أسعار الفائدة تصيب وكلاء إلينوي وسوق الإسكان

وعلى الرغم من المخزون الضيق للدولة، فإن سوق الإسكان ليس ساخنا كما قد يتوقع المرء. حصلت الولاية على درجة مؤشر Altos Market Action Index البالغة 54، بانخفاض من 63 في مايو 2022، عندما كان هناك 800 قائمة نشطة فقط في السوق. تعتبر Altos أن درجة مؤشر حركة السوق أعلى من 30 هي مؤشر على سوق البائع.

ومرة أخرى، يعزو الوكلاء برودة السوق إلى أسعار الفائدة.

وقالت ماري والاس، وهي من أوك لون: “المشكلة الأكبر الآن هي أن أسعار الفائدة تبلغ 7% أو أعلى، وقد ظلت على هذا النحو لسنوات حتى الآن”. شركة كولدويل بانكر العقارية عامل. أعتقد أن الناس اعتادوا بالفعل على أسعار الفائدة المنخفضة. لقد بدأت في الانخفاض قليلاً في نوفمبر 2019، وبدأنا نصبح أكثر انشغالًا وأكثر انشغالًا، ثم حدث فيروس كورونا ودخل المزيد من الأشخاص إلى السوق.

لكن بين يناير/كانون الثاني 2022 وأكتوبر/تشرين الأول 2023، قفزت معدلات الرهن العقاري من حوالي 3% إلى 8%، مما دفع العديد من المشترين المحتملين إلى إعادة التفكير في ميزانياتهم وحتى دخولهم إلى السوق، على حد قول والاس.

قال والاس: “يأخذ المشترون وقتهم وهم بالتأكيد أكثر انتقائية”. “إنهم ينظرون إلى المدفوعات، والانتقال من رهن عقاري بنسبة 3% إلى 7% يعد قفزة فلكية. إنهم يحبون المنازل الجاهزة للانتقال إليها لأنه ليس لديهم الوقت الكافي لإجراء عملية إعادة تأهيل كاملة، كما أن إجراء الكثير من هذه الإصلاحات الميكانيكية أمر مكلف للغاية في الوقت الحالي.

على الرغم من أن المشترين أصبحوا أكثر اختيارًا مما كانوا عليه في الماضي، إلا أن الوكلاء يقولون إنهم ما زالوا يشهدون حالة العرض المتعدد من حين لآخر، خاصة بالنسبة للعقارات الجاهزة للانتقال إليها في المواقع الشهيرة ذات الأسعار الجيدة.

قال سميث: “لدي عقار تلقينا 22 عرضًا عليه مؤخرًا”. “إنه منزل بسعر جيد وكان لدينا الكثير من الاهتمام. أرى ذلك كثيرًا الآن، خاصة في ضواحي شيكاغو. إذا تم عرض شيء ما بسعر جيد، فسوف يكون لدي ما لا يقل عن 10 إلى 20 عرضًا عليه.

وأشار سميث أيضًا إلى أنه على الرغم من استمرار حروب العطاءات، إلا أن المشترين لا يتوسعون بالقدر الذي كانوا عليه في ذروة سوق ما بعد الوباء.

قال سميث: “بالعودة إلى فترة الوباء، كنت ترى أن الأشياء تزيد من 75000 إلى 100000 دولار عن قائمة الأسعار”. “إنك ترى عدوانًا أكثر تحفظًا. قد ترى 10000 دولار أو 15000 دولار أكثر من قائمة الأسعار.

أدت حالات العروض المتعددة هذه والمخزون الضيق إلى استمرار ارتفاع أسعار المنازل في الولاية. تظهر بيانات من Altos Research أن متوسط ​​سعر القائمة لمدة سبعة أيام كان 344000 دولار اعتبارًا من 14 يونيو، أي أعلى بحوالي 4000 دولار من ذروة سعره في صيف 2023، وارتفاعًا من 279900 دولار في يونيو 2019.

لكن الوكلاء يقولون إنه لا تزال هناك فرص للفوز بالقوائم ومساعدة العملاء في الوصول إلى المنزل الذي يريدونه.

وقالت كيمبرلي تايلور، وهي شركة مقرها في فريبورت: “عليك الاستعانة بوكيل ذو خبرة يعرف كيفية التعامل مع عملية العرض وكيفية كتابة عروض جيدة”. التاليالصفحة الرئيسية الدرجة الأولى الوكيل الذي يحتل المرتبة الثانية على مستوى الدولة من حيث جوانب المعاملة في عام 2024 اتجاهات حقيقية التصنيف العالمي.

قالت: “لقد تلقيت عروضًا على قوائمي بمبلغ 100 أو 500 دولار فقط من المال الجاد وأريد أن يبقى كل شيء بدءًا من حوض المطبخ وحتى الأريكة، وهذا ليس مثاليًا للبائع”. “ليس هناك أي ميزة للبائع أن يعمل مع عرض مثل هذا. لا يزال بإمكانك الفوز بالعقارات الآن بقرض من وزارة شؤون المحاربين القدامى أو قرض إدارة الإسكان الفدرالية، ولكن يجب على وكيلك أن يعرف كيفية التنافس مع القروض التقليدية وحتى المشترين النقديين.