قد يكون الوكلاء أكثر إغراءً لتبديل شركات الوساطة في عام 2024
يبدو أن وكلاء العقارات سيكونون أكثر انفتاحًا على شركات الوساطة المتغيرة في عام 2024 مقارنة بالعام الماضي، وفقًا لأحدث التقارير كولدويل بانكر استطلاع.
ووجد التقرير أن 61% من الوكلاء يخططون للاستمرار في شركاتهم الحالية هذا العام، بانخفاض من 75% من الوكلاء في عام 2023. وفي الوقت نفسه، لم يُظهر الوكلاء التابعون لكولدويل بانكر أي تغيير كبير في احتمالية تبديل شركاتهم، مع استعداد 69% منهم للتغيير. البقاء في عام 2024 مقارنة بـ 70٪ في عام 2023.
شركة أبحاث بتكليف من كولدويل بانكر كويستر لمسح 1469 وكيلًا ووسيطًا في يناير وفبراير. وشمل ذلك 852 من الوكلاء والوسطاء التابعين لشركة Coldwell Banker، وعينة وطنية مكونة من 617 من الوكلاء والوسطاء المنافسين الذين تم تعيينهم من إحدى الشركات.
وقال جيسون وو، رئيس شركة Coldwell Banker Affiliates، في بيان: “نظرًا للمشهد المليء بالتحديات اليوم، أصبح العديد من الوكلاء أكثر انفتاحًا على ترك شركتهم الحالية والعمل مع شريك يدعم أهدافهم الشخصية والمهنية بشكل أفضل”. “تواصل شبكة كولدويل بانكر إيجاد قيمة في منتجاتنا وخدماتنا ومواردنا بالإضافة إلى شراكتهم مع العلامة التجارية.”
وذكر الوكلاء عدة أسباب قد تجبرهم على تبديل شركات الوساطة. ذكر أكثر من نصف المشاركين (52%) إحالات أفضل وعملاء محتملين، في حين سلط 44% الضوء على فرص تدريب وتعليم أفضل، وأشار 42% إلى هيكل عمولة أفضل وتحسين دعم الفريق.
كما فحص الاستطلاع أولويات الوكلاء عند اختيار شركة وساطة للانتساب إليها.
وبرزت الثقة بالعلامة التجارية كعامل حاسم، حيث ذكرها 93% من جميع المشاركين. تبع ذلك دعم التسويق والإعلان (88%)، وصورة العلامة التجارية القوية (85%)، وإمكانية التعرف عليها (83%)، والتكنولوجيا المتطورة (82%).
وفي الوقت نفسه، أعطى وكلاء كولدويل بانكر أهمية أكبر من المنافسين لثقة العلامة التجارية (97%)، ودعم التسويق والإعلان (95%)، وصورة العلامة التجارية القوية (95%)، وإمكانية التعرف عليها (95%)، والتكنولوجيا (92%).
مقارنةً بعام 2023، أبدى المزيد من الوكلاء اهتمامًا أكبر بخبرة العلامة التجارية في العقارات الفاخرة بالإضافة إلى الحضور العالمي القوي للعلامة التجارية.
