عندما يتعلق الأمر بجيل العملاء المحتملين، فإن نصيحة كيلر ويليامز هي “أن تصبح أكثر ذكاءً من خلال تقديم العروض”.
كانت الاستفادة من أصول التسويق الرقمي، وسرد قصة غنية، والعثور على عروض نقدية قبل إدراج منزل، مجرد بعض النصائح التي شاركتها لجنة الجيل الرائد هذا الأسبوع في Mega Agent Camp الذي استضافته كيلر ويليامز.
تستخدم شركة الوساطة طريقة تسميها “تقديم عرض للاستجابة الفورية” أو MOFIRs. يمكن أن تشمل هذه العروض تزويد البائعين بعرض نقدي فوري، وقروض مقدمة لتحسين المنازل، وإعطاء حوافز خاصة للعاملين الأساسيين مثل ضباط الشرطة والممرضات والمعلمين.
قال غاري كيلر، الرئيس التنفيذي لشركة كيلر ويليامز، والذي ارتدى قميصًا أسود مكتوبًا عليه: “عندما تقدم عروضًا للاستجابة الفورية، فأنت منخرط في السوق في الوقت الحالي”.
“عندما تقدم عروضاً للرد على المدى الطويل، فأنت خارج السوق. أنت لا تشارك في ما قد يتطلبه الأمر للقيام بالأعمال التجارية اليوم. وقال كيلر: “إنك تصبح أكثر ذكاءً من خلال تقديم العروض”.
تحدث أربعة أعضاء من جميع أنحاء البلاد عن تجاربهم الشخصية حول التطبيقات الفعالة لـ MOFIRs في سوق الإسكان المليء بالتحديات لوكلاء العقارات.
ريان يونغ، صاحب شركة الوساطة المالية في ولاية أوهايو فريق الشبابوشدد على أهمية بناء قاعدة بيانات للمشترين والبائعين وصيانتها والتعامل معها. وهذا يسمح بإجراء حوار مستمر مع العملاء المحتملين.
وقال إن إحدى الاستراتيجيات تتمثل في تقديم تقييم مجاني لأصحاب المنازل وتقديم عرض نقدي بناءً على هذا التقييم. في حين أن احتمال حصول صاحب المنزل على العرض منخفض، إلا أنه يحصل على الريادة في مسار التسويق لتحقيق المنفعة المستقبلية.
“إذا أرسلت إليك بريدًا إلكترونيًا يقول: “هل ترغب في عرض نقدي؟” قال يونج: “قد لا يكون هذا هو التوقيت المناسب”. “لذا، ما أفعله هو أنني أقوم بتوسيع قاعدة بياناتي الخاصة بأصحاب المنازل بسرعة كبيرة. ثم لدي فرصة لتقديم هذا الخيار عندما تدخل في مسار التحويل. الآن لقد قبضت عليك.”
تيم هيل، صاحب مجموعة الهيل في أوستن، ردد هذا الشعور. وأشار إلى ذلك العودة إلى الوطن هي منصة يمكنها تقديم عرض نقدي للبائع حتى يتمكن من الشراء قبل البيع.
وقال هيل، في إشارة إلى الصعوبات التي تواجهها iBuyers: “لقد ارتفع الطلب مع التحول الناعم في السوق الذي انتقلنا إليه للحصول على عرض نقدي، بشكل كبير، لكن المعروض من عرض نقدي معقول انخفض بشكل كبير”. “لقد سارت الأمور بشكل جيد بشكل لا يصدق. مع Homeward، نحن نقدم العرض. نحن نتشارك مع الشركات الكبرى المتخصصة في كيفية طرح MOFIR في السوق.”
خوسيه ميدينا، صاحب خوسيه مدينا وشركاه في ولاية أوهايو، تحدثنا عن كيفية الاستفادة من قرض تحسين المنزل، الذي يسهل عملية بيع أصحاب المنازل الذين قد لا تكون ممتلكاتهم في حالة جيدة للبيع.
وقال إن إقامة علاقات مع البائعين يمكن أن يساعد الوكلاء في تقديم عرض.
“يمكنك فقط الذهاب إلى البائعين لديك والقول: “مرحبًا، هل يمكنني الحصول على 60 يومًا للحصول على المال مقابل ذلك؟” قالت المدينة المنورة. “إذا كانت لديك علاقة عميقة بما فيه الكفاية مع البائعين، فسوف يفعلون ذلك معك. إنه يفصلنا عن السماسرة الآخرين ويضعنا في مقعد السائق للحصول على القائمة.
ستايسي إيسر، صاحبة مجموعة ستايسي ايسر في شمال نيوجيرسي، ناقشت أهمية سرد قصة حول المنزل. يُظهر هذا للمشتري المحتمل رؤية للمنزل أكثر من مجرد جدران وسجاد وسقف.
توفر هذه الطريقة للمشتري عرض قيمة للمنزل الذي يعكس هويته، وبالتالي زيادة سعر شراء المنزل.
وقال إيسر: “إذا طرحت هذا المنزل في السوق ولم تفعل أي شيء، فسوف يصبح بقيمة X”. “ولكن إذا رويت قصة كيف اعتنى صاحب المنزل بهذا المنزل وقدم الخدمات لجميع الميكانيكيين، وكيف عاش صاحب المنزل في ذلك المنزل، فإنك تبيع أسلوب حياة.”
