يريد السعر المضمون بناء جسر بين قنوات الرهن العقاري العكسي والأمامي
زراعة الشراكة الإحالة
خلال جلسة في التجمع سكن واير، ذكر بوهلمان مبادرة ستتبعها الشركة فيما يتعلق بجلب المزيد من المستشارين الماليين إلى الاتصال بمتخصصي الرهن العقاري العكسي في الشركة. وأوضح أن هذا شيء يحرص أوغاتا على تطويره بشكل أكبر.
قال أوجاتا: “عندما أفكر في الفرصة العكسية، فإنني أفكر فيها في سياق ضابط القروض الأمامي”. “إذا كان بإمكاني منح مسؤول القروض الآجلة القدرة على الخروج والحصول على شريك إحالة جديد يكون مخططًا ماليًا، واستخدام العكس كذريعة للوصول إلى شريك الإحالة المحتمل الجديد، فيمكنهم بيع شيء جديد وذو صلة لهم في الصناعة الآن. إذا كانوا قادرين على الحصول على صفقة آجلة للخروج منها، فهذا أمر رائع.
إن دمج العكس في عروض المنتجات الحالية هو إلى حد كبير اسم اللعبة كما يراها أوغاتا. يمكن أن يكون المنتج العكسي بمثابة “نقطة انطلاق” لقوة مبيعات الشركة لجذب شركاء الإحالة، بما في ذلك المستشارين الماليين.
وقال أوجاتا: “وهذا بدوره يدفع الأعمال على الجانبين الأمامي والخلفي”.
ويكمن جزء من هذا أيضًا في الطريقة التي تنظر بها الشركة إلى أنشطة الرهن العقاري العكسي الخاصة بها.
وأوضح بولمان أن الشركة لا ترى بالضرورة أن أوجاتا يقود “تقسيمًا” عكسيًا في حد ذاته، ولكنها تنظر إليه كجسر بين محترفي الرهن العقاري المتقدمين وديناميكيات منتج الرهن العقاري العكسي.
“أعتقد أنه كلما قل عدد مسؤولي القروض الذين بدأوا في التفكير في الأمر باعتباره هذا القسم الآخر، وهذه المجموعة الأخرى، وأكثر من ذلك مجرد خيار آخر للمنتج […]قال بولمان: “كلما كان ذلك أفضل”. “إنه شيء آخر داخل الترسانة. وعلى الرغم من أنه عمل منفصل إلى حد ما، إلا أننا لا نريد أن يفكر مسؤولو القروض في الأمر بهذه الطريقة. إنها مجرد أداة أخرى متاحة لمساعدتهم على تنمية أعمالهم.”
تصحيح المفاهيم الخاطئة
وقال أوجاتا إن جزءًا من الدفع نحو إشراك المزيد من المستشارين الماليين يأتي من الحاجة إلى تصحيح المفاهيم الخاطئة القديمة حول المنتج. نظرًا لأن أوغاتا يعد إضافة جديدة نسبيًا إلى الأعمال العكسية، فإنه يشعر بأنه في وضع جيد يمكنه من اختراق تلك المفاهيم الخاطئة بطرق تتواصل مع الأشخاص الذين يتواصل معهم.
“هناك فكرة خاطئة [where people believe there is] وقال: “الطبيعة المفترسة للمنتج، ولا أحد على دراية بجميع ضمانات المستهلك المتاحة، والتي تجعله، في الواقع، واحدًا من أكثر المنتجات المالية أمانًا في الوجود”. “إن لها سمعة سيئة، خاصة بين المخططين الماليين.”
معدل مضمون تم تطوير مواد تهدف إلى تصحيح المفاهيم الخاطئة التي قد تكون لدى المستشارين الماليين حول المنتج – بما في ذلك تطبيقات المنتج المحتملة، وضمانات المستهلك التي تم إدخالها في البرنامج من قبل الإدارة الفيدرالية للإسكان (FHA) والجهات التنظيمية الأخرى، وكيفية عمل هذه الإضافات.
وأوضح أوغاتا، “إنه مشابه جدًا لما نقدمه لموظفي القروض بشأن كيفية عمل منتج القروض فعليًا”. “لقد قدمنا هذا السطح إلى مجلس إدارة CFP، وقد أعطونا إبهامًا، مما أهلنا للتعليم المستمر. سيكون هذا جزءًا كبيرًا من جهودنا.”
وأضاف بوهلمان وأوجاتا أن هذه الخطوة ستأتي قريبًا، وستكون جزءًا ملحوظًا من الدفع الأوسع للشركة في قطاع الرهن العقاري العكسي.
