إزالة الغموض عن تقييمات المنازل – HousingWire
تعتبر تقييمات المنازل أمرًا بالغ الأهمية لعملية بيع وشراء المنازل. في حين أنها واحدة من أفضل الفرص لطرف موضوعي خارج الصفقة لتقييم القيمة الحقيقية للمنزل، إلا أنها يمكن أن تؤدي أيضًا إلى نسف السعر المطلوب أو التسبب في قيام المُقرض بإلغاء عرض التمويل الخاص به. ولكن هذا ليس كل ما يمكن أن يفعله تقييم المنزل. دعونا نلقي نظرة فاحصة على التقييمات، وما تعنيه بالنسبة للبيع، وكيفية الاستفادة من النتائج للحصول على أفضل سعر ممكن لعملائك.
ما هو الغرض من تقييم المنزل؟
هناك سببان رئيسيان لتقييم المنازل، وكلاهما يهدف إلى ضمان سير بقية عملية البيع بسلاسة. أولاً، تسمح التقييمات للمشترين بمعرفة ما إذا كانت أساسيات العقار تدعم عرضهم. ومع ذلك، فإن دورهم في عملية التمويل أكثر أهمية بالنسبة للعديد من المشترين. يحتاج المقرضون إلى الطمأنينة بأنهم يقرضون المبلغ المناسب للعقار، والتقييم يوفر ذلك على وجه التحديد. بعد الشراء، يمكن أيضًا استخدام تقييم المنزل عند تسوية نزاعات الطلاق أو العقارات المتنازع عليها.
من المهم مشاركة فهمك لهذه العملية مع عملائك. عند استخدامها بالتزامن مع المبيعات المماثلة في المنطقة، تحدد التقييمات توقعات واقعية حول القيمة المحتملة للعقار. بعد سنوات من السوق التي فضلت البائعين، عاد البندول ببطء لصالح المشترين. مقارنة بالسنوات الماضية عندما تم بيع المنازل في ساعات بآلاف فوق المطلوب، يتوقع 41% من جيل الألفية التفاوض مع البائعين، ويتوقع 26% منهم خفض أسعارهم. في هذه الأيام، أصبح تقييم المنزل أكثر قيمة في ظل المشهد العقاري المتغير.
كيف تتم عملية تقييم المنزل؟
هناك ثلاث مراحل يجب على الوكلاء وعملائهم معرفتها.
المرحلة 1: التحضير لتقييم المنزل
أولاً، إذا كنت تمثل المشترين الذين يقدمون عرضًا على المنزل، فمن الضروري تضمين شرط التقييم في العرض. تعفي هذه الحالة الطارئة المشتري من التزامه بشراء المنزل إذا كان التقييم أقل من سعر البيع. تحمي هذه الحالة الطارئة البسيطة كلا من المشتري والبائع بينما تفتح الباب للتفاوض على سعر جديد إذا كان التقييم النهائي أقل من المتوقع.
يجب أن يبدأ البائعون في جمع الوثائق والدعم لتقييم أعلى. يتضمن ذلك تفاصيل أي ترقيات أو إصلاحات أو ميزات تاريخية أو جوانب أخرى من الممتلكات التي قد لا تلفت انتباه المثمن على الفور.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يتوقع البائعون إجراء تحسينات تجميلية على كل من الداخل والخارج. بعض مثمني المنازل لن يدخلوا حتى من الباب الأمامي؛ وفي هذه الحالة يجب أن يبدو المنزل مرتبًا ويتم الاعتناء به جيدًا من الخارج. يتضمن ذلك إصلاحات المصاريع المكسورة، أو تقشير الطلاء، أو المزاريب السائبة، أو غيرها من الأضرار المرئية. في حين أن معظم المثمنين يدركون أن المظاهر لا تحكي القصة الكاملة لقيمة المنزل، فمن الصحيح عمومًا أن المنزل الذي يتم صيانته جيدًا يتم تقييمه للحصول على المزيد.
المرحلة الثانية: التقييم
كلما كان ذلك ممكنا، يجب أن يكون الوكيل العقاري وحتى صاحب المنزل حاضرين أثناء التقييم. قد يكون لدى المثمنين أسئلة أو يحتاجون إلى وثائق فاتتهم في أبحاثهم. يمكن لأصحاب المنازل أو ممثليهم أيضًا الإشارة إلى تحسينات أو إصلاحات مهمة غير واضحة.
