الرأي: فضح أساطير تسوية NAR
الأسبوع الماضي، الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أعلنت (NAR) عن اتفاقية تسوية في قضية سيتزر بورنيت والتي ستدخل حيز التنفيذ في يوليو. وبالنسبة لأولئك الذين فاتتهم التصريحات بأن هذه النتيجة ستجعل التعاملات العقارية شبه مجانية، وتحمي المستهلكين وتجعل ملكية المساكن في المتناول مرة أخرى، فإن التسوية لا تفعل أياً من ذلك. هذه هي الحقيقة.
خطأ: تسوية NAR تجبر الوسطاء على تخفيض تعويضاتهم.
لا تضع التسوية بأي حال من الأحوال معيارًا أو قيودًا على السماسرة مقابل ما قد يتقاضونه، ولا الخدمات التي يختارون تقديمها. وكانت هذه الرسوم قابلة للتفاوض دائمًا ولم تكن هناك أي مساومة جماعية على الإطلاق. في كل سوق إسكان، هناك مجموعة واسعة من الرسوم، كما توجد مستويات التسويق والخدمة والكفاءة.
خطأ: ستسمح تسوية NAR، لأول مرة، للبائعين بالتوقف عن دفع تعويض للوكيل الذي يقوم بإحضار المشتري.
لم يكن هناك أي التزام على البائع بدفع تعويض وكيل المشتري، ومع ذلك فهي ممارسة ناجحة. كانت القاعدة السابقة التي تتطلب عرض مبلغ معين من التعويض هي قاعدة العرض على نظام MLS المملوك للسمسار، ومع ذلك كان من الممكن أن يصل إلى دولار واحد. تمت إزالة هذا القيد واليوم يقبل MLS جميع القوائم، بغض النظر عن اعتبار وكيل المشتري.
خطأ: تمنع التسوية البائعين من دفع عمولة إلى وكيل المشتري وتخفف العبء المالي عن البائعين.
يقيد التفويض العقارات التي تعرض عرض تعويض وكيل المشتري من العرض على MLS المملوكة للجمعية، ومع ذلك لا يمكن تقييد هذه الممارسة في أي شكل آخر من أشكال التسويق. لا يزال بإمكان البائعين اختيار دفع تعويض وكيل المشتري للتمييز بين ممتلكاتهم. في حين يمكن للبائعين اختيار عدم دفع تعويض وكيل المشتري، فإن هذا لا يعني أنهم سوف يتجنبون الاقتصاد حيث قد يكتب المشترون في أي عرض حالة طوارئ تتطلب من البائع تغطية التكلفة أو طلب تنازلات أخرى.
خطأ: ستعمل التسوية على خفض الأسعار بشكل ملموس وجعل ملكية المنازل في المتناول مرة أخرى.
يتم تحديد القيم في العقارات حسب العرض والطلب. تمثل الرسوم في المعاملات العقارية نفقات إضافية، ولكنها لا تشمل العمولات فحسب، بل العديد من الرسوم الأخرى ذات الصلة. على سبيل المثال، إذا تم تخفيض عمولات العقارات بنسبة 1٪ بسبب الضغط، فإن تكلفة المنزل البالغة 500000 دولار ستكلف الآن 495000 دولار. ليس التأثير المحتمل هامشيًا في أحسن الأحوال فحسب، بل هل تعتقد أن البائع يعتقد الآن أن قيمة المنزل أقل وسيسعد بإعطاء الفرق للمشتري؟ السبب وراء انخفاض تكلفة ملكية المنازل على نحو متزايد هو أن قيمة المنازل في سوقنا ارتفعت بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية.
مشكوك فيه: تعتبر تسوية NAR بمثابة فوز للمشترين الذين سيتمكنون الآن من التفاوض على رسوم التمثيل.
بالنسبة للقراء الذين اشتروا منازل، فمن المرجح أنك كنت سعيدًا بتعويض البائع لوكيلك حتى لا تضطر إلى ذلك. بالنسبة للمشترين الذين اضطروا إلى تقديم الدفعة الأولى ونفقات الإغلاق، فإن دفع العمولة من قبل البائع وإدراجها في سعر المنزل سمح لهم بتمويل المبلغ بمرور الوقت بدلاً من الحصول على أموال نقدية إضافية عند الإغلاق.
خطأ: ستؤدي تسوية NAR إلى تعويض كبير للمستهلكين الذين “تضرروا” خلال السنوات الأخيرة في معاملاتهم من قبل السماسرة.
إن التسوية ضخمة، ولكن عندما يقسم المرء المبلغ على عدد المستهلكين المؤهلين المحتملين، فإنه يصل إلى حوالي 10 دولارات للشخص الواحد. والمستفيدون هم المحامون الذين قدموا طلبًا إلى المحكمة للحصول على رسوم تزيد عن 80 مليون دولار.
باعتباري محترفًا في مجال العقارات لأكثر من 40 عامًا، فقد حظيت بشرف العمل مع السماسرة الذين يمثلون الجمهور فيما يُرجح أنه أكبر استثمار لهم. ما شهدته هو المواقف التي لا تعد ولا تحصى حيث ذهب الوكيل إلى أبعد الحدود لمساعدة المشترين على تحقيق أحلامهم والبائعين على زيادة عوائدهم إلى أقصى حد، وغالبًا ما يخدمون بطرق تتجاوز بكثير الوصف الوظيفي الخاص بهم.
الجميع يرغب في خفض التكاليف، لكنني لا أرى ذلك وزارة العدل إن ملاحقة المحامين أو المهن الأخرى التي نرغب في أن تكون رسومها أقل. أنا أؤمن بمفهوم المشاريع الحرة. إذا كان الشخص على استعداد لتحمل مخاطر إدارة الأعمال، فيمكنه القيام بذلك بمعدلات تسمح بعائد معقول لاستثمار رأس المال والوقت. وكما كان والدي يقول خلال حياته المهنية التي امتدت 60 عاماً، “إنك تستيقظ كل يوم عاطلاً عن العمل ويجب عليك العثور على وظيفة. ثم تنفق من جيبك ولا تجني سنتًا إلا إذا حققت أهداف شخص آخر.
لقد تكيف مجتمع الوساطة دائمًا لتمثيل المشترين والبائعين بشكل أفضل عندما يكون هناك تحول في البيئة. سنقوم مرة أخرى. ومع ذلك، عندما يتم استهداف صناعة أحبها ويكون التبرير لأسباب كاذبة، فلن أصمت.
بادج هاسكي هو الرئيس التنفيذي لشركة رئيس الوزراء سوثبي الدولية للعقارات في فلوريدا ونائب رئيس مجلس الإدارة النبلاء العقارية.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع مؤلف هذه القصة: Budge Huskey على [email protected]
للاتصال بمحرر هذه القصة: تريسي فيلت على [email protected]
