الشبكات للانطوائيين: كيف يمكن لوكلاء العقارات إتقانها
تخيل أنك تدخل إلى غرفة تعج بـ 200 شخص غريب. مخيف، أليس كذلك؟ باعتباري وكيلًا عقاريًا ومدربًا انطوائيًا، أعرف بشكل مباشر مدى صعوبة التواصل. لقد بدأت برنامج Move Over Extroverts لتعليم العملاء الآخرين كيفية مواجهة مخاوفهم وإزالة هذه العقبة المشتركة. باعتبارنا انطوائيين، فإن التواجد حول الآخرين يستنزف طاقتنا، ونعيد شحن بطارياتنا النشطة في العزلة. لكننا نعلم أن العقارات (أو أي صناعة مبيعات) تتطلب الكثير من التحدث مع الناس، وبناء العلاقات، والتواصل.
لا داعي للقلق، رغم ذلك. أدناه، قدمنا 14 نصيحة قوية لإتقان التواصل مع الأشخاص الانطوائيين في مجال العقارات (وفي أي صناعة حقًا).
1. اختر الأحداث الخاصة بك بشكل استراتيجي.
ملء التقويم الخاص بك سوف يستنزف طاقتك العقلية والجسدية. تبدو فكرة جيدة، لكنها تأتي بنتائج عكسية. بدلًا من ذلك، اختر بعناية الأحداث التي ستمنحك أفضل قيمة مقابل أموالك (سواء ماليًا أو نشيطًا). قد يتطلب العثور على الأحداث والمجموعات الأكثر تأثيرًا بعض التجربة والخطأ، ولكن العثور على الأماكن المناسبة للقاء العملاء والزملاء المحتملين الجدد سيكون أمرًا يستحق الاستثمار.
2. خطط لطاقتك لهذا اليوم.
سوف ترغب في جلب أعلى وأفضل مستوى من الطاقة لديك لكل فرصة للتواصل. إذا كان هناك حدث أو اجتماع في الصباح، فضع في اعتبارك أنك قد تستنزف طاقتك بعد ذلك. قم بتخصيص بعض الوقت في التقويم الخاص بك لأخذ قيلولة أو قضاء بعض الوقت بمفردك. إذا كان حدثًا مسائيًا، فاحتفظ بما يكفي من الطاقة طوال اليوم (على سبيل المثال، الحد من جدول الاجتماعات الخاص بك) للاستمرار فيه وجعله جديرًا بالاهتمام.
3. امنح نفسك إطارًا زمنيًا.
خطط للبقاء لمدة ساعة أو ساعتين. بمجرد انتهاء وقتك، أنت حر في المغادرة. هذه اللعبة الذهنية هي استراتيجية مفيدة للغاية إذا كنت تواجه صعوبة في مجرد الدخول من الباب.
4. حدد هدفًا يمكن التحكم فيه.
حدد عدد الاتصالات التي تخطط لإجرائها. ثلاثة؟ خمسة؟ ربما واحدة فقط؟ بمجرد وصولك إلى هذا الرقم، امنح نفسك الإذن بالمغادرة، مع العلم أنك حققت هدفك.
5. الجودة أكثر من الكمية.
لا تضغط على نفسك للتحدث مع كل شخص في الغرفة. إن مجموعة من الروابط القوية التي يمكن أن تؤدي إلى علاقات مؤثرة بمرور الوقت هي أكثر قيمة بكثير من تسليم بطاقتك إلى 100 شخص من المحتمل أن يتخلصوا منها.
6. استخدم نظام الأصدقاء.
عندما تحضر مجموعة تواصل جديدة ولا تعرف أحداً، احضر مع صديق. كن صديقًا لمقرض الرهن العقاري أو مندوب التأمين أو محامي العقارات واعملا معًا في الغرفة. تسهل هذه الإستراتيجية التعامل مع الغرباء وتسمح لك ببناء اتصال أعمق مع المحترف الذي تختاره كطيار جناح (أو امرأة).
7. عندما تحتاج إلى استراحة، خذ قسطاً من الراحة.
باعتبارنا عملاء، لدينا دائمًا العذر المثالي للخروج من غرفة صاخبة أو الانفصال عن شخص منفتح متعجرف – علينا “تلقي مكالمة” أو “إجراء مكالمة”. نصيحة احترافية: ليس من الضروري أن تكون مكالمة حقيقية! انتبه لما تشعر به، وإذا كنت بحاجة إلى الابتعاد وأخذ استراحة من بين الحشود، فما عليك سوى رفع هاتفك والاعتذار. لن يفكر أحد مرتين.
8. ابدأ المحادثات بالمجاملة.
