10 طرق سهلة لجعل قائمتك التالية تبيع في أسرع وقت ممكن
أنت متحمس لعرض قائمتك التالية في السوق، ولكنك الآن تشعر بالضغط للقيام بعمل رائع للبائعين لديك، الذين وضعوا ثقتهم فيك وهم متحمسون لاتخاذ خطوة.
يتوقع جميع البائعين نفس الأشياء منك، سواء كانوا عميلاً متكررًا، أو إحالة، أو مديرًا تنفيذيًا للانتقال، أو مالك منزل فاخر أو بائعًا لأول مرة. ما يريدونه هو الحصول على أكبر قدر من المال لمنزلهم في أقل قدر من الوقت مع أقل قدر من المتاعب والضغط عليهم. فكيف يمكنك تقديم؟
إن إعداد قائمتك التالية بحيث تظهر وكأنها منزل نموذجي هو الهدف. حتى لو كان لديك منافسة قليلة من المنازل الأخرى المعروضة للبيع، فإن وظيفتك (وتوقعات البائع) هي تسويق منزلهم والإعلان عنه وعرضه وبيعه في أفضل حالاته. وكلما زادت المنافسة لديك، أصبح من الضروري إظهار الأفضل مقارنة بالمنازل الأخرى.
ابدأ بالمناقشة مع عملائك البائعين حول أن الطريقة التي يعيشون بها في منازلهم عندما تكون معروضة للبيع تختلف عن الطريقة التي يعيشون بها عندما لا تكون كذلك.
بعد ذلك، قم بإنشاء قائمة التحقق الخاصة بك بناءً على أهم 10 عناصر عمل يجب القيام بها قبل الموافقة على العرض الأول:
1. تأكد من أن جاذبية الرصيف والبهو في مكانهما الصحيح. يتخذ المشترون قرارهم بشأن المنزل في مكانين: أولاً، من الشارع، بناءً على جاذبية الرصيف، وثانيًا، في الردهة بمجرد دخولهم المنزل. تأكد من تألق كلا المكانين. يمكن أن يصل بائعك إلى آلاف أو عشرات الآلاف عندما تفعل هذا بشكل صحيح!
- المناظر الطبيعية قد تحتاج إلى الترقية أو التنظيم أو إعادة التغطية أو إزالة الأعشاب الضارة.
- هل يبدو الباب الأمامي جذابًا؟ قم بإضافة إكليل من الزهور أو طلاءه أو إزالة باب الشاشة أو أي شيء يجعله يبدو مثل الباب الأمامي لفيلم Hallmark! أضف ممسحة ترحيب أو بعض النباتات في أصص الشرفة أو مطرقة باب جديدة على سبيل المثال.
- الهدف في الردهة هو الحصول على إحساس مشرق وواسع. لا أشجار معطف، لا أثاث، لا فوضى. تذكر أنه سيكون لديك وكيل، وواحد أو اثنين من عملاء المشترين، وربما أطفالهم يشاركون في العرض. لا يمكن أن تشعر بالفوضى أو الازدحام. إنهم يتخيلون أن لديهم أصدقاء ويفخرون بمنزلهم.
2. قم بإزالة الأثاث الزائد لذا فإن مخطط الأرضية منطقي وليس من الصعب التجول فيه. تخيل 3 أشخاص بالغين يرتدون المعاطف والمحافظ وهم يسيرون في كل غرفة. هل يتهربون من الكثير من الكراسي والأرائك؟
استخدم مركز الشحن المنزلي أو متجرًا مشابهًا لشحن الأثاث الذي لم يعد العملاء يريدونه بعد الآن، أو تبرع لملجأ للمشردين أو قاعدة عسكرية أو محطة إطفاء. تعد معدات التمارين الرياضية وطاولات البلياردو وأجهزة التلفاز ذات الشاشات الكبيرة كلها ألعابًا عادلة لمشروع التخلص من الفوضى. يمكن لبيوت الكلاب وأشجار القطط وأشياء مثل هذه العثور على منازل جيدة من خلال التبرعات أو النشر عبر الإنترنت.
