التنقل في استنزاف الوكيل – HousingWire
في المشهد العقاري المتطور باستمرار، تواجه خدمات القوائم المتعددة (MLSs) اليوم تحديًا كبيرًا: استنزاف الوكلاء. نظرًا لبقاء أسعار الفائدة مرتفعة نسبيًا وارتفاع أسعار العقارات، فقد توقف سوق البيع، مما أدى إلى قيام العديد من الوكلاء الآن ببيع عدد قليل فقط من العقارات سنويًا. ما يقرب من النصف (حوالي 49 في المائة) من حوالي 2000 وكيل عقاري شملهم الاستطلاع الذي أجراه اتحاد المستهلكين الأمريكي باعوا أقل من منزلين في العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، نتيجة للدعاوى القضائية الحالية، بدءًا من أغسطس، لن تتضمن قواعد البيانات العقارية عروض تعويض للوكلاء الذين يمثلون المشتري في المعاملة. وهذا يعني أن هؤلاء الوكلاء لا يضمنون نسبة مئوية من عائدات البائع. وبحسب بعض التقديرات، قد يؤدي هذا إلى خسارة تصل إلى 30 بالمائة من إيرادات العمولات في الولايات المتحدة
التحدي المتمثل في استنزاف الوكيل
وكان لكل هذه التطورات تأثير كبير على استقرار ونمو صناعة العقارات. وبينما زاد عدد وكلاء العقارات في الولايات المتحدة بشكل ملحوظ خلال الوباء، فقد انخفض بشكل ملحوظ منذ ذلك الحين. لدى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) حاليًا حوالي 1.5 مليون وكيل مسجل، بانخفاض أكثر من 100000 عن عام 2022، وفقًا لأبحاث الصناعة.
بالنسبة للنظام المتعدد الأطراف، يمكن أن تكون تداعيات استنزاف العامل عميقة جدًا. تؤثر قاعدة الأعضاء المتقلصة على الإيرادات من رسوم العضوية، وتقلل من مجموعة القوائم، وتقلل من الشبكة التعاونية التي تعتبر ضرورية لازدهار MLS. ولذلك، فإن إيجاد طرق للاحتفاظ بالوكلاء وتزويدهم بفرص الدخل المستدام أمر بالغ الأهمية.
سوق الإيجار مليء بالفرص
وسط كل هذا عدم اليقين، يمكن لسوق الإيجار أن يقدم فرصة كبيرة للشركات المتعددة الأطراف لمعالجة استنزاف الوكلاء. تقليديا، يركز العديد من وكلاء العقارات على المبيعات، وغالبا ما يتجاهلون الإيجارات. ومع ذلك، فإن سوق الإيجار قوي ومتنامي، مما يوفر طلبًا ثابتًا على مساحات الإيجار، خاصة في المناطق الحضرية وبين الفئات السكانية الأصغر سنًا التي تؤخر ملكية المنازل. على الرغم من تراجع سوق الإيجارات على أساس سنوي بسبب زيادة المعروض من الشقق الجديدة، إلا أن هذا القطاع لا يزال تنافسيًا ونشطًا للغاية. في عام 2024، يتنافس سبعة مستأجرين في المتوسط على شقة واحدة (في بعض الأسواق ذات الطلب العالي مثل ميامي التي تتضاعف إلى 14)، مقابل ثمانية في العام الماضي، وفقًا لبحث أجرته شركة RentCafe. ويبلغ متوسط الإيجار الشهري في الولايات المتحدة حاليًا 1517 دولارًا، أي بزيادة قدرها 0.6 بالمائة عن العام الماضي.
ومن خلال دمج الإيجارات في عروضها، يمكن لشركات MLS مساعدة الوكلاء على تنويع مصادر دخلهم. توفر الإيجارات تحولًا أسرع مقارنة بالمبيعات، مما يمكّن الوكلاء من تحقيق إيرادات ثابتة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص خلال فترات المبيعات البطيئة، مما يساعد الوكلاء على الحفاظ على الاستقرار المالي بينما يعمل أيضًا كأداة لتوليد العملاء المحتملين عندما يصبح سوق البيع أكثر ملاءمة مرة أخرى.
تعزيز MLSs مع دعم الإيجار
لدعم الإيجارات بشكل فعال، يمكن لـ MLSs تنفيذ العديد من الاستراتيجيات:
- قم بتوسيع قواعد بيانات القائمة: يمكن أن يؤدي دمج قوائم الإيجار في قاعدة بيانات MLS إلى جذب جمهور أوسع وتزويد الوكلاء بمزيد من الفرص. إن التأكد من أن هذه القوائم شاملة وحديثة سيعزز قيمة MLS لأعضائها.
- تقديم التدريب المتخصص: إن توفير برامج التدريب التي تركز على معاملات الإيجار يمكن أن يزود الوكلاء بالمهارات والمعرفة اللازمة. يتضمن ذلك فهم اتجاهات سوق الإيجار والمتطلبات القانونية وأفضل الممارسات لإدارة الممتلكات.
- توفير أدوات خاصة بالتأجير: يمكن أن تستثمر MLSs في الأدوات والتقنيات التي تعمل على تبسيط عمليات التأجير. يمكن لميزات مثل تطبيقات التأجير عبر الإنترنت وخدمات فحص الائتمان وتوقيع الإيجار الرقمي أن تسهل على الوكلاء إدارة معاملات الإيجار بكفاءة.
فوائد للوكلاء وMLSs
يوفر دعم الإيجارات فائدة مزدوجة: فهو يوفر للوكلاء مصدر دخل ثابت بالإضافة إلى أداة لتوليد العملاء المحتملين، كما أنه يعزز النظام متعدد الأطراف. من المرجح أن يظل الوكلاء الذين يمكنهم الاعتماد على عمولات الإيجار في الصناعة، مما يقلل من معدلات الاستنزاف.
علاوة على ذلك، فإن تبني الإيجارات يجعل الأنظمة المتعددة الأطراف تتوافق مع اتجاهات السوق الحالية. مع تزايد انتشار العمل عن بعد وتغير أنماط الحياة، من المتوقع أن ينمو الطلب على ترتيبات المعيشة المرنة. من خلال وضع أنفسهم كقادة في سوق الإيجار، يمكن أن تظل MLSs ذات صلة وتلبي الاحتياجات المتطورة لكل من الوكلاء والعملاء.
يمثل استنزاف الوكلاء تحديًا كبيرًا للشركات متعددة الأطراف، ولكن من خلال احتضان سوق الإيجار، يمكنها تحويل هذا التحدي إلى فرصة. يوفر دعم الإيجارات مصدر دخل قيمًا للوكلاء، ويعزز الاستقرار الوظيفي، ويقوي شبكة MLS الشاملة. في بيئة عقارية ديناميكية، يعد تنويع الخدمات والتكيف مع اتجاهات السوق أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل. من خلال دمج الإيجارات في عروضها الأساسية، يمكن أن تساعد MLSs في نهاية المطاف في تأمين مجتمع عقاري أكثر مرونة وازدهارًا.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
