وإليك كيفية تعامل المقرضين والوسطاء بالجملة مع معدلات الرهن العقاري التي تقارب 8٪
ويراهن مقرضو الرهن العقاري على برامج مساعدة الدفعة الأولى، وخيارات الشراء ومنتجات التجديد لتوفير فرص للوسطاء للفوز في سوق تقترب فيه معدلات الرهن العقاري من 8%، ونقص المخزون وارتفاع أسعار المنازل.
وفي الوقت نفسه، بالإضافة إلى تنويع محافظهم الاستثمارية، يحافظ أصحاب شركات الوساطة على هيكل تكاليفهم تحت السيطرة ليكونوا مربحين في سوق متقلصة. وسط الاحتياطي الفيدراليومع تشديد السياسة النقدية وعدم الاستقرار السياسي، فإنهم يعتقدون أن السوق سوف يتغير بعد ستة أشهر على الأقل من الآن.
وبشكل عام، فإن المقرضين والوسطاء بالجملة واقعيون بشأن ظروف السوق ولكنهم يركزون على الأشياء التي يمكنهم التحكم فيها. تحدث بعض هؤلاء المحترفين إلى HousingWire خلال AIME Fuse 2023، وهو رابطة خبراء الرهن العقاري المستقلين عقد المؤتمر في الفترة من 4 إلى 7 أكتوبر في لاس فيغاس.
“هناك الكثير من الإلهاء في السوق؛ هناك بعض الناس السلبيين هناك. وقال كيني دين، كبير المسؤولين التنفيذيين للحسابات في مصرفي الرهن العقاري المستقل ومقرض المساكن السكنية: “لكن الناس بحاجة إلى منازل”. مجموعة باراماونت للرهن العقاري السكني.
“نحن أشخاص موجودون منذ فترة. أول رهن عقاري قمت ببيعه كان بفائدة 16% في عام 1986،” كين بويد، المدير التنفيذي للحسابات في الرهن العقاري وندسور، قال. “لا أعتقد أننا سنعود إلى نسبة 3%. ولكن بمجرد أن تتغير البيئة السياسية قليلاً، فسوف نستقر في نطاق 6.5٪، وهو سوق رهن عقاري عادي.
كريستوفر غيرين، نائب الرئيس التنفيذي في الموارد المالية الأمريكية (AFR)، التي تركز على المقترضين الذين يعانون من نقص الخدمات – عادة مشتري المنازل لأول مرة مع دفعات مقدمة منخفضة – قالت إن السوق الآن “متخوف”.
استراتيجيات المنتج لتلبية احتياجات المقترضين
وفي ظل المشهد الحالي، قال دين: “إن المساعدة في الدفعة الأولى هي منتجنا الأول لمساعدة مشتري المنازل لأول مرة في الحصول على منازلهم. ومن ثم، لدينا جميع خيارات التمويل التقليدية، بما في ذلك الجامبو.
تقدم PRMG مجموعة شاملة من منتجات الرهن العقاري، بما في ذلك القروض التقليدية وقروض قروض إدارة الإسكان الفدرالية (FHA) وقروض فيرجينيا (VA) وقروض وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) والقروض الضخمة. لكنها أصبحت أيضًا مبدعة في السوق الهابطة. بدأ المقرض الذي يقع مقره في كاليفورنيا في أواخر العام الماضي في تسويق خيار الرهن العقاري غير المؤهل (غير إدارة الجودة) إلى “السكان المحرومين من رجال الأعمال في مجال تجارة القنب”.
في أثناء، الرهن العقاري وندسور، التي بدأت في مجال البيع بالجملة في عام 2020، “تحب منتجات DPA الحكومية” و”تخرج بـ DSCR [debt-service coverage ratio]قال بويد. يقدم المُقرض، ومقره في داكوتا الجنوبية، منتجات القروض التقليدية وقروض إدارة الإسكان الفدرالية وVA، بالإضافة إلى القروض المؤقتة.
“من الصعب على الوسطاء الفوز بالصفقات الآن. وقال بويد: “نحن نحاول مساعدتهم على اجتياز هذا الأمر لأن السوق لديه قدرة زائدة لكل من السماسرة وموظفي القروض في الوقت الحالي”. “يحتاج الوسطاء الآن إلى التحكم في الأشياء التي يمكنهم التحكم فيها، مثل تكاليفهم، وإعطاء خيارات للمستهلك”.
وسط المشهد المليء بالتحديات، قال غيرين، من شركة AFR ومقرها نيوجيرسي، إن الشركة ضاعفت جهودها لتقديم المزيد من قروض التجديد.
وقال جويرين: “نحن نركز أكثر على تمويل المنازل المصنعة وتمويل منازل البناء الجديد بدلاً من القتال ضد بعض تلك الرياح المعاكسة لبيئة المخزون الأكثر تنافسية”.
السيطرة على تكاليف الأعمال
مالك شركة الوساطة إيميت ديمبسي، من ولاية فلوريدا الرهن العقاري ساحل الكنزوقال إنه يراهن على عمليات شراء المنازل للحصول على المزيد من القروض، مما يساعد على تخفيف التكاليف في السنوات الأولى من ملكية المنازل.
وقال ديمبسي: “عندما يتسوق الناس لشراء المنازل، فإنهم يريدون تقديم سعر أقل، لكنهم يريدون حقًا دفعًا أقل”.
قال ديمبسي إنه “رجل المدرسة القديمة” الذي سيتصل بالهاتف ويجري مكالمات باردة للحصول على المزيد من الأعمال مع وكلاء العقارات، لكنه يشارك في التدريب عبر الإنترنت لوكلاء العقارات وإنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى بناء فريقه. ماركة.
“في الوقت الحالي، عندما يكون الأمر أبطأ [the market]قال ديمبسي: “لديك الوقت لتصوير مقاطع الفيديو هذه، وهذا التواصل الضخم”.
يدعي ديمبسي أن أعماله مربحة بسبب تنويع المنتجات، والذي يتضمن الرهون العقارية العكسية والمنتجات غير المتعلقة بإدارة الجودة، بالإضافة إلى التحكم في التكاليف.
سكوت باون، المدير المالي والوسيط في الرهن العقاري البوصلة عرضت الشركة، ومقرها في فلوريدا، مزيدًا من عمليات الشراء المنخفضة لأسعار الفائدة حيث وصل المشترون الآن إلى وجهة نظر حرجة للغاية من الدين إلى الدخل.
وللفوز في هذا السوق، قال باون إنه يتحكم في التكاليف، حيث يتوقع أن يتحسن المشهد خلال ستة إلى تسعة أشهر.