باعتبارك سمسار عقارات، فإن حضورك في التقييم يعني أنه يمكنك تقديم شركاتك الخاصة. يقوم مثمنو المنازل بإجراء أبحاثهم وغالبًا ما يكونون مسلحين ببياناتهم الخاصة، ولكن في بعض الحالات، يمكن للمثمن غير المعتاد على المنطقة أن يفتقد خصائص مماثلة داخل الرمز البريدي أو المجتمع الأوسع. إن حضورك أثناء التقييم يعني أنه يمكنك أيضًا الإجابة على الأسئلة المتعلقة بمبيعات المنازل الأخيرة التي لم تنعكس بعد في البيانات المتاحة.
المرحلة 3: التنقل في التقييم والتفاوض على السعر
بمجرد الانتهاء من تقييم المنزل، يقوم المثمن بتزويد التقرير إلى بائع المنزل والمشتري والبائع ووكلاء العقارات المعنيين. ألق نظرة على التقرير بعناية وناقشه مع عميلك. تأكد من اكتمالها وعدم وجود أخطاء أو سهو يؤثر على القيمة المقدرة.
هذه المرحلة حرجة. أي أخطاء في التقييم لم تتم معالجتها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على السعر المطلوب للعقار وقدرة المشتري المحتمل على الحصول على التمويل. كممثل للبائع، فمن واجبك تحدي أي تناقضات للحصول على أعلى قيمة ممكنة.
ماذا تفعل إذا كان تقييم المنزل منخفضا
إذا كان التقييم منخفضًا على الرغم من بذل قصارى جهدك والمعلومات الإضافية، فهناك طرق للتعامل مع أي رقم يعود. يمكن أن يعمل التقييم المنخفض لصالح المشتري؛ إنها فرصة لإعادة التفاوض على سعر المنزل. ومن ناحية أخرى، قد يختار البائع الحصول على رأي ثانٍ. هذا هو دائما خيار. وبعض البنوك تقبل متوسط السعرين عند تحديد التمويل.
وفي حالات أخرى، قد تمثل مشتريًا يتفاوض مع بائع يرفض خفض السعر حتى بعد أن يأتي التقييم أقل من المتوقع. عندما يحدث هذا، فقد حان الوقت لطلب بعض التنازلات من البائع. فكر في مطالبة البائع بتغطية الإصلاحات أو تكاليف الإغلاق لخفض التكاليف النثرية للمشتري أو تقليل مبلغ التمويل المطلوب. في بعض الحالات، يكون البائعون سعداء بتقديم التنازلات، خاصة تلك التي يتم خصمها ببساطة من الشيك الذي يتلقونه عند الإغلاق.
مواكبة الاتجاهات
باعتبارك متخصصًا في العقارات، فإن مهمتك هي أن تظل على اطلاع. السوق ديناميكي، مع تحولات كبيرة تؤثر على المشترين والبائعين من شهر لآخر. لقد تغيرت معايير التقييم، وقد تختلف اتجاهات السوق المحلية عن الاتجاهات الإقليمية أو الوطنية.
استثمر في التعليم المستمر لتلبية احتياجات عملائك على أفضل وجه. قد يشمل ذلك الحصول على دورات تقييمية أو ورش عمل، أو تعزيز مهاراتك في التفاوض، أو حضور دروس التسويق. أنت أفضل مناصر لعملائك عندما يتعلق الأمر بتمثيل منازلهم، وعليك أن تكون على مستوى المهمة.
يحتاج المشترون أيضًا إلى أن تكون حادًا عندما يتعلق الأمر باكتشاف الإصلاحات السطحية التي تخفي مشكلات كبيرة. عندما تقوم بتثقيف نفسك حول عملية تقييم المنزل بأكملها، فإنك تساعد على ضمان معاملة عادلة ومرضية للطرفين للجميع. أنت الجسر بين التقييم والبيع؛ إن أخذ الوقت الكافي لفهم عملية تقييم المنزل يساعدك على التنقل بشكل أفضل في هذه العملية المعقدة وينتج عنه مشترين وبائعين سعداء.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
