رأي: الصناعة مهيأة لنزوح جماعي لوكلاء العقارات
في أعقاب تسوية NAR الأخيرة، إلى جانب التباطؤ المستمر في مبيعات المنازل وارتفاع أسعار الفائدة، يجد وكلاء العقارات أنفسهم عند مفترق طرق يتسم بعدم اليقين والقلق.
وفي ظل هذه الخلفية، تواجه شركات الوساطة مهمة حرجة؛ الحفاظ على أعداد وكلائهم من التناقص. ومع ذلك، مع شعور العديد من الوكلاء بعدم اليقين بشأن مستقبلهم، قد تلوح في الأفق نزوح جماعي محتمل من الصناعة.
دعونا نتعمق في البيانات لاستخلاص رؤى حول مناخ توظيف الوكلاء للعام المحوري 2024. يبدأ تحليلنا بفحص تنقل الوكلاء على مدار فترة 15 عامًا، بهدف تمييز تأثير مبيعات المنازل على التحولات بين الشركات.
وتكشف البيانات الممتدة من عام 2009 إلى عام 2023 عن وجود ارتباط ملحوظ بين إجمالي المعاملات العقارية في الولايات المتحدة الأمريكية، وهو ما يسمى المعاملات الوطنيةوحركة الوكلاء بين شركات الوساطة.
بشكل عام، مع زيادة المعاملات الوطنية، هناك ارتفاع مماثل في عدد الوكلاء الذين ينتقلون إلى شركات وساطة مختلفة.
ويشير هذا الارتباط الإيجابي إلى أن الوكلاء قد يبحثون عن فرص جديدة خلال فترات زيادة نشاط السوق، والتي من المحتمل أن تكون مدفوعة بعوامل مثل العمولات الأفضل أو ظروف السوق. وعلى العكس من ذلك، يتزامن تراجع المعاملات الوطنية مع انخفاض عدد الوكلاء الذين يتنقلون بين شركات الوساطة، مما يشير إلى ميل محتمل للحفاظ على الاستقرار خلال ظروف السوق الصعبة.
وبتحويل انتباهنا إلى عضوية NAR خلال نفس الفترة الزمنية، نلاحظ نمطًا يتوافق مع الحكمة التقليدية. عندما تنخفض المعاملات الوطنية، لا يكون خروج الوكلاء من العمل بعيدًا عن الركب.
ومع ذلك، هناك فارق زمني جدير بالملاحظة يبلغ حوالي عام واحد بين أدنى نقطة للمعاملات الوطنية وارتفاع مغادرة الوكيل. يُظهر الوكلاء ميلًا إلى الصمود في وجه العاصفة لبعض الوقت أو انتظار انتهاء التزامات المستحقات قبل الخروج من الصناعة.
والجدير بالذكر أن تحليلنا لخط اتجاه عضوية NAR يشير إلى أن مغادرة الوكلاء لم تتماشى بشكل كامل بعد مع مسار مبيعات المنازل، مما يحذر من تصعيد محتمل في عمليات المغادرة في عام 2024.
ومع بقاء المعاملات الوطنية منخفضة وتسوية NAR التي تغذي المزيد من الشكوك على المدى الطويل، فإننا في وضع يسمح لنا بنزوح كبير للوكلاء. علاوة على ذلك، فإن المناخ السائد من تقلبات السوق قد يمنع الوكلاء المتبقين من إجراء تغيير في الوساطة، مما يؤدي إلى مزيد من الصعوبة بالنسبة للوسطاء العقاريين الذين يعتزمون زيادة عدد وكلائهم من خلال جهود التوظيف التقليدية أو السلبية.
وفي ضوء هذه التوقعات، فإن ضرورة مضاعفة جهود الوساطة في التوظيف أمر بالغ الأهمية. ومع ذلك، يجب أن تمتد مبادرات التوظيف إلى ما هو أبعد من مجرد التماس العروض، والتوجه نحو نهج يركز على القيمة ويهدف إلى تعزيز الحياة المهنية للوكلاء.
الماخذ الرئيسية:
- تأثير السوق على تنقلات الوكيل: تؤثر المعاملات الوطنية بقوة على حركة الوكلاء بين شركات الوساطة، حيث يرتبط انخفاض مبيعات المنازل بشكل كبير بانخفاض حركة الوكلاء.
- الزيادة المتوقعة في المغادرين: توقع زيادة محتملة في مغادرة الوكلاء في عام 2024 بسبب استمرار حالة عدم اليقين وانخفاض مبيعات المنازل.
- التوظيف المرتكز على القيمة: يجب على شركات الوساطة إعطاء الأولوية لاستراتيجيات التوظيف المبنية على القيمة لجذب المواهب والاحتفاظ بها وسط تقلبات السوق.
- فرصة التمايز الاستراتيجي: كل تحول يجلب الفرص. إن الريادة من خلال الدعم المخصص وعروض القيمة يمكن أن تميز شركات الوساطة في مشهد التوظيف التنافسي.
في تجارب عام 2024، تتمتع الشركات العقارية بفرصة فريدة للريادة بقيمة عند مغازلة الوكلاء المحتملين. ما هو واضح هو أن شركات الوساطة يجب أن تتكيف وتعطي الأولوية لتوظيف الوكلاء إذا أرادت البقاء في هذا العالم الجديد. إن أولئك الذين يستغلون هذه الحتمية الاستراتيجية ببراعة يستعدون للظهور منتصرين في ساحة التوظيف المتنازع عليها بشدة في عام 2024.
ديانا زايا هي مؤسسة ورئيسة أنظمة مافريك، وهي شركة تحليلات واستشارات للبيانات مكرسة لتزويد شركات الوساطة بتحليلات متعمقة للوكلاء والوساطة، وتحليل البيانات الذكية والاستراتيجيات المبتكرة التي تنتج نتائج أفضل لتوظيف الوكلاء والاحتفاظ بهم.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع مؤلفي هذه القصة:
ديانا زايا في [email protected]
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة:
تريسي فيلت في [email protected]
