تهدف Keychain إلى إطلاق نهج جديد لتصنيع السلع الاستهلاكية
أصبحت معظم العلامات التجارية الاستهلاكية “منفصلة تمامًا” عن الشركات المصنعة التي تصنع منتجاتها بالفعل، كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة Keychain Oisin Hanrahan.
وقال هانراهان: “إنهم لا يملكون أي شيء باستثناء العلامة التجارية ومجموعة من الوظائف التسويقية”.
هذا ما يحاول هانراهان تغييره باستخدام Keychain. يمكن للعلامات التجارية استخدام موقع الويب للبحث عن منتجات مختلفة ومعرفة من يقوم بتصنيعها بالفعل، ثم التواصل مع هؤلاء المصنعين وربما الشراكة في المنتجات المستقبلية.
لتوضيح المنصة، بحث هانراهان عن الجرانولا والزبادي الذي أتناوله على الإفطار كل صباح. بمجرد العثور على الشركات المصنعة، قال إن بائع تجزئة كبير قد يعمل معهم لإنشاء نسخة خاصة من نفس الجرانولا أو الزبادي، أو قد ترغب علامة تجارية جديدة في إنشاء شيء أكثر صحة أو صديق للبيئة.
قام هانراهان وأومانغ دوا في السابق بتأسيس أسواق الخدمات المنزلية Handy، والتي استحوذت عليها ANGI Homeservices، حيث شغل هانراهان منصب الرئيس التنفيذي حتى عام 2023. وبعد ANGI، بدأ الاثنان Keychain مع Jordan Weitz.
في نوفمبر 2023، أعلنت الشركة الناشئة التي يقع مقرها الرئيسي في نيويورك عن جمع جولة تمويل أولية بقيمة 18 مليون دولار بقيادة Lightspeed Venture Partners، ثم تم إطلاقها فعليًا في فبراير. ومنذ ذلك الحين، تقول Keychain إن العلامات التجارية الكبرى وتجار التجزئة استخدموا بالفعل المنصة لتلبية طلب التصنيع بقيمة 500 مليون دولار.
خلف الكواليس، قال هانراهان إن الشركة كانت قادرة على استخدام الجولة الكبيرة بشكل غير عادي لبناء قاعدة بيانات المنتجات الخاصة بها؛ وببعض المساعدة من الذكاء الاصطناعي، قامت الشركة الناشئة بدمج البيانات التي اشترتها وجمعتها بشكل مباشر لفهرسة أكثر من 763,224 منتجًا من 24,027 مصنعًا (لاستخدام الأعداد الدقيقة المعروضة حاليًا على موقع Keychain).
افتتحت Keychain مؤخرًا مكتبًا في أوستن، ووقعت عقدًا مع شركة Rich Products لصناعة الكعك من شركة Carvel، وعينت ميتشل مادوف، الذي قاد سابقًا عروض العلامات التجارية الخاصة في Whole Foods، كرئيس لشراكات البيع بالتجزئة.
وفي بيان له، وصف كيفن سبرات، الرئيس الإقليمي لشركة Rich Products في الولايات المتحدة وكندا، الشراكة بأنها “خطوة استراتيجية ستمكننا من تحقيق نمو أكبر وتعزيز الابتكار وتقديم المزيد من القيمة الفريدة لعملائنا”.
وبالمثل، قال بول فوج، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة المشروبات Aura Bora، في بيان له إن Keychain “ساهمت في تبسيط سلسلة التوريد لدينا بشكل كبير” و”وفرت لنا ساعات وموارد لا حصر لها من خلال القضاء على الحاجة إلى الاتصال بالمصنعين بشكل فردي”.
وأشار هانراهان إلى مجموعة متنوعة من قوى السوق الأكبر التي قال إنها تدفع الطلب على Keychain، بدءًا من السياسة التجارية الأمريكية التي تفضل التصنيع المحلي إلى اهتمام المستهلك المتزايد بالمنتجات المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الغذائية والحساسية المختلفة.
في نهاية المطاف، هدفه هو أن تقوم Keychain بربط “أي شخص يريد صنع أي شيء” مع “كل جزء من سلسلة التوريد”، من المصنعين إلى التعبئة والتغليف.
وقال: “نريد بناء طبقة برمجية تربط كل تلك الأجزاء”.
