وإليك كيف تريد منصة التدريب على الرهن العقاري أن تؤسس مكانًا مناسبًا في سوق تنافسي
يسود التفاؤل الحذر في صناعة الرهن العقاري لعام 2024 حيث يتوقع المتخصصون في الصناعة تعافي حجم الإنشاء المفقود.
وللاستفادة من السوق المتغيرة، هناك مجالان رئيسيان يجب على منشئي القروض التركيز عليهما، وهما “رعاية وتعزيز العلاقات مع المقترضين المعتمدين مسبقًا”، كما قال تيم براهيم، المؤسس والرئيس التنفيذي للمحتوى في موقع “سي إن إن”. أطلس القروض.
ابراهيم، المؤسس المشارك السابق لـ صندوق أدوات القروض – مورد عبر الإنترنت للتدريب والأدوات والدعم والتدريب – أطلقت The Loan Atlas، وهي منصة للتدريب على الرهن العقاري، في وقت سابق من هذا العام مع انضمام المديرين التنفيذيين للرهن العقاري وكبار مسؤولي القروض كأعضاء هيئة تدريس.
وقال إبراهيم: “مهمتنا هي مساعدة منشئي القروض على أن يصبحوا أفضل فيما يفعلونه في كل جانب من جوانب أعمالهم وفي حياتهم”. “نحن نستخدم أحدث التقنيات للقيام بذلك باستخدام الفيديو ونجعل التدريب أكثر جاذبية مما كان عليه الحال في أيام Loan Toolbox.”
تتم خدمة أطلس القروض من قبل أعضاء هيئة التدريس، الذين يتألفون من 19 من كبار منشئي الرهن العقاري والمديرين التنفيذيين من شركات الإقراض المختلفة، وفقًا لإبراهيم.
ومن بين أعضاء هيئة التدريس كريج سترينت، الرئيس التنفيذي لشركة قروض المنزل أبيكس; جوش بوروس، نائب الرئيس والمدير التنفيذي للإقراض في الرهن العقاري بين السواحل; وريان جرانت، رئيس القسم في القروض السكنية الجديدة.
“معظم أعضاء هيئة التدريس هم من رؤساء الأقسام إلى المديرين الإقليميين إلى منشئي القروض المتميزين. … لقد قمت باختيار أعضاء هيئة التدريس لتمثيل جوانب مختلفة من الأعمال التي يجب تدريسها على مستوى عالٍ.
يقدم أطلس القروض حاليًا أكثر من 50 ساعة من المحتوى التعليمي الذي يركز على التسويق لشركاء الإحالة أثناء انخفاض السوق، بالإضافة إلى جلسات الأسئلة والأجوبة المباشرة ودروس التدريب الفردي مع أعضاء هيئة التدريس.
تعمل المنصة حاليًا على إنشاء مكتبة عبر الإنترنت تتيح الوصول إلى المواد التسويقية، مما يساعد المنشئين على البقاء على اتصال مع عملائهم السابقين وقواعد بيانات شركاء الإحالة للوصول إلى المستهلكين مباشرة.
“بحلول أواخر الربيع، سنصدر 18 عرضًا تقديميًا مختلفًا – عروض PowerPoint التقديمية بالإضافة إلى الملاحظات التي يمكنك تخصيصها واستخدامها في الندوات الخاصة بمشتري المنازل لأول مرة لتدريس أشياء مثل نموذج تسجيل الائتمان، وقروض وزارة الزراعة الأمريكية، والقروض الحكومية، والرهون العقارية العكسية.” قال. “لذا، يشبه الأمر مجموعة أدوات جاهزة للتعامل مع موقف من نوع واحد إلى متعدد.”
ويهدف إبراهيم إلى الوصول إلى 1000 عضو بحلول نهاية العام مقارنة بالمجموعة الحالية المكونة من 140 عضوًا.
لا يزال هذا وقتًا عصيبًا في الصناعة حيث أن بعض عملاء إبراهيم وصل عددهم إلى خمس عمليات إغلاق شهريًا، على الرغم من أن بعضهم لا يزال يغلق ما يصل إلى 30 قرضًا شهريًا.
وقال: “في الوقت الحالي، يجب على كل منشئ أن يحدد معدل الإضراب مع كل شخص في قاعدة بياناته”. “سعر الإضراب هو سعر الفائدة الذي يجب أن يكون متاحًا حتى يكون من المنطقي بالنسبة لهم المضي قدمًا والحصول على قرض آخر. … يعرف المنشئ العظيم الآن من في قاعدة البيانات الخاصة به سيتخذ الإجراء خلال خمسة إلى سبعة أسابيع، لأنه أجرى هذا الحوار مع عملائه.
