يقدم غاري كيلر عرض قيمة وكيل المشترين في المقدمة والوسط
في 2024 كيلر ويليامز في حدث لم شمل العائلة في لاس فيغاس، اعتلى غاري كيلر، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي، المسرح يوم الثلاثاء وتحدث إلى غرفة مليئة بوكلاء العقارات حول أهمية اتفاقيات وكالة المشتري في سياق الدعاوى القضائية المستمرة لمكافحة الاحتكار.
ومن بين الخدمات الأخرى، يساعد وكلاء المشترين العملاء على التنقل في الأعمال الورقية الشاملة والتفاوض على سعر بيع المنزل. لكن كيلر يقول إن العملاء في كثير من الأحيان لا يكونون على دراية جيدة بقيمة هذه الخدمات.
وقال كيلر إنه بسبب نقص الوعي حول قيمة هذه الخدمات، يميل العملاء إلى اعتبار خدمات الوكيل أمرا مفروغا منه. وهذا بدوره يعزز الحاجة إلى اتفاقيات وكالة المشتري.
قال كيلر على خشبة المسرح: “إذا كنت تريد أن تفهم بشكل أساسي كيف تمت مقاضاة الصناعة، فذلك لأنك لا تفعل ذلك (تقديم عرض قيمة وكيل المشترين بوضوح)”. “أنت متهم بعدم الشفافية.
“إذا سألتني ما الذي يجب أن يتغير في الصناعة أكثر من أي شيء آخر، هو أن كل واحد منكم يغادر هنا، وبقية حياتكم، عندما تقابلون مشتريًا محتملاً، فإنكم تسحبون عرض القيمة الخاص بكم … [and] تشرح كيف تعمل وكيف تحصل على أجرك.
وشدد كيلر أيضًا على أهمية التواصل. في عام 2023، عثر 43% من المشترين على وكلاءهم من خلال إحالة من صديق أو أحد أفراد العائلة أو الجيران، وفقًا للبيانات الصادرة عن المركز. الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
في فبراير، أبرمت كيلر ويليامز اتفاقية تسوية مع المدعين في دعوى سيتزر/بورنيت، لتسوية جميع الدعاوى القضائية المتعلقة ببائعي المنازل في جميع أنحاء البلاد. وفقًا للمتحدث الرسمي داريل فروست، ستدفع الشركة 70 مليون دولار كجزء من الاتفاقية، والتي يجب أن يوافق عليها قاضي المحكمة الجزئية الأمريكية ستيفن بوغ.
وقال كيلر يوم الثلاثاء: “لقد أدركنا أن الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله هو التسوية نيابة عن جميع الموجودين في هذه الغرفة”. “هذه دعوى قضائية نشطة؛ هذا مستمر. ونتيجة لذلك، لن تجعل أيًا منا يتحدث عن ذلك.
“نأمل أن تتم الموافقة على تسويتنا ونأمل أن تمضي الأمور قدما”.
