يكافح المشترون للتنافس في سوق سينسيناتي الحار
في حين أن تجربة دي روسيل تبدو تمامًا مثل العديد من القصص التي ظهرت من جنون شراء المنازل الذي غذته الجائحة في عامي 2020 و2021، فقد حدث هذا قبل بضعة أسابيع فقط في أوائل أبريل 2024.
وقال دي روسيل عن سوق الإسكان في سينسيناتي: “إنها تنافسية للغاية”. “لقد كتبنا خمسة عروض في نهاية هذا الأسبوع، ومن أصل خمسة، تم رفض أربعة. المشترون يعانون حقًا”.
وفقا لبيانات من أبحاث ألتوس، حصلت منطقة مترو سينسيناتي (التي تشمل أجزاء من أوهايو وكنتاكي وإنديانا) حاليًا على درجة مؤشر عمل السوق تبلغ 54، بينما حصلت ولاية أوهايو على درجة 55. وتعتبر Altos أي شيء أعلى من 30 بمثابة سوق للبائع.
وقالت جولي باك، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات في سينسيناتي: “سينسيناتي مكان رائع للعيش فيه”. سيبسي كلاين السماسرة. “تكلفة المعيشة منخفضة، إنها مدينة رائعة بها جميع وسائل الراحة الكبيرة في المدينة – لدينا كل الفنون والثقافة والعديد من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500. … إنها منطقة رائعة في الولايات المتحدة وقد بدأ الناس يدركون ذلك”.
على الرغم من عدم وجود شك بين المتخصصين في العقارات المحلية في أن الطلب مرتفع في سوق الإسكان في سينسيناتي، إلا أن الوكلاء يقولون إن انخفاض حالة المخزون في المنطقة لا يؤدي إلا إلى زيادة التحدي الذي يواجه المستهلكين.
اعتبارًا من 19 أبريل، كان لدى منطقة مترو سينسيناتي متوسط 90 يومًا يبلغ 1864 قائمة نشطة لعائلة واحدة، وفقًا لبيانات من Altos Research. على الرغم من أن هذا أعلى من أدنى مستوى على الإطلاق عند 1,429 قائمة نشطة في أوائل مايو 2022، إلا أنه انخفض عن 3,021 قائمة مسجلة في أواخر أبريل 2020، أي بعد ما يزيد قليلاً عن شهر من ظهور جائحة كوفيد-19.
بالإضافة إلى ذلك، في حين أن عدد القوائم الجديدة التي تصل إلى السوق كل أسبوع في منطقة مترو سينسيناتي آخذ في الارتفاع بالتأكيد – حيث قفز من متوسط 90 يومًا البالغ 214 في أواخر فبراير إلى 252 في أواخر أبريل من هذا العام – فإن العدد لا يزال جيدًا أقل من متوسط 367 قائمة جديدة تم تسجيلها في أواخر أبريل 2020.
قال مارك مينهاردت، نائب الرئيس الأول في شركة Sibcy Cline Realtors: “أعتقد أن الكثير من الأمر يتعلق بوجود عدد أقل من المنازل المتاحة”. “جيل طفرة المواليد لا يتحركون. إنهم يبقون في منازلهم لفترة أطول، بالإضافة إلى أن لديك تأثير قفل السعر. أسعار الفائدة هي عاملا كبيرا.
“هناك الكثير من الأشخاص الذين اتخذوا قرارًا خلال الـ 24 شهرًا الماضية بتحسين منازلهم بدلاً من الانتقال لأن ذلك لم يكن منطقيًا مع أسعار الفائدة إلا إذا اضطروا إلى ذلك. لذا فهم يختبئون فقط.”
وبالنظر إلى أشهر الربيع والصيف، فإن الوكلاء متفائلون بأن المزيد من المخزون سيصل إلى السوق، لكنهم لا يعتقدون أنه سيكون كافياً لإشباع الطلب.