نعم، قد يكون الاقتراب من الغرباء أمرًا محرجًا للغاية. تعد المقدمة بالمجاملة واحدة من أفضل الطرق لجعل الأمر أقل حرجًا. الأحذية والملابس وحقائب اليد عادة ما تكون رهانات آمنة، ويمكن للمجاملة الجيدة أن تقلل من حذر الشخص على الفور. يشعرون بالاطراء، وعادة ما يكونون أكثر انفتاحًا على الدردشة معك.
9. ابحث عن زملائك الانطوائيين في الغرفة.
ما يقرب من نصف السكان انطوائيون، لذلك لن تكون وحيدا. حاول اكتشاف الآخرين مثلك في الجزء الخلفي من الغرفة وحول محيطها، واقترب منهم لبدء محادثة. إذا كنت تقود الحدث بحساسية وشاركت ما تشعر به تجاه الحدث، فسيكون لديك على الفور شيء مشترك مع زملائك الانطوائيين.
10. تطوع للتحقق من وصول الأشخاص.
باعتباري شخصًا انطوائيًا، أحب العمل في مكتب تسجيل الوصول. يمكنني رؤية الجميع (والجميع يراني)، وأجري محادثة سريعة معهم دون الانغماس في محادثة أطول. إنه يشعر بالمعاملات بأفضل طريقة. بعد ذلك، يمكنني أن أقرر من الذي أريد أن أقترب منه وأتحدث معه بمجرد وصول الجميع.
11. شارك في منظمة أو منظمتين محددتين.
عادةً ما يكون التواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل أقل ترويعًا من الدخول إلى غرفة مليئة بأشخاص لم تقابلهم من قبل. على الرغم من أن كلا النوعين من الشبكات ضروريان، إلا أن إحدى الطرق لزيادة طاقتك إلى الحد الأقصى هي المشاركة في منظمة أو منظمتين. عندما تعرف أنك سترى وجوهًا مألوفة، قد يكون من الأسهل الاستمتاع بجهود التواصل والنجاح فيها.
12. المتابعة.
يميل الانطوائيون إلى التعمق أكثر مع عدد أقل من الأشخاص، والمتابعة مع بعض الأشخاص الذين تقابلهم في أحداث التواصل هي المفتاح لبناء علاقات عميقة. تُعد الملاحظة المكتوبة بخط اليد طريقة سهلة لا تُنسى للبقاء على اتصال.
13. قم باستضافة الحدث الخاص بك.
قد تبدو استضافة حدث أكثر رعبًا، ولكنها في الواقع طريقة رائعة للتواصل. باعتبارك المضيف، فأنت المسيطر بالكامل. اخترت اليوم والوقت والمدة والمكان والموسيقى والطعام وكيفية إدارة الحدث.
14. استرخ وتنفس واستمتع.
تذكر أن كل شخص تقابله هو مجرد شخص لديه مخاوفه ومخاوفه وقلقه. خفف الضغط عن نفسك لتقول الشيء الصحيح لأنه لا يوجد شيء صحيح. الاسترخاء، والتنفس، والمتعة. ثم اذهب إلى المنزل وخذ قيلولة!
لسنوات، كنت أعاني شخصيًا من إرهاق نفسي في فعاليات التواصل، وتعلمت أخيرًا كيفية إدارة طاقتي لزيادة إنتاجيتي إلى الحد الأقصى. آمل أن تساعدك هذه النصائح في تحقيق أقصى استفادة من أنشطة التواصل الخاصة بك وبناء عملك دون الإرهاق في البيئات الاجتماعية.
للحصول على دعم إضافي، أدعوك للانضمام إلى نادي النجاح الهادئ واجتماعاتنا الشهرية الافتراضية. نحن نقوم بتضمين جلسات لعب الأدوار خصيصًا لوكلاء العقارات الانطوائيين. إنها طريقة رائعة لمشاركة تحديات التواصل لديك والحصول على المزيد من الأفكار من وكلاء مثلك.
للعثور على بعضكما البعض في الحدث أو المؤتمر العقاري القادم، تحقق من ملابسنا الانطوائية التي يمكنك ارتداؤها في فعاليات التواصل.
موارد:
نبذة عن اشلي هاروود
بدأت آشلي هاروود مسيرتها المهنية في مجال العقارات في عام 2013 وقامت ببناء شركة مكونة من ستة أرقام كوكيل منفرد قبل إطلاقها التحرك أكثر من المنفتحين في عام 2018. قامت بتطوير مواد تدريبية وفصول دراسية وبرامج تدريب لزملائها الانطوائيين. يشغل أشلي حاليًا منصب مدير نمو الوكيل لثلاثة مكاتب لشركة Keller Williams في منطقة مترو بوسطن. وهي منشئة منهج The Quiet Success وقد قامت بتدريس الآلاف من وكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد، وكانت متحدثًا ضيفًا في أهم الأحداث الصناعية، وتم اختيارها كمدربة عقارية رائدة من قبل منشورات صناعية بارزة.
