مسائل التسويق: كيف تبرز في بيئة الرهن العقاري الصعبة
إن الثلاثية الاقتصادية المتمثلة في ارتفاع أسعار الفائدة، والارتفاع المستمر في أسعار المساكن، ونقص المعروض القياسي، تجعل شراء المساكن أمراً صعباً على نحو متزايد. كل إعارة لكتابك مهمة أكثر من أي وقت مضى؛ الرصاص التالي الذي لديك هو الأهم لديك. لقد تركت بيئة الأعمال الحالية المبدعين في حيرة من أمرهم وتجربة أشياء جديدة.
لحسن الحظ، صناعة الرهن العقاري دورية، لذلك دعونا نلقي نظرة على كيفية تحويل السلبية إلى إيجابية وجذب انتباه العملاء من خلال التسويق الفعال، وفي نهاية المطاف تنمية كتابك بينما يتقلص الآخرون.
كشركة رائدة في مجال الرهن العقاري غير المؤهل، انجيل اوك لقد رأيت بشكل مباشر كيف يقوم بعض أفضل المنشئين بتسويق أعمالهم عندما ترتفع الأسعار وتنخفض الأحجام. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للمنشئين من خلالها تقديم أنفسهم بشكل أفضل لوكلاء العقارات والتميز في سوق مشبع.
التعرف على قيمة الغداء والتعلم
عندما يكون كل قرض مهمًا، فلا يمكن المبالغة في تقدير قيمة الاجتماعات الشخصية. في الوقت الحالي، يتوق الناس إلى اللقاء وجهًا لوجه، فلماذا لا نقدم هذه الفرصة لوكلاء العقارات وأقرانهم في مجال التواصل؟
يقوم بعض منشئي الرهن العقاري الأكثر فعالية بتمييز أنفسهم في السوق المزدحمة من خلال جلسات “الغداء والتعلم”. تستفيد هذه التجمعات المؤثرة التي تستغرق ساعة واحدة من الأجواء الحميمية لتوفير الكثير من القيمة، سواء بالنسبة لشركتك أو لشبكة الإحالة الخاصة بك.
يعد الغداء والتعلم أكثر من مجرد حدث للتواصل. كما أنها فرصة لتبادل المعرفة وإظهار المنتجات المبتكرة غير المرتبطة بإدارة الجودة، والتي قد تكون في بعض الأحيان تجربة شاقة بالنسبة للمبتدئين. من خلال مناقشات المائدة المستديرة هذه على الغداء (أو حتى العشاء)، يمكنك المساعدة في إزالة الغموض عن المنتجات غير المتعلقة بإدارة الجودة مع إثبات مصداقيتك في الصناعة أيضًا. فكر في تكلفة الوجبة كاستثمار في تعميق علاقاتك وتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع وتقديم معلومات قيمة لمساعدة عملائك.
يضيف الاجتماع شخصيًا مستوى من الثقة والعلاقة لا يمكن أن تضاهيه الاجتماعات الافتراضية. غالبًا ما تؤدي التفاعلات وجهًا لوجه إلى مناقشات أكثر انفتاحًا، مما يمنح المنشئين رؤية أكبر للاحتياجات والتحديات المحددة لوكلاء العقارات – والمزيد من الفرص لتقديم حلول قيمة يمكن أن تساعدك على التميز بين الآخرين.
على الرغم من أن Facebook وX وInstagram تظل منصات أساسية، إلا أن التوسع في وسائل التواصل الاجتماعي الأحدث يمكن أن يؤدي إلى نتائج مبهرة.
على سبيل المثال، برز تطبيق TikTok بسرعة كأداة قوية للشركات ويقدم الفرصة للتواصل مع جمهور كبير من الأجيال الشابة المتحمسة للتعرف على كيفية شراء المنازل. إن صياغة محتوى فيديو جذاب ووضع علامتك التجارية أمام جمهور من وكلاء العقارات يُظهر أنك تتكيف مع التركيبة السكانية المتغيرة للعملاء (نعم، “Realtortok” شيء). يمكن لفيديو قصير ومفعم بالحيوية وجيد التنفيذ أن يوضح بسرعة معرفة منشئ المحتوى ويقدم معلومات معقدة بطريقة سهلة الفهم، مما يجعله وسيلة ممتازة للتميز.
لا يزال LinkedIn وسيلة ممتازة للتواصل مع السماسرة وغيرهم من المتخصصين في صناعة العقارات من خلال المنشورات والتواصل المستهدفة والمدروسة. إنها الطريقة الأكثر فعالية لمنشئي الرهن العقاري لتوسيع شبكتهم وتوجيه رسالتهم إلى جمهور محدد للغاية.
إن كونك نشطًا ومشاركًا على LinkedIn يتيح لك مشاركة المقالات الثاقبة واتجاهات السوق وتحليلات الخبراء لتضع نفسك كسلطة في مجال الرهن العقاري. إذا كنت على استعداد لاستثمار المزيد في منشوراتك التعليمية، فيمكنك أيضًا تطوير حملات تسويقية تستهدف المحترفين بشكل مباشر في منطقتك المحددة، مما يضمن ظهورك بشكل كبير للجمهور المناسب.
تحديد أولويات المحتوى التعليمي وتخصيصه
إن بدء مدونة أو المساهمة في منصة حالية يمكن أن يعزز مكانتك في الصناعة كمعلم محترف ومورد لوكلاء العقارات. يمكن أن يتردد صدى منشور مدونة مدروس جيدًا لدى أولئك الذين يبحثون عن رؤى حول أحدث الاتجاهات والمنتجات، ويخدم احتياجاتهم بينما يجعلك أيضًا مصدرًا للمعلومات. قد يقوم وكلاء العقارات بإعادة نشر جزء من محتوى المنشئ الذي يمكن أن يساعدهم في التسويق بشكل أكثر فعالية للعملاء، مما يعني أن القليل من الكتابة منك يمكن أن تقطع شوطا طويلا.
في هذا المشهد الصعب للرهن العقاري، يجب على المنشئين إعطاء الأولوية لبناء علاقات قوية مع وكلاء العقارات. وفي الوقت نفسه، فإن الاستخدام المتزايد للذكاء الاصطناعي التوليدي يعني أن المحتوى سرعان ما يصبح غير شخصي ومبتذل، لذلك من المهم أن تتأرجح عندما يتعثر الآخرون.
إن تجاوز القصص رفيعة المستوى التي تم تناولها بالفعل في الصحافة والتعمق أكثر للتركيز على مجال أو منطقة جغرافية محددة يتيح لك تلبية الاحتياجات الفريدة للوكلاء في مناطق مختلفة، من خلال محتوى أكثر صلة وقابلية للتنفيذ. تعد استراتيجيات التسويق الفعالة التي تعتمد على التواصل مع الأشخاص والمحتوى المخصص أمرًا ضروريًا لجذب انتباه جمهورك.
في بيئة عالية المخاطر، يمكن لبناء المصداقية وتعميق العلاقات أن يقطع شوطا طويلا نحو دعم جهودك التسويقية. حاول دمج الأفكار الموضحة أعلاه أثناء التخطيط لاستراتيجية التسويق لعام 2024. ومن خلال إتقان هذه الأساليب، ستكون قادرًا على مواجهة تحديات السوق الحالية وتعزيز الشراكات الحقيقية وتمييز نفسك عن المنافسة لضمان النجاح على المدى الطويل.
توم هتشينز هو نائب الرئيس التنفيذي للإنتاج في حلول الرهن العقاري آنجل أوك.