“سنشهد زيادة في المخزون. قال دي روسيل: “إن سينسيناتي سوق يمكن التنبؤ بها للغاية نظرًا لوجود الكثير من العائلات فيها”. “يقرر المستهلك النموذجي في سينسيناتي إدراج منزله مباشرة قبل خروج المدرسة بفكرة مفادها أنه سيبيع منزله ويذهب في إجازة ثم ينتقل إلى منزله الجديد. لذلك، نتوقع وصول قائمتين أو ثلاث قوائم إضافية إلى السوق كل أسبوع الآن، لكنها لا تزال منخفضة للغاية.
وكما هو متوقع، يؤدي المخزون الضيق وارتفاع مستوى الطلب في كثير من الأحيان إلى حروب العطاءات التي تؤدي إلى ارتفاع أسعار المساكن. تظهر بيانات من Altos Research أن متوسط قائمة الأسعار لمدة 90 يومًا لمنازل الأسرة الواحدة في منطقة مترو سينسيناتي قد ارتفع من 284.800 دولار في أبريل 2019، قبل ظهور الوباء، إلى 389.250 دولارًا اعتبارًا من 24 أبريل 2024.
وقال دي روسيل: “لدي بعض العائلات التي اشترت منازل قبل أربع أو خمس سنوات مقابل 225 ألف دولار، ويريدون منزلاً أكبر وهم متحمسون لأنه يمكنهم البيع الآن مقابل 300 ألف دولار، لكن ميزانيتهم للمنزل الجديد تبلغ 350 ألف دولار”. “بهذه الميزانية، فإنهم لا يتقدمون حقًا. إنهم يحصلون على نفس المنزل وربما لا يكونون في حالة جيدة. إذا كنت ترغب في الارتفاع عند هذه النقطة السعرية، فيجب أن تكون قادرًا على النظر إلى شيء مثل 500 ألف دولار.
ويقول الوكلاء إنهم يشهدون أيضًا ظهور الكثير من بنود فجوة التقييم، وإعفاءات التفتيش، وإعادة التأجير المجانية في العروض، حيث يتطلع المشترون إلى تحسين فرصتهم في الفوز بمنزل في السوق الحالية.
لكن ارتفاع الأسعار ليس هو التحدي المالي الوحيد الذي يتعين على المشترين مواجهته في الوقت الحالي. بالإضافة إلى إبقاء بائعي المنازل المحتملين في منازلهم لفترة أطول، فإن ارتفاع معدلات الرهن العقاري يؤثر أيضًا على المشترين.
وقال مينهاردت: “إن ارتفاع أسعار الفائدة لم يؤدي بالضرورة إلى تباطؤ الطلب”. “لكن كان على المشترين تعديل توقعاتهم أو استراتيجياتهم عندما يتعلق الأمر بتمويل الرهن العقاري”.
وأشار مينهاردت ودي روسيل أيضًا إلى العدد الكبير من المستثمرين النشطين حاليًا في سوق الإسكان في سينسيناتي. كما أنها تجعل الأمر صعبًا بالنسبة للمشترين المالكين، خاصة أولئك الذين يبحثون عن نقاط سعر تبلغ 500000 دولار أو أقل.
وقال مينهاردت: “نرى الكثير من المستثمرين وبعض المضاربين، لكن آخرين يشترون ويحتفظون”. “أعتقد أن أسعارنا في الغرب الأوسط هي بالتأكيد أكثر ملاءمة للمستثمرين مقارنة بأحد السواحل. ولكن الأمر صعب للغاية بالنسبة لمشتري المنازل لأول مرة بأسعار منخفضة لأنهم يتنافسون مع المستثمرين من المؤسسات والعائلات.”
وعلى الرغم من التحديات، يشعر الوكلاء المحليون أن الأمور ستستمر في السخونة مع تحرك السوق أكثر في فصل الربيع.
قال باك: “لقد بدأنا للتو في الحماس”. “لن يتباطأ. سيكون عليك فقط أن تتعلم كيفية التعامل معها. يحصل المصرفيون على أسعار الفائدة، ويحصل البائعون على أسعارهم، ويتعلم المشترون كيفية الارتقاء إلى المستوى المطلوب.
