خطة التنقيب لوكلاء العقارات لمدة 12 شهرًا
يمكن أن يكون تسويق الأحداث مفتاح النجاح في بناء العلاقات ومقابلة المشترين والبائعين المحتملين الجدد. هناك عدة فئات من الأحداث. الأحداث التي تنشئها وتروج لها وتديرها بنفسك، والأحداث التي يمكنك رعايتها والتي ينشئها الآخرون، واللقاءات الأصغر مع مجموعات محددة من قائمتك.
فيما يلي دليل شهري لأفكار الحفلات والمناسبات للحفاظ على تدفق خط أنابيبك طوال العام.
1 يناير: قم باستضافة حفلة “سنة جديدة سعيدة” أو رسالة فيديو “كيفية تجهيز منزلك لفصل الشتاء”. إذا كنت تواجه عاصفة ثلجية في المكان الذي تعيش فيه، فقم بإنشاء مقطع فيديو حول الاستعداد وأنظمة الطوارئ ومكان الحصول على أفضل آلة إزالة الثلوج وما إلى ذلك. في الجنوب؟ فكر في القيام بسباق ممتع للأعمال الخيرية.
2. فبراير: استخدم حلوى Red Hot كهدية سريعة تحمل الرسالة “قد يكون الجو باردًا في الخارج ولكن السوق شديد الحرارة!” أو “أنا أحب أعمال الإحالة!” توزيع حلوى القلب أو شموع القلب. يمكنك استخدامها لطرق الأبواب، ومتابعة العملاء المحتملين، وهدايا المنزل المفتوح، وعلى طاولة الإغلاق. قم بإحضارهم إلى ممثلي شركات بناء المنازل الجديدة واطلب منهم إحالات إعادة البيع.
3. مارس: فكر في الوقت الضريبي، وCMAs المجانية، والبيانات الختامية التي يمكنك إرسالها إلى عملاء العام الماضي. أرسل بريدًا إلكترونيًا بالفيديو يعرض تحليلًا محدثًا للسوق وقم بالمتابعة عبر الهاتف. يمكن أن يكون تحليل السوق هذا حدثًا شخصيًا.
4. أبريل: عرض “اشتر أو بيع معي وتبني حيوانًا أليفًا مجانًا”. اعمل مع ASPCA أو المأوى المحلي للحصول على تنسيق محدد. سيقومون بالترويج لهذا من خلال البيانات الصحفية أو الأحداث مثل أيام اعتماد PetSmart. قم بالترويج لحدثك عبر مقطع فيديو يتم إرساله إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. وبعد ذلك، يمكنك التواصل من خلال مكالمات هاتفية فردية لدعوة الأشخاص. وبالطبع النشر على مواقع التواصل الاجتماعي. هذا هو نوع الحدث الذي يحظى باهتمام كبير من وسائل الإعلام.
5. مايو: شجع مجالك على المشاركة معك في مسيرات يوم الذكرى، خاصة إذا كنت في منطقة عسكرية أو مدينة بها الكثير من الأماكن أو المنازل التاريخية. شارك في المسيرات الحالية وقم بتوزيع الحلوى وزجاجات المياه أو الأعلام الأمريكية. أنشئ جلسة مباشرة على Facebook أو مقطع فيديو حول قروض VA وكيفية عملها. اطرق باب الحي الخاص بك أمام منازلك المفتوحة بالحلوى والأعلام الحمراء والبيضاء والزرقاء.
6. يونيو: قم باستضافة حفلة تمزيق الورق “الفطائر الورقية!” استأجر شاحنة تقطيع وشاحنة طعام للفطائر واستضيف حفلة تقطيع في مكتبك. مركز الأحداث أو النادي. وهذا له إقبال مفاجئ ولا يكلف الكثير!
7. يوليو: استضافة حفلة إعدادية للكوارث الطبيعية. قدم نصائح حول الاستعداد للكوارث الطبيعية الشائعة في منطقتك. أيضًا، بعد وقوع الكارثة، قم باستضافة حملة للتبرع. يمكنك القيام بذلك، أو مطالبة الأشخاص بإسقاط التبرعات في مكتبك أو مكتبك المنزلي. احصل على صحافة جيدة لهذا الأمر من خلال الصحف المحلية ومحطات التلفزيون.
8. أغسطس: العمل مع الصليب الأحمر الأمريكي لحملة الدم. سوف يقومون بإحضار BloodMobile إلى موقعك ويتوقعون منك زيادة نسبة المشاركة إلى الحد الأقصى.
9. أكتوبر: عقد مهرجان اليقطين! قم باستضافة الحدث في منزلك أو النادي أو المدرسة أو المكتبة أو المركز الترفيهي. قم بشراء القرع الخاص بك بالجملة في شهر سبتمبر وقم بدعوة الحي الذي تعيش فيه والمجتمع ومجال نفوذك والمزيد. هذا دائمًا حدث شائع جدًا. قدم عصير التفاح أو شارك مع المقهى المحلي الخاص بك لتلبية احتياجات الحدث. فكر في الأشخاص الموجودين في قاعدة بياناتك والذين لديهم مخبز أو مقهى أو أي نشاط تجاري آخر يمكنك دعمه.
10. نوفمبر: استضافة حملة طعام عيد الشكر. يمكنك الترويج لهذا على موقع الويب الخاص بك، وصفحة Facebook، وInstagram، وما إلى ذلك. قم بإرسال البيانات الصحفية إلى وسائل الإعلام المحلية لديك. قم بالشراكة مع مخزن طعام أو كنيسة موجودة للحصول على دعم إضافي وصحافة. يمكنك أيضًا استضافة حدث “Friendsgiving” في منزلك أو في مطعمك المحلي. اسأل مدرستك الابتدائية أو كنائسك أو معابدك اليهودية المحلية عن العائلات المحتاجة وقم برعايتهم بعشاء ديك رومي مفاجئ.
11. ديسمبر: استضافة حملة لعبة عطلة. قم بالشراكة مع الشرطة المحلية أو قسم الإطفاء لالتقاط الألعاب أو اطلب من عملائك السابقين وجهات الاتصال الخاصة بك تسليم الألعاب في منزلك أو مكتبك. إرسال بطاقات الشكر وتسليط الضوء على محركات الأقراص والمانحين على الفيسبوك.
12. ديسمبر:(لأن هناك الكثير من الفرص هذا الشهر!) قم بتنظيم حفل تغليف الهدايا. يعد هذا أحد المشاريع الأكثر شعبية لعملائنا التدريبيين وقد نتج عن ذلك العديد من القوائم! استخدم الشعار: “لا تتعامل مع الوكيل العقاري الخطأ” على البطاقة وإرفاقها بلفة بسيطة من ورق التغليف. أضف ملصقات هدايا مغلفة بشريط وأضف الشعار: “ابق معي لتلبية جميع احتياجاتك العقارية!” أضف قصب حلوى وستكون جاهزًا للتوصيل إلى حيك أو مزرعتك أو استخدامها في المنازل المفتوحة أو توصيلها إلى العملاء السابقين في مكان منبثق وما إلى ذلك. اصطحبهم إلى القائمة منتهية الصلاحية وFSBOS!
علاوة!
العب لعبة “نعم” عندما يدعوك أي شخص إلى حفلات ومناسبات الربع الرابع. هذا يعني أنك تقول نعم لكل شيء، حتى لو كنت لا ترغب في الذهاب. يجب عليك إجراء المزيد من الاتصالات، بشكل متكرر أكثر مما تعتقد، للحصول على النتائج التي تريدها لهذا الحديث!
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
