الرأي: اقتصاديات الوساطة المالية والأضرار البالغة 1.8 مليار دولار في دعوى العمولة
أثناء القراءة عن المطالبة بتعويضات بقيمة 1.8 مليار دولار تم تقييمها ضد الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين, كيلر ويليامز و خدمات منزليةتساءلت عن التأثير الذي يمكن أن يحدثه هذا اقتصاديًا على الصناعة. قررت تحليل الأرقام وإلقاء نظرة على اقتصاديات الوساطة.
في العام الماضي، كان هناك ما يزيد قليلاً عن 10 ملايين صفقة لبيع المنازل القائمة على المستوى الوطني.
من الناحية النظرية، فإن ضرب المطالبة بالأضرار في 40 أو نحو ذلك من شأنه أن يؤدي إلى تعويضات إجمالية قدرها 72 مليار دولار إذا امتدت في جميع أنحاء البلاد ضد جميع جوانب الصفقة.
وفقا لبيانات من استشارات آر تي سي و اتجاهات حقيقيةبلغ إجمالي العمولة الإجمالية المدفوعة لشركات الوساطة السكنية ووكلائها على مدى السنوات الخمس الماضية حوالي 420.9 مليار دولار.
ما نعرفه أيضًا هو أن متوسط إجمالي هامش الربح، أي الأموال التي تحتفظ بها شركات الوساطة، يبلغ حوالي 14% من إجمالي العمولات بين جميع شركات الوساطة في الولايات المتحدة، وفقًا لبيانات RTC Consulting. لذا، فمن المرجح أن حصة شركات الوساطة من إجمالي العمولات كانت في حدود 58 مليار دولار خلال تلك الفترة.
تحطيم الأرقام
وكذلك كان الأمر بالنسبة إلى قاضٍ فيدرالي – قام بتجميع جميع الدعاوى المرفوعة ضد جميع شركات الوساطة المالية في الولايات المتحدة لتحديد هذه المطالبة – في ذلك الوقت سيعادل حوالي 124٪ من إجمالي هامش الربح الذي قامت به جميع شركات الوساطة في السنوات الخمس الماضية.
وبما أن متوسط هامش الربح قبل الضريبة، وفقا لبياناتنا، كان حوالي 4٪ خلال تلك الفترة، فإن الربح التقريبي سيكون حوالي 2.3 مليار دولار خلال تلك الفترة – لفترة الخمس سنوات الكاملة. وهذا يعني أن تعويض الضرر، إذا تم تمديده على المستوى الوطني، سيكون 31.3 ضعف جميع الأرباح قبل الضريبة التي حققتها صناعة الوساطة خلال هذا الإطار الزمني.
وبطبيعة الحال، فإن البيانات المهمة المفقودة هي أن معظم إيرادات العمولات الإجمالية تنتهي في النهاية مع وكلاء العقارات وفرق العمل. وفقًا لبياناتنا، فإن 86% منها، في المتوسط، عبر جميع نماذج الأعمال والعلامات التجارية والمناطق وما إلى ذلك، تذهب إلى الوكلاء والفرق. على حد علمي، لم يتم ذكر أي من العملاء والفرق في قضية ميسوري. نحن نعلم أنه في القضية الأخيرة المرفوعة في تكساس، تم تسمية بعض الفرق والوكلاء الأفراد ولكن فقط قائمة قصيرة جدًا.
لست متأكدًا من أن أي شركة وساطة سيكون لديها القدرة على استعادة أي من الأضرار من وكلائها أو فرقها. ربما يعرف شخص ما كيف يمكن القيام بذلك، لكنني لست متأكدا من كيفية قيام الوساطة بالرد للقيام بذلك.
وهذا من بين التحديات الكبيرة التي تواجه الصناعة. أولئك الذين استفادوا أكثر من النظام كما هو موجود يفلتون من أي مسؤولية في تعويضات الضرر.
ستيف موراي هو المؤسس والشريك لشركة RTC Consulting ومستشار أول لشركة HW Media.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع كاتب هذه القصة:
ستيف موراي في [email protected]
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة:
تريسي فيلت في [email protected]
