دليل المنفتح ليكون نجم الروك العقاري
كيف هل تعرف إذا كنت انطوائيا أو منفتحا؟ الاختبار البسيط هو أن تسأل نفسك: عندما تكون بالقرب من الكثير من الأشخاص (على سبيل المثال في حفلة أو حدث عقاري)، هل تعود إلى المنزل بعد الحفلة وتشعر أن بطاريتك قد تم شحنها أم أنك تشعر بالاستنزاف؟ إذا كانت الإجابة مشحونة، فأنت منفتح. إذا كنت مستنزفًا، فأنت انطوائي. لا يوجد أي منهما أفضل أو أسوأ، ولكن لكل منهما نقاط القوة والضعف، خاصة في مجال الأعمال.
قد يبدو الأمر واضحًا، ولكن دعونا نتحدث عن المنفتحين وكيفية النجاح في مجال العقارات. المنفتحون يأتون في العديد من الأصناف، ولكن في المقام الأول هم إما ودي أو المؤثر أنواع.
المنفتحون الودودون مهتمون جدًا بالعائلة والأصدقاء، الرعاية والتنشئة. إنهم “الناس” الناس. غالبًا ما يكونون معلمين أو ممرضين أو خدمة عملاء أو يعملون في قطاع الضيافة أو أي مجال آخر مشابه موجه نحو الأشخاص.
الأنواع الأكثر تأثيرًا من المنفتحين هي أيضًا موجهة نحو الناس ولكنها تميل إلى التركيز على أنفسهم. إنهم يمثلون حياة الحفلة، والفنانين، وقائد مجموعة أصدقائهم، ويميلون إلى أن يكون لديهم الكثير من الأصدقاء.
يتمتع المنفتحون بميزة في مجال العقارات، لأن مجال تأثيرهم واسع. إنهم يحبون أن يكون لديهم أصدقاء، ويحبون الترفيه، ويحبون أن يكونوا حلقة وصل بين الناس. إذا كنت أنت هذا الشخص، فإن قوتك السرية تكمن في تسخير علاقاتك، والتواصل بانتظام، والتحدث عن العقارات، وطلب الأعمال.
المنفتحون واثقون بشكل طبيعي. كن حذرًا من هذا لأن الإفراط في الثقة يمكن أن يُنظر إليه على أنه غطرسة. يمكن إيقاف العملاء المحتملين عنك لأنهم سيعتقدون أنك تفترض أنهم سيعملون معك. بعد كل شيء، أنتم أصدقاء. كن محترفًا مع أصدقائك تمامًا كما تفعل مع الأشخاص الذين لا يعرفونك بالفعل ولا يحبونك ولا يثقون بك.
يميل المنفتحون إلى التحدث كثيرًا. دع عميلك يتحدث أكثر مما تفعله واستمع إلى ما يقوله. قم بتدوين الملاحظات حتى تتذكر ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم. درب نفسك على أن تنبهر بهم.
لا تجعل كل شيء عنك في كل وقت. قم بإزالة الكلمات أنا وأنا ولي ولي من خطابك حتى يتم فحص غرورك. قم بالقيادة بخبرتك واحترافيتك واهتمامك بالتفاصيل وقيادتك بدلاً من الاعتماد فقط على شخصيتك.
احرص على عدم المبالغة في رد فعلك أو الانفعال أمام عميلك. أنت تميل إلى إظهار مشاعرك على جعبتك، أو بشكل أكثر دقة على وجهك وسلوكك. إذا سمعت “لا”، أو خسرت صفقة، أو كان لديك صراع مع وكيل آخر، فلا تفقد رباطة جأشك. هناك دائما حل.
يميل المنفتحون إلى إرهاق أنفسهم في محاولة أن يكونوا كل شيء وفي كل مكان للجميع. خذ وقتًا لإعادة ملء كوبك. لا تحتفل في الليلة السابقة ثم تذهب إلى موعد الإدراج في اليوم التالي. خطط حتى تتمكن من أن تكون أفضل ما لديك مع العملاء المحتملين والعملاء.
قم بترويض اندفاعك عند الضرورة وكن أشبه بعملائك المحتملين إذا كانوا منطوين أو ببساطة أكثر هدوءًا منك. ليس الجميع يريد الثرثرة الشامبانيا. “اقرأ جمهورك”.
ابدأ بالأسئلة مقابل البيانات. اسأل ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لعملائك المحتملين بدلاً من افتراض أنك تعرفه بالفعل. البرامج النصية هي صديقك! سوف يبقونك على المسار الصحيح ويركزون على تقديم أفضل خدمة لجميع أنواع العملاء.
يستضيف تيم وجولي هاريس بودكاست لمحترفي العقارات في الولايات المتحدة، ويتم عرض الحلقات الجديدة كل يوم من أيام الأسبوع. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد عبر جميع أنواع الأسواق.
