ستحتاج الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى “جودة الإيرادات” لجمعها في عام 2025، حسبما يحذر أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية
قال VC Renata Quintini، المؤسس المشارك لشركة VC Renegade Partners في مرحلة مبكرة، على خشبة المسرح في TechCrunch Disrupt الأسبوع الماضي، إن جمع التبرعات في عام 2025 سيظل “قصة مدينتين”.
“بعض الشركات، التي لديها بالفعل وعد بملاحقة الأسواق الكبيرة التي تنمو بسرعة، [will be] تلقي الكثير من التمويل والزخم “. لكن على الجانب الآخر، حذر كوينتيني من أن “الشركات التي تحتاج إلى بناء أعمال حقيقية وأعمال فعالة” ستكافح من أجل جمع الأموال.
إنها تشير إلى سوق جمع التبرعات الضيق الذي واجهته الشركات الناشئة في عصر أسعار الفائدة المرتفعة. في عام 2023، توفيت حوالي 3200 شركة ناشئة بعد أن تمكنت من جمع الأموال بسهولة خلال أوقات الاحتفالات في عام 2021. وفي عام 2024، اندفعت شركات رأس المال الاستثماري نحو تمويل شركات الذكاء الاصطناعي، وكافحت العديد من الشركات الناشئة الأخرى في مراحلها المبكرة لجمع الأموال وحدث المزيد من الوفيات. كانت التكنولوجيا المالية وحشية بشكل خاص في عام 2024.
مع حلول عام 2025، ستكون أفضل فرصة للحصول على تمويل المشروع هو التمتع بأساسيات عمل قوية. (ما لم تكن، على سبيل المثال، عالمًا مشهورًا عالميًا في مجال الذكاء الاصطناعي.) وهذا يعني بيع منتج أو خدمة بسعر مربح يخدم قاعدة عملاء كبيرة.
لكن انتظر! سيكون هناك ما هو أكثر من مجرد جذب العملاء الذين يدفعون، كما حذرت VC Corinne Riley، الشريكة في Greylock، على خشبة المسرح.
ويقول رايلي: “ليس هناك أي معلم محدد” للمبيعات أو النمو من شأنه أن يلفت أنظار شركات رأس المال المغامر في العام المقبل. “لا يوجد رقم رئيسي إذا حققته فسوف ترفع سلسلة A ناجحة. ما نبحث عنه هو في الواقع جودة ARR [annual recurring revenue]وليس كمية ARR.”
بمعنى آخر، هل يستمر العملاء في العمل بمجرد صعودهم على متن الطائرة؟ هل يميلون إلى زيادة إنفاقهم مع الشركة الناشئة مع مرور الوقت؟ قد يكون لدى الشركة الناشئة في الواقع عملاء أقل من المنافسين، وإيرادات أقل، ولكن إذا بقي العملاء الذين توقعهم، فسيقوم المستثمرون بكتابة الشيكات.
يقول رايلي: “نحن نبحث عن قاعدة عملاء عالية الجودة ستتمكن من تكرارها مرارًا وتكرارًا بمجرد حصولك على المزيد من رأس المال”.
قالت VC إليزابيث يين، المؤسسة المشاركة لـ Hustle Fund، على خشبة المسرح: “هذا ما يعنيه أصحاب رأس المال الاستثماري عندما يتحدثون عن “أنت بحاجة إلى بناء خندق”. هذه طريقة لوصف كيفية حجز العملاء حتى لا يختاروا المغادرة. “كلما زادت الأشياء الفريدة التي يمكنك القيام بها والتي لا يستطيع الآخرون القيام بها، كلما ساعدتك أكثر.”
عرضت رايلي كمثال شركة محفظة Greylock تسمى Braintrust، والتي تساعد المطورين على بناء وتقييم أداء تطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم. كان Greylock مقتنعًا بقيادة صفقته الأولية البالغة قيمتها 5 ملايين دولار لأن المؤسس، Ankur Goyal، حصل على عملاء مبكرين كانوا “صانعي ذوق في الصناعة”. كان لديه عملاء Zapier، وCoda، وAirtable، وInstacart، “وهم الأشخاص الذين كانوا في طليعة بناء المنتجات باستخدام الذكاء الاصطناعي”، على حد وصفها.
العملاء البارزون ذوو العلاقات الجيدة، إذا كانوا راضين عن العرض، يقومون بجلب عملاء آخرين من هذا القبيل، وهكذا تستمر الدورة. وتقول إن شركة Braintrust استمرت في الحصول على أسماء تقنية معروفة أخرى مثل Stripe وNotion. وفي أكتوبر، قاد مارتن كاسادو من أندريسن هورويتز سلسلة A بقيمة 36 مليون دولار، بمشاركة Greylock.
إن “جودة العملاء” هذه كانت دائمًا ذات أهمية بالنسبة للمستثمرين – ولهذا السبب فإن تسمية العملاء أمر مهم. ولكن في عام 2025، بعد حمى الذهب في مجال الذكاء الاصطناعي، سيصبح هذا المقياس أكثر أهمية لأن الكثير من الإيرادات التي حققتها العديد من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي سوف يتبين أنها إيرادات لمرة واحدة فقط.
في جلسة نقاش أخرى في Disrupt، حول الارتداد بعد جولة هبوطية، وصف VC Elliott Robinson، وهو شريك في Bessemer Venture Partners، الموقف. في بداية عام 2024، كانت مجالس إدارة كل شركة كبيرة تقريبًا تدق أظافرها بشأن الذكاء الاصطناعي وخصصت ميزانيات استكشافية ضخمة لمدراء تكنولوجيا المعلومات لديها لشراء المنتجات واستكشافها.
“لقد عشنا الآن ما بين 18 و24 شهرًا من شراء منتجات الذكاء الاصطناعي، وشاهدنا الشركات تنتقل من الصفر إلى أربعة [million dollars in revenue] وأربعة إلى 20 [million]قال. “السؤال الآن هو، ما الذي سيتم تجديده؟ لأن ميزانية مدير تكنولوجيا المعلومات بدأت في النضوب.”
سيستمر مدراء تقنية المعلومات فقط في شراء الأشياء التي أحدثت فرقًا ملموسًا. لذا فإن كل هذه الإيرادات، وكل هؤلاء العملاء للعديد من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي – وربما أولئك الذين يعملون في مجالات مجاورة للذكاء الاصطناعي، مثل مراقبة التطبيقات – لا يعني أن شركة ناشئة معينة تمثل رهانًا جيدًا للمستقبل.
أو كما يصف كوينتيني: “في نهاية المطاف، ما تحاول القيام به هو بناء شيء مركب. ثانيًا، إما أن تعمل في شركة تديرها بشكل أسرع من الآخرين، أو أن تفعل شيئًا لا يستطيع الآخرون تقليده.
اكتشاف المزيد من موقع الهداوي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
