي.
وقالت: “كان من الواضح جدًا للفريق أن لدينا فرصة كبيرة للنمو في الصناعة العكسية”. “الرياح الخلفية من حيث صلتها بديناميكيات السوق، والتركيبة السكانية، وحقيقة أن الصناعة لم تخدش السطح بعد بشأن الفرصة [was] إنه شيء كبير ومثير حقًا شعرنا به جميعًا.
كان لدى FOA في السابق قسم للرهن العقاري الآجل ولكنه اختار إغلاقه في عام 2022 والتركيز بالكامل على فئات تمويل الرهن العقاري والتقاعد العكسي. وقال سيفيرت إن تعزيز مواردها يبدو خطوة حكيمة.
“يمكننا أن نضع كل مواردنا وطاقتنا خلفنا [that] وقالت: “لديك فرصة أكبر للفوز في هذا المجال”. “لقد كانت أيضًا المنطقة التي كنا فيها الأكثر تطوراً. لقد كنا أكبر تاجر جملة في مساحتنا لفترة طويلة وكانت AAG أكبر تاجر تجزئة، [so] إن جمع هذه الشركات معًا أعطانا أساسًا فريدًا للقيام بأشياء كبيرة حقًا في المستقبل.
تقييم إلى الأمام مقابل العكس
وعندما سُئل عن الفرص المحتملة في الاتجاه المعاكس بالمقارنة مع الأعمال المستقبلية، قال سيفرت إن الأمر يتعلق بتقييم المشهد التنافسي وتحديد أكبر طريقة يمكن للشركة من خلالها تحقيق النجاح في أعمالها المتطورة.
وقالت: “فيما يتعلق بالأعمال المستقبلية، عندما نظرنا إلى أقراننا الذين كنا ننافسهم، كان هناك طريق طويل لنقطعه لسد الفجوة في العديد من المجالات المختلفة”. “حتى في مجال التكنولوجيا، الأشياء التي سنحتاج إلى الاستثمار فيها للحاق بهؤلاء أقراننا [presented a challenge]. عندما أخذنا خطوة إلى الوراء ونظرنا إلى الديناميكيات الكلية الجارية، كانت الصناعة العكسية مجرد مكان رائع بالنسبة لنا لتركيز كل طاقتنا.
أصبحت الفرصة أكثر وضوحًا مع الاستحواذ على AAG، وتوحيد الشركة لهذا الفريق، وفريق الجملة القديم FAR بالإضافة إلى متخصصي تطوير منتجات الشركة.
وقال سيفرت: “لدينا أيضًا محرك أسواق رأس المال الذكي هذا، والذي سمح لنا بأن نكون مبتكرين للغاية فيما يتعلق بجلب منتجات جديدة إلى السوق”.
تقدم الشركة مجموعة من منتجات الرهن العقاري العكسي ذات العلامات التجارية الخاصة تحت علامتها التجارية “HomeSafe”، والتي تتضمن بعض الاختلافات المختلفة بما في ذلك الرهن العقاري العكسي الموسع مؤخرًا والذي لا يتوفر للمقترضين من الإدارة الفيدرالية للإسكان (FHA) – برنامج الرهن العقاري لتحويل ملكية المساكن (HECM) الذي ترعاه. وأوضح سيفرت أن مثل هذه الخيارات ببساطة غير متاحة للأعمال في الجانب الأمامي.
وقالت: “يمكننا أن نفعل هذه الأشياء في الصناعة العكسية”. “لم تكن تلك السبل متاحة لنا حقًا في الصناعة المتقدمة. ومرة أخرى، نعتقد أن الفرصة الكبيرة للنمو تكمن في الصناعة التي نركز عليها اليوم.
المناظر الطبيعية الخاصة بـ FOA
عندما سُئل عن المنتجات المملوكة لشركة FOA، أوضح سيفرت أن التعمق في هذا الجانب من الصناعة جاء من التوجيه الصادر عن رئيس مجلس إدارتها في عام 2013.
“أحد الأشياء التي قالها لنا هو [that] لقد أراد حقًا تمكين فريقنا وتمكينه من إعادة المنتجات المملوكة إلى السوق. “كان لدينا بعض منها في السوق قبل عام 2008. لقد غير عام 2008 كل شيء، وكانت الصناعة تعيش على منتج HECM في ذلك الوقت.
وقالت إن كونك مدينًا لمنتج واحد تملي شروطه من قبل الحكومة الفيدرالية استلزم FOA تقديم عروض أخرى إلى السوق.
“في كل عام، سيتم إجراء تغييرات مختلفة [to the HECM program]قالت. “بعض هذه التغييرات ستأتي من الميدان الأيسر، وبعضها يضع الصناعة في نقاط صعبة حقًا. أردنا حقًا أن نضيف شيئًا إلى مجموعة منتجاتنا يمنحنا المزيد من التحكم في أعمالنا، حتى نتمكن من أن نكون أسياد مصيرنا بدلاً من أن نكون متلقيين للأوامر على الأشياء التي كانت تجري من حولنا. “
ومع ذلك، أوضحت سيفرت وFOA أنهما يقدران برنامج HECM.
وقالت: “نحن ممتنون جدًا لبرنامج HECM”. “لقد تم إنجاز الكثير من العمل الرائع بالتعاون مع جيني ماي وقروض إدارة الإسكان الفدرالية على مدى السنوات القليلة الماضية، وخاصة. ولكننا نعتقد حقًا أنه لكي تكون لدينا شركة مزدهرة، فإننا نحتاج إلى أكثر من منتج واحد في مجموعتنا.”
