الربع الأول من عام 2024 BrokerPulse: يتوقع القادة استقرار أسعار المنازل وانخفاض أسعار الفائدة

بعد أن قال وسطاء العقارات عام 2023 إنهم يشعرون “بالحياد” أو “التشاؤم” بشأن سوق الإسكان، فإن حوالي 48٪ ممن شملهم الاستطلاع في استطلاع HousingWire BrokerPulse للربع الأول من عام 2024 متفائلون بأن الأشهر الثلاثة المقبلة ستكون إيجابية.

في الواقع، يقول حوالي 60% أن أسعار الفائدة ستنخفض خلال الأشهر الثلاثة المقبلة، وذلك استناداً بلا شك إلى المؤشرات الاقتصادية الحالية.

أما بالنسبة لاتجاه مبيعات المنازل، فقد كانت النتائج متباينة، حيث قال 44% إنها سترتفع بنسبة 5% أو أكثر، وأشار 49% إلى أن مبيعات المنازل ستكون ثابتة خلال الربع الأول من عام 2024.

وبدا قادة القطاع العقاري أكثر ثقة بشأن أسعار المنازل، حيث قال 65% منهم إنها ستستقر خلال الأشهر الثلاثة المقبلة، وأشار 29% إلى أنها سترتفع بنسبة 5% أو أكثر.

في حين أن سوق الإسكان يتطلع إلى الأفضل في أعين المستجيبين، فإن الحالة العامة لصناعة العقارات غير مؤكدة بعض الشيء استنادًا إلى موجة الدعاوى القضائية المقلدة التي تم رفعها بعد الفصل في قضية سيتزر بورنيت وتم العثور على مسؤولية NAR وHomeServices وKeller Williams. بالتواطؤ لتضخيم أو الحفاظ على معدلات عمولة مرتفعة من خلال سياسات NAR، في الدعوى القضائية المرفوعة ضد عمولة وسيط المشتري Sitzer/Burnett.

وحكم على المتهمين بدفع تعويضات قدرها 1.78 مليار دولار. يمكن أن تؤدي الأضرار الثلاثية إلى دفع NAR وشركات الوساطة ما يقرب من 5.36 مليار دولار. كما أنه يفتح الباب أمام دعاوى قضائية إضافية محتملة يتم رفعها في ولايات أخرى.

يلجأ الوسطاء إلى تدريب الوكلاء القوي

وفقا لاستطلاعنا، فإن قادة الوساطة لا يجلسون في انتظار حدوث التغيير. إنهم يعززون برامج تدريب الوكلاء الخاصة بهم لتوفير المزيد من الشفافية حول التعويضات وكيفية إجراء تلك المناقشات مع المشترين والبائعين.

يقوم أحد الوسطاء بتدريس “الحوارات التحادثية مع الحقائق المستندة إلى الإحصائية لتوصيل القيمة التي نقدمها للعملاء بشكل فعال”. تم ذكر تعليم القيمة في جميع المجالات. بعض التعليقات تشمل:

• “تحديد الخدمات المقدمة والتعويضات المفروضة على الخدمات المطبقة.”
• “عرض تقديمي ضمن مناقشة القائمة لخيار البائع بعدم الدفع لوكيل المشتري بموجب العقد الجديد المبرم في ولايتنا.”
• “الشفافية في هيكل العمولة.”

تقول الغالبية العظمى من الوسطاء الذين استجابوا إنهم يعلمون وكلاء كيفية تنفيذ اتفاقية وكالة المشتري مع المشترين، بما في ذلك التعامل مع الاعتراضات، وعرض القيمة، وكيفية بدء المحادثة.

ومع ذلك، يعترف الكثيرون بأن هذه الاتفاقية ليست حلاً سحريًا. يقول الوسيط المقيم في نيويورك لدى شركة بيركشاير هاثاواي: “إن فكرة أن اتفاقيات المشتري هي الحل الشافي تخلق إحساسًا زائفًا بالأمان، ومع ذلك، فهي جزء مهم من المعادلة”.

ولا تزال التحديات متواصلة

عندما يتعلق الأمر بالتحديات في الربع الأول من عام 2024، فإليك ما سجله الوسطاء كأهم تحدياتهم:

في حين يبدو أن عام 2024 سيكون عامًا أفضل لمبيعات المنازل، إلا أنه لا تزال هناك تحديات مع استمرار الدعاوى القضائية.

هاوسينغ واير بروكربولس تطلب استطلاعات رأي من حوالي 19000+ من قادة الوساطة العقارية في جميع أنحاء البلاد حول اتجاهات السوق وفرص الوساطة والتحديات. من بين 86 استطلاعًا مكتملًا، كان 30% من الجنوب الشرقي، و29% من الجنوب الغربي، و15% من الغرب الأوسط، و13% من الشمال الشرقي، و13% من الشمال الغربي. RealTrends BrokerPulse هو استطلاع ربع سنوي تطلعي.

متعلق ب