تطلق Redfin خطة دفع جديدة للوكيل في سان فرانسيسكو، لوس أنجلوس
معروفة منذ فترة طويلة بتعويضات رواتب الوكلاء، ريدفين تحاول نموذجًا جديدًا للأجور في اثنين من أكبر أسواق الإسكان في البلاد للمساعدة في تعزيز حصتها في السوق.
تحت ريدفين ماكس، وهي خطة دفع جديدة يتم طرحها في لوس أنجلوس وسان فرانسيسكو، يحصل وكلاء Redfin على عمولات تصل إلى 75٪ مقابل المعاملات التي يقومون بها بأنفسهم، وفقًا لإعلان الشركة يوم الأربعاء.
سيظل الوكلاء في هذين المترو موظفين W-2 الذين ما زالوا يتلقون المزايا، بما في ذلك الرعاية الصحية، ومطابقة 401 (ك)، والمسافة المقطوعة، والمستحقات، وأدوات التكنولوجيا، ودعم الفريق وجميع نفقات تسويق القائمة، بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي والتدريج وإشارات الفناء و مواد إضافية أخرى.
بينما يمكن لوكلاء Redfin الحصول على عمولة تصل إلى 75% مقابل المعاملات التي ينشئونها من دفتر أعمالهم الخاص، فإنهم سيحصلون أيضًا على عمولة تصل إلى 40% مقابل العملاء المحتملين الذين يحصلون عليهم من خلال موقع Redfin الإلكتروني.
وكانت الشركة قد ألمحت إلى بعض التغييرات المحتملة خلال مكالمة أرباح الربع الثاني من عام 2023 مع المستثمرين في أوائل أغسطس.
وقال جيسون عليم، نائب الرئيس الأول للعمليات العقارية في Redfin: “لقد أمضينا سنوات في محاولة فك القواعد في سان فرانسيسكو ولوس أنجلوس فيما يتعلق بأدائنا والحصول على حصتنا في السوق”. “لقد جربنا الكثير من الأشياء المختلفة وما توصلنا إليه هو أننا بحاجة إلى ترقية بعض مواهبنا والاحتفاظ بشكل أفضل بالكثير من أفضل المواهب الحالية لدينا.”
وقال العليم إن هذه الرغبة دفعت Redfin إلى إعادة هيكلة خطة التعويضات الخاصة بها في هذين السوقين.
وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Redfin Glenn Kelman، فإن الهدف الآخر من هذا التغيير هو إنشاء وكلاء بقيمة مليون دولار.
وكتب كيلمان في تدوينة على الموقع الإلكتروني للشركة: “يمكننا أن ندفع أجورًا أكبر للوكلاء الكبار، لأن هؤلاء الوكلاء يحققون أرباحًا كبيرة بالفعل، ويولدون إيرادات ذات هامش مرتفع من المبيعات التي تحصل عليها Redfin”. “كلما زاد عدد كبار المنتجين الذين نوظفهم، كلما زادت أرباحنا.”
تأتي خطة الدفع Redfin Max في وقت مثير للاهتمام في الصناعة، والتي تتصارع حاليًا مع تغييرات كبيرة محتملة في تعويضات الوكلاء بفضل قضيتين جماعيتين لتعويض وسيط المشتري ضد الاحتكار.
وعلى الرغم من ذلك، قال عليم إن Redfin تشعر بالرضا تجاه اعتمادها لنموذج الأجور الجديد.
وقال عليم: “إننا نعتقد حقًا أن خطة التعويضات هذه هي الأفضل في كلا العالمين”. “إنه هذا الاصطدام بين النموذج التقليدي وتقسيم العمولات وما تعلمناه من الوكلاء يقدرونه في Redfin.”
ورغم أن الخطة لا تزال جديدة، إلا أن عليم قال إن الاستقبال العام كان إيجابيا.
قال عليم: “لقد جعلوا الناس يسجلون من اليسار واليمين”. “لذا، نعتقد حقًا أننا ضربنا على الوتر الصحيح هنا.”
من المقرر أن تدخل خطة الأجور الجديدة حيز التنفيذ في لوس أنجلوس وسان فرانسيسكو في 1 يناير 2024. وفي جميع الأسواق الأخرى، سيستمر وكلاء Redfin في العمل بموجب خطة التعويضات الحالية – حيث يحصلون على راتب أساسي ومكافآت لكل معاملة مغلقة.
ومع ذلك، فإن عليم متفائل بأن الشركة ستقوم في نهاية المطاف بتوسيع نموذج الأجور الجديد ليشمل أسواقًا أخرى.
“لقد قمنا بتشغيل خطتنا بطريقة معينة لفترة طويلة جدًا ونعلم أن ذلك يعمل بشكل جيد حقًا، لذلك نريد التأكد من أننا نفهم جميع إيجابيات وسلبيات خطة التعويضات هذه وكيفية عملها داخل نظامنا قبل أن ندفعها قال عليم: “بعيد جدًا”. “نحن نؤمن بهذه الخطة، ولكننا نريد أن نكون منهجيين بشأنها وألا نسير بسرعة كبيرة.”
