رأي: ملكة جمال Proptech الكبيرة – HousingWire
تبلغ قيمة جميع العقارات السكنية في جميع أنحاء العالم حوالي 200 تريليون دولار. ومن هذا، تمثل الولايات المتحدة حوالي 23٪. في كل عام، يتجاوز حجم المعاملات في الولايات المتحدة 1.5 تريليون دولار. الأرقام مذهلة، لذا ليس من المستغرب أن تكون التكنولوجيا العقارية السكنية سوقًا متسارعًا، وتستحوذ على خيال رواد الأعمال والمؤسسات على حدٍ سواء.
لقد شاركت في هذا المجال منذ حوالي ثماني سنوات، ويسعدني تقديم المشورة للعديد من الشركات الرائدة. باعتباري مسوقًا من حيث المهنة، فإنني أميل إلى تصنيف هذه الشركات إلى فئات لإنشاء قصة وتطوير خصوصية العلامة التجارية. في إطار العمل الخاص بي، هناك ثلاث مجموعات واسعة:
- جعل الشراء ممكنا / التمويل
- تحسينات المعاملات والعمليات
- صيانة ما بعد الشراء وإدارة القيمة
يمكننا أن نعترض على الكلمات، ولكن الروح واضحة.
ومن بين هذه الفئة، تعتبر الفئة 2 هي الأكثر رسوخًا. هناك المئات من الشركات التي تساعد في أجزاء مختلفة من الصفقة ومعالجة “سلسلة التوريد”، من البحث والتقييم إلى الإغلاق، ومن التقييم إلى الملكية، ومن الاستهداف إلى الإغلاق. بعض الشركات في هذا المجال أفضل من غيرها، ولكن بشكل عام، يمكن للصناعة أن تمنح نفسها علامة A- على الأقل في هذه الفئة.
الفئة 3 ثابتة إلى حد ما. هناك العشرات من الشركات في هذا المجال، يركز الكثير منها على مساعدة أصحاب المنازل الحاليين في استخراج الأموال من منازلهم أو إجراء تحسينات عليها. عدد قليل جدًا منهم يركز على الصيانة و”الصحة الوقائية”، ولكن في معظم الأحيان تحصل هذه الفئة على درجة B أو B+.
الفئة 1 وحش مختلف. مثل الإله الروماني يانوس، له وجهان. فمن ناحية، يعتبر التمويل بشكل عام فئة راسخة للغاية وتتمتع بقواعد تعتمد على البيانات وعمليات واضحة. نعم، إنها مبتلاة بالتحيز، تاريخيا وحاضرا، لكنها كمية معروفة.
ومن ناحية أخرى، فشل التمويل التقليدي فشلاً ذريعاً في توسيع ملكية المساكن، والتي لا تزال تحوم في نطاق 63% إلى 65% مع تناقضات هائلة عندما يتم تقسيمها حسب العرق والطبقة. هذه المنطقة هي فشل Proptech، أمر مقيت بالتأكيد.
لماذا هذا هو الحال؟ رأس المال المتعنت هو الجواب الواضح والمشتبه به المعتاد.
إن العلاجات الاقتصادية كثيرة ويتم تخفيفها باستمرار بفِعل التكرار الطائش. ومن أهم هذه:
- رأس المال المستثمر “يتطلب” أعلى عائد.
- المهمة الأولى للمستثمرين هي تحسين القيمة للمساهمين.
- تعمل الأسواق على موازنة المخاطر والمكافآت من خلال آلية التسعير.
بالنسبة للكثيرين، تبدو هذه الأفكار معيارية وواضحة. لكنها جميعا تقودنا إلى قصر النظر الاقتصادي والدوامات المجتمعية.
لا توجد “قاعدة” محددة مسبقًا لرأس المال تقترح على أصحابه أن يكونوا استخراجيين قدر الإمكان. إذا كان الأمر كذلك، فيمكن للحكومة نفسها أن تفرض على الأفراد والمؤسسات مبالغ ربوية للحصول على قروض أو لإنشاء البنية التحتية. إذا كان الأمر كذلك، فإن الآباء الذين يقدمون المال لأطفالهم لشراء المنازل سيفعلون ذلك بأسعار فائدة مرتفعة. يمكن للناس اتخاذ قرارات مختلفة.
إن تحسين قيمة المساهمين عبارة عن شعار لا يفيد إلا في تمجيد التقشف الوحشي في كثير من الأحيان. على المدى الطويل، يمكن أن يكون تقليل العائد على المدى القصير مع إنشاء أسواق أكبر وأحدث بشكل عميق قرارًا جيدًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك، في حالة الإسكان، فإن العوامل الخارجية المرتبطة بعدم ملكية المنزل تعمل ضد الصالح العام.
وأخيرا، فإن كل من يتصور أن التسعير هو في واقع الأمر نتيجة لعملية دقيقة وليس مجرد هوس جنسي، يرفض رؤية الأدلة المستمدة من عقود من الهراء الذي يسمى الاقتصاد الحديث.
إذًا، فيما يتعلق بالسكن، ما هي بعض الأفكار لرواد الأعمال في مجال التكنولوجيا العقارية؟
أقدم ثلاث أفكار أدناه ولكنني أدعو قراء شركة HousingWire لإضافة المزيد. أنا متواضع بما يكفي لأدرك أن جمهور هذه القطعة أكثر قدرة بكثير مني على تطوير الأفكار وخلق القيمة.
ثلاث أفكار لمكافحة رأس المال المتعنت:
- مساعدة صغار البنائين في إنشاء المزيد من الوحدات السكنية بسرعة (من المحتمل بناؤها خارج الموقع) لتسوية الأسعار وتعزيز المخزون.
- تحسين التكنولوجيا لإنشاء خيارات تمويل مبتكرة لمشتري المساكن لأول مرة بمعدلات وأسعار أقل، والتضحية باقتصاديات كل وحدة من أجل الحجم وبناء المجتمع.
- تطوير “مجموعات المجتمع” ونماذج الأسهم المشتركة لكسر الاعتماد على المؤسسات المالية المتعنتة والمفترسة.
المهمة ليست سهلة، ولكن تأثيرها هائل. يجب تصحيح خطأ Proptech الكبير، وإلا فإن السوق بصراحة هو أكثر من نفس الشيء.
رومي ماهاجان هو الرئيس التنفيذي لشركة ExoFusion ورئيس مجموعة KKM.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع كاتب هذه القصة:
رومي ماهاجان في [email protected]
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه القصة:
سارة ويلر في [email protected]