3. لديك خطة للحيوانات الأليفة. لا يحب الجميع الحيوانات الأليفة، وبعضهم يعاني من الحساسية. كلاهما سوف يفسد العرض الجيد. قد تكون الرعاية النهارية للكلاب أو العثور على جليسة حيوانات أليفة للعروض خطوة جيدة.
4. القضاء على أي روائح. الروائح، سواء التي يمكن التعرف عليها أم لا، ليست جيدة للعروض. بول القطط، والدخان، وتوابل الطبخ القوية، والعفن – كلها سيئة.
- قم بإزالة السجاد والستائر والأثاث الذي قد تنبعث منه هذه الروائح.
- استثمر في مؤين الهواء وقم بتشغيله بين العروض للتخلص من الروائح العالقة. أضف هذا إلى مجموعة الأدوات الخاصة بك لأي قائمة بها هذه المشكلات.
5. قم بفحص المنزل مسبقًا ومعالجة أي عناصر قد تؤدي إلى تدمير الصفقة لاحقًا. تعتبر عناصر التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والسباكة والكهرباء والسلامة هي الأكثر أهمية.
- قم بتغيير جميع مرشحات الفرن، وقم بإزالة الغبار من خزان الماء الساخن وتحقق من وجود العفن في الطابق السفلي ومساحات الزحف.
- قم بتقديم نسخة من الفحص مع إيصالات أي إصلاحات حديثة عند البدء في عرض المنزل. اذكر ذلك في تعليقات الوكيل إلى الوكيل في MLS.
6. قم بإنشاء كتيب منزلي مذهل مع الصور المهنية. إذا لم تتمكن من إنشاء هذه العناصر شخصيًا باستخدام Canva أو أي طريقة أخرى، فاكتشف من هم أفضل وكلاء المنتجات الفاخرة في السوق الذين يستخدمونهم وفكر في توظيفهم. لا يهم!
7. معاينة المنافسة في اليوم السابق لإطلاق قائمتك الجديدة. تأكد من أن أسعارك لا تزال دقيقة واعرف ما يفكر فيه المشتري المحتمل لقائمتك أيضًا. السعر الخاص بك يجب أن يكون منطقيا! في بعض الحالات، قد ترغب في اصطحاب عميل البائع الخاص بك معك لحضور هذه العروض بحيث تكون جميعًا على نفس الصفحة فيما يتعلق بالتسعير.
هل تقدم القوائم الأخرى (أو البناء الجديد) حوافز للبائع؟ قد تحتاج إلى مقابلتهم أو التغلب عليهم اعتمادًا على ما تواجهه.
8. إزالة يجرجر واللطخات من الجدران والسور المطلية في المنزل. استخدمي إسفنجة Mr. Clean Magic Eraser للتخلص من علامات الأحذية والأشياء الصغيرة الأخرى. إذا لم يقم ذلك بتجميل الأمر، فقد يكون الرسم سليمًا.
9. قم بمراجعة المنزل الخارجي بما في ذلك الفناء الخلفي والشرفات والطوابق والأسوار. قم بإصلاح أي شيء سيظهر عند الفحص، تمامًا مثل الواجهة، واجعلها أكثر جاذبية. فكر في الأطفال والحيوانات الأليفة والأنشطة الصيفية. هل تبدو الساحة الخلفية أو الجانبية جذابة أم أنها تبدو سطحية؟
أضف أشجارًا أو أي حواجز أخرى إذا كان المنزل به مناظر مشكوك فيها. قد يؤدي هذا إلى إنهاء الصفقة حتى لو كان المشتري المحتمل يحب المنزل. توقع الاعتراضات وقم بتخفيفها قبل أن تتسبب في بقاء المنزل أو تحتاج إلى تخفيضات في الأسعار.
10. تأكد من أن وصفك في MLS وجميع المواقع مقنع ويجعل الوكيل أو المشتري بحاجة لرؤية قائمتك أولاً (أو بعد ذلك)! “مخطط الأرضية المفتوح والمتجدد الهواء” أو “الديكور المحايد” لا يقول شيئًا على الإطلاق.
- اطلب من ChatGPT المساعدة في أوصافك.
- استعارة اللغة من مصادر أخرى أكثر وصفًا مما قد تكون عليه حتى تتقنها. هل تريد إظهاره بناءً على وصفك؟
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
